당신이 정말로 의미하는 것처럼 네트워크하는 방법

책상 위에는 명함으로 가득 찬 장식 상자가 있습니다. 나는 우연한 만남에서 그들을 수집했습니다. ASJA 컨퍼런스 , 및 말하기 약혼 지난 몇 달 동안. 명함 스캐너, 모바일 명함 응용 프로그램 및 인간 비서가 있는데,이 중 어떤 것이 든 연락처 목록에 이름을 넣는 데 도움이 될 수 있습니다. 난 신경 쓰지 않았는데, 왜냐하면 깊은 곳에서는 대부분 또는 전부가 아무것도되지 않을 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다.

그래서 저는 컨설턴트이자 작가 인 Andrew Sobel이 그의 새 책에서 추천하는 것을 발견하고 싶어했습니다. 권력 관계 ' 모든 카드에 가장 적합한 장소는 원형 파일 일 수 있습니다. 그의 논문은 간단합니다. 네트워킹과 관련하여 품질이 수량보다 우선합니다.

'많은 사람들을 만나는 경향이 있습니다. '소셜 미디어에 힘 입어 많은 수의 트위터 팔로워, 블로그 팔로워, 링크드 인 연결 및 페이스 북 친구가 필요하다고합니다.' 실제로 그는 피상적 인 방식으로 많은 사람들을 아는 것이 이점이 될 수있는 직업은 거의 없다고 말합니다. '나이트 클럽을 홍보하고 있다면 아마도'라고 그는 말한다.

다른 모든 사람들에게는 다른 이야기라고 그는 말합니다. 수백 명의 성공적인 경영진을 인터뷰 한 후 그는 대부분이 자신의 경력에 큰 영향을 준 25 ~ 30 개의 관계를 식별 할 수 있음을 발견했습니다. 그리고 그들은 처음부터 이러한 주요 관계를 인식했습니다.

니콜 커티스는 자녀가 몇 명이나 있습니까?

이로 인해 Sobel은 네트워킹에 대한보다 효과적인 접근 방식을 권장합니다.

1. 누가 가장 중요한지 파악하십시오.

이 그룹은 Sobel이 '중요한 소수'라고 부르는 것입니다. 동료, 고객, 멘토 또는 소중한 인맥을 형성하는 데 도움을 준 사람이든, 이들은 귀하의 삶에 존재하는 것이 귀하의 경력에 분명히 가치있는 연락처입니다. '지금 당신의 인생에서 가장 중요한 20 명의 전문가 연락처 목록을 만들어달라고 요청했다면,'그는 말한다. '그 사람들이야.'

중요한 소수를 확인한 후에는 정기적으로 연락을 취해야한다고 그는 조언합니다. '이들은 명절 카드를 보내야하는 사람들이 아닙니다.'라고 그는 말합니다. '1 년에 두세 번 말해야합니다. 그들의 관심사가 무엇인지 알고 그에 대한 후속 조치를 취해야합니다. '

2. 다음 계층을 선택합니다.

이 그룹은 50 ~ 100 명의 연락처로 구성 될 수 있다고 Sobel은 말합니다. 이들은 아마도 당신을 도왔거나 미래에 그렇게 할 수있는 잠재력을 가진 사람들이며, 당신과 어울릴만큼 잘 알지 못할 수도 있습니다. '나는 그들과 같은 강도로 후속 조치를 취하지 않습니다.'라고 그는 말합니다. '나는 월간 뉴스 레터를 보내고 있는지 확인하지만 다른 관심사도 보낼 수 있습니다. 예를 들어 내가 Inc.com에서 인용되면 링크를 보낼 수 있습니다. '

니키타 칸 생년월일

3. 다른 사람들과 쉽게 교류 할 수있는 방법을 찾으십시오.

소벨의 경우 '모든 사람'은 약 1 만 명입니다. 그는 그들에게 월간 뉴스 레터를 보내고 연말에는 그들을위한 교육용 비디오도 제공합니다.

