어려운시기에도 똑똑한 천사는 유망한 사업을 뒷받침 할 기회를 놓치지 않을 것입니다. 즉, 실수에 대해 많은 관용을 기대하지 마십시오. 투구 천사에 대한 모든 오래된 규칙은 여전히 적용됩니다. 간결하고 전문 용어를 피하고 출구 전략이 있습니다.하지만 지금은 훨씬 더 사실입니다. 기업가이자 시애틀의 엔젤 펀드 인 Founder 's Co-op의 회원 인 Andy Sack은``이렇게되면 밀과 왕겨가 분리됩니다. Sack은 신생 기업이 잠재 고객에 대해 현실적이되도록 촉구합니다. '돈을 모으는 것은 정말 힘든시기입니다. 다음은 잠재적 투자자들과 자신을 축하하기위한 몇 가지 팁입니다.
경험 추가
경영진에서 회색 머리카락을 보는 것은 어려운 경제 상황에 대처할 수있는 회사의 능력에 대한 투자자의 두려움을 완화하는 데 도움이됩니다. John May는 '이제 그 어느 때보 다 이전의 기복을 겪고 있고, 현금을 관리하는 방법을 아는 사람을 원합니다. 이 개인이 무급 고문이더라도 회사의 신뢰도를 높일 수 있습니다. '26 살이고 '나는 이걸 처리하는 법을 안다'고 말하는 사람이 연기를 뿜고있다. '불황을 겪은 적이 없습니다.'
게임 계획 수정
경제가 변했습니다. 피치도 필요합니다. 용융 전 수치와 가정을 기반으로 한 프레젠테이션은 시대 착오처럼 보일 것입니다. 최근에는 시장 붕괴 이전의 사업 계획과 새로운 사업 계획의 두 가지 사업 계획을 제시함으로써 강한 인상을 남긴 스타트 업을 만났습니다. '08 계획을 보여 주더니 '여기에 새로운 비전이 있습니다. 여기에 수익금의 새로운 사용이 있습니다. '정말 그들이 함께한다는 걸 보여 줬어요.'
악 대차를 막아라
영혼을 찾아보세요. 자신의 아이디어에 진정으로 열정적이거나 최신 트렌드를 반영하고 싶어서 회사를 시작 했습니까? 천사들은 그 차이를 발견 할 수 있으며 회사가 본질적으로 부자가되는 빠른 계획을 가진 사람들에게 많은 관심을 기울이지 않을 것입니다. ``자신이하는 일을 진정으로 믿는 사람들은 계속해서해야합니다. 그러나 소셜 네트워킹이나 모바일 미디어와 같은 최신 '나도'아이디어에 휩쓸린 사람들은 경제 규모가 작고 신용 상황이 더 어려워 질 때 얼마나 많은 여지가 있을지 고려해야합니다. '
당신의 물건을 알고
이것은 분명해 보일지 모르지만 젊고 열정적 인 기업가는 몇 년 전에 받았을지도 모르는 손을 잡지 못할 것입니다. 워너는``확실하지 않은 시장 평가, 경쟁 분석이없는, 어리석은 마케팅 및 판매 계획을 접하는 기업가는 돈 경쟁에서 패배자가 될 것입니다. 젊은 기업은 진입하려는 시장에 대한 전문 지식과 게임 계획을 따라야 할 규율을 보여줄 수 있어야합니다. 워너는 '사업 시작에 대해 알고있는 모든 것을 취하고이를 몇 배로 늘릴 수 있습니다. 잘 계획된 사업 계획, 현금 흐름 관리, 수익 창출 시간과 같은 것들이 많은 관심을 끌 것입니다.
한 회사의 이야기
Brett Owens는 시간을 추적하는 회사를 만들었습니다. 천사 자금을 조달하려는 그의 탐구에서 그는 자신의 자금을 더 잘 사용하는 것에 대한 중요한 교훈을 배웠습니다. Owens의 비즈니스 인 Chrometa는 변호사 및 기타 전문가가 청구 가능 시간을 기록하는 데 도움이되는 소프트웨어를 만듭니다. 그와 그의 파트너는 최초의 기업가였으며 2007 년 봄에 사업을 시작했으며 지금까지 거의 8 만 달러의 자금으로 벤처에 자금을 지원했습니다. Owens는 많은 운없이 엔젤 투자자와 1 년 이상 만났습니다. '많은 투자자들이 검증 된 기업가들에게만 자금을 지원하고 있다고 말합니다. '이번이 처음이고 그것을 바꿀 수있는 방법이 없습니다.'
그래서 Owens는 현재 자금 조달을 미루고 대신 사업을 구축하는 데 집중하고 있습니다. 이러한 노력은 최근 Chrometa가 유료 고객으로부터 첫 번째 수표를 받았을 때 보상을 받았습니다. '그건 크지는 않았지만 은행 계좌는 실제로 두 가지 방법으로 갈 수 있다는 것을 상기시켜주었습니다.' Owens는 작년에 만난 천사들에게 좋은 소식을 전하는 것을 부끄러워하지 않았습니다. '우리는 네트워크에 계속 참여하려고 노력하고 있으므로 6 ~ 8 주마다 이메일을 보냅니다.'라고 그는 말합니다. 돈을 요구하지 않고 잠재적 투자자를 계속 유지하는 것은 그의 관계의 역학을 변화 시켰습니다. Owens는 투자자들이 그의 성공에 훨씬 더 적극적인 관심을 가지고 있다고 말했습니다. 실제로, 이제 그들은 비즈니스 조언을 위해 그를 부릅니다. '투자자와의 모든 대화는 언젠가 우리에게 자금을 지원할 수 있다는 사실을 넘어서도 훨씬 더 생산적이되었습니다.'라고 그는 말합니다.