4. 누군가와 연결하고 싶다면 그 사람을 도울 방법을 찾으십시오.

부유하고 성공적인 접촉은 이미 그가 원하는 모든 것을 가지고 있고 당신과 같은 사람에게 아무것도 원하지 않는다고 가정하기 쉽습니다. 그런 식으로 생각하고 있다면 그것을 극복하십시오, Sobel은 조언합니다.

연락처의 욕구와 관심사를 찾는 것은 항상 문제가 될 가치가 있습니다. 제공 할 수있는 가치있는 것을 찾을 가능성이 높습니다. 한 행사에서 그는 그가 예상하지 못했던 월마트의 전 CEO를 소개 받았다고 회상합니다. 채팅에 홀로 남겨진 그는 곧 CEO의 가족 중 한 명이 특정 질환을 앓고 있다는 사실을 알게되었습니다. Sobel의 형제는이 상태에 대한 전문가이며 Walmart CEO에게 보낸 유용한 기사를 제안 할 수있었습니다.

5. 흥미 롭습니다.

새로운 연락처, 특히 매우 바쁜 연락처와 연결하고 싶다면 가장 빠른 방법은 예상치 못한 일로 그 사람의 호기심을 불러 일으키는 것입니다. Sobel은 몇 년 전 그의 친구가 대규모 통신 회사의 임원을 만났을 때 이것을 보았습니다. 당시에는 리엔지니어링이 대세 였고 그것이 바로 소벨의 친구가 팔기 위해 온 것입니다. 그러나 통신 임원은 회사가 이미 유명 회사와 계약을 맺고 리엔지니어링을 잘 수행했다고 말하면서 시작하기 전에 그를 차단했습니다.

Sobel의 친구는 잠시 조용히 있었다. 익숙한 리엔지니어링을 할 수 있습니다. '

'그 남자는 화가 났어요.'소벨이 웃으며 말했다. '사람들을 감정적으로 몰입시키는 것이 좋다.' 경영진은 이제 Sobel의 친구가하는 말을 많이 듣고있었습니다.

6. 위치가 아니라 사람을 생각하십시오.

'이 글을 읽는 모든 사람은 똑똑하고 야망이 있으며 의욕이 넘치고 흥미로운 사람들을 알고 있습니다. '그 중 일부는 8 년 또는 10 년 후에 영향력을 행사할 것입니다. 그들은 심지어 CEO 일 수도 있습니다. '

브릿 흄의 키는 얼마입니까

누군가를 알아 가고 그 사람의 경력 초기에 관계를 형성하는 것이 훨씬 쉽다고 그는 설명합니다. '50 세 또는 60 세 경영진의 내부 영역에 침입하는 것은 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 그 자산을 조기에 구축하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러니 당신의 네트워크에서 누가 어디로 가고 있는지, 정말 흥미롭고 강한 유대감을 형성하는지 생각해보세요. 인플 루 언서가되지 않더라도 흥미로운 관계가 될 것입니다. '

7. 요청하기 전에주십시오.

최근 Sobel은 비즈니스 스쿨 친구로부터 긴 이메일을 받았습니다. '나는 30 년 동안 그에게서 소식을 듣지 못했습니다.'라고 그는 말합니다. 이메일은 Sobel이 새로운 벤처에 투자하는 요청이었습니다. 사실 전체 비즈니스 계획이 이메일 본문에 포함되어있었습니다. '그는 나와 관계를 유지하지 않았고 내 호기심을 불러 일으키지 않았습니다.'라고 소벨은 말합니다. '돈을 모으려는 모든 시도에서 실패한 것 같아요.'

무엇보다도, 그 접촉자는 아무것도 주거나 제공하지 않고 무언가를 요구하거나 Sobel을 아예 돌보는 것을 보여주지 않는 죄를지었습니다. '뭔가를 요청하기 전에 그 사람에게 투자했는지 확인하세요.'라고 그는 말합니다.