비디오 대본
00:10 사라 블레이클리 : 괜찮아. 그래서 저는 제품이 있고, 제 포장과 이름이 있었는데 지금은 그것을 팔고 싶었습니다. 나는 애틀랜타에있는 내 매장에서 현지 Neiman Marcus에게 전화를 걸어 '안녕하세요, 사라입니다. 내가 뭔가를 발명했습니다. 보여 드릴까요? ' 그리고 Neiman의 접수 원조차도 나를 비웃었습니다. 그녀는 '우리는 댈러스에 구매 사무소가 있습니다.'라고 말했습니다. 나는 '오, 알았어.'라고 말했습니다. 그래서 저는 달라스에서 구매 사무실 전화 번호를 찾았습니다. 나는 계속 전화했다. 나는 Danka에서 콜드 콜을하면서 '전화를받을 때까지 계속 전화해라. 메시지를 남기지 마십시오. '
00:44 블레이클리 : 구매자가 대답하자마자 '안녕하세요, 사라 블레이클리입니다. 고객 한 명이 옷을 입는 방식을 완전히 바꿀 제품을 발명했고, 10 분 동안 여러분에게 보여 드리고 싶습니다. ' 그리고 그녀는 '어디 사세요?' 나는 'Atlanta'로 간다. 그녀는 '글쎄요, 여기로 날아 가시면 10 분을 드릴게요.' 그래서 너무 신이 났어요. 나는 Neiman Marcus 구매자와 10 분을 얻었다. 나는 비행기에 타려고 준비하고 있었다. 그 당시 나는 내 포장의 컬러 사본을 가지고있었습니다. 나는 부엌에서 지퍼락 백에 첫 번째 프로토 타입을 가지고 있었고 행운의 빨간 백팩을 가지고 있었다. 그리고 저는 여러분에게 말해야합니다.이 행운의 빨간 백팩은 제가 대학에서 아직도 가지고있는이 낡고 거무스름한 구타 물건이었고 제 친구들은 완전한 개입을 원했습니다.
01:27 Blakely : 그들은 '사라, 그 빨간 배낭을 가지고 니만 마커스 본사에 갈 수 없다.'고 말했다. 그러니까 '가서 프라다 가방을 사주세요. 필요한 경우 다음날 반환하십시오. 해야 할 일은 무엇이든하되 빨간 배낭은 가져 오지 마십시오. ' 나는 '내 행운의 빨간 백팩이야, 가져와야한다'고 말하고 나갔다.
01:44 블레이클리 : 그리고 저는 사무실에서 당신이 상상할 수있는 가장 흠 잡을 데없는 옷을 입은 여성 앞에 앉아 있고,이 낡은 더러운 빨간 백팩을 지퍼락 가방에 담아 그녀에게 보여주기 위해 손을 흔드는 동안 흔들리고 있습니다. 프레젠테이션 중간에 '그거 알아요? 나랑 같이 화장실에 갈래? ' 내 말은,이 시점에서 그녀는 아마 그녀가 보안에 전화하고 싶다고 생각하는 것 같습니다. 그녀는 '뭐?' 나는 '그냥 나와 함께 화장실에 가자. 보여 드릴게요, 전과 후에 제 스스로 할거에요. 그리고 당신은 '와우'처럼 될거에요. ' 그래서 그녀는 복도를 걸어 가고 나는 여전히 떨고 있습니다. 그리고 나는 마구간에 들어가서 Spanx를 입고 나와서 하얀 바지를 입고 돌아 서서 말 그대로 한 발 뒤로 물러나서 '우와!'
02:21 블레이클리 : 그녀는 '알겠습니다. 훌륭합니다. 그거 알아요? 한 번 드리고 7 개 매장에 넣어 드릴게요. ' 그래서...
02:35 블레이클리 : 그래서 나는 말 그대로 Neiman Marcus가 부족합니다. 렌트카를 타고 공항에서 공항까지 ... Neiman Marcus에서 공항까지 노스 캐롤라이나 주 샬럿의 양말 공장 주인 인 샘에게 전화를 걸어 '샘, 샘, 사라예요. Neiman Marcus가 원합니다. ' 완전한 침묵. '네이 만 마커스가 원한다는 게 무슨 뜻이야?' 나는 'Neiman Marcus가 내 제품을 원한다. 더 필요하다.' 그는 '이해가 안 돼요. Nieman Marcus는 당신이 한 Spanx 같은 제품을 원하십니까? ' 나는 '예!' 그리고 그는 '사라, 이봐, 솔직히 말해. 이걸 크리스마스 선물과 생일 선물로 줄 줄 알았는데 ... '
03:12 블레이클리 : '향후 5 년 동안. 니만 마커스가 원한다는 게 무슨 뜻이야? ' 나는 'Neiman이 원하고 더 필요하다고 맹세합니다.' 그는 '믿을 수 없군요. 테드에게 연결해 드리겠습니다. ' 그래서 테드가 전화를 겁니다. 나는 '테드, 사라 야. Nieman Marcus를 착륙 시켰고 Spanx가 더 필요합니다. ' 테드는 즉시 '축하합니다. 하지만 크로 치에 대해 어떻게 할 건가요? '
03:36 블레이클리 : 나는 '실례합니다? 무슨 말이야, 내가 가랑이에 대해 어떻게 할거야? ' [웃음] 그가 말했다. '음, 가랑이에 대해 뭐하는거야? 우리는 가랑이 기계가 두 대 밖에없고 다른 사람이 사용하고 있습니다. ' 나는 '뭐?' 마치 '이걸 똑바로하자'와 같습니다. [웃음] 저는 '이것을 똑바로합시다. 방금 Neiman Marcus를 착륙 시켰는데 크로 치가 없나요? ' 처럼...
04:06 블레이클리 : '어떻게 된거 야? 가랑이는 어디로 가니? ' 가랑이를 어디로 가야할지 몰랐습니다. 그래서 '가랑이'아래에있는 Yellow Pages [웃음]에서 찾아 봤던 것을 기억합니다. 거기에 없습니다. [웃음] 그래서 저는 그 순간 '거셋'이라는 가랑이에 대한 멋진 단어가 있다는 것을 알게되었고 그것이 제 검색에 도움이되었습니다. 그래서 나는 미친 듯이 전 세계를 둘러보고 말 그대로 FedEx-ed를 사용했습니다. 그 당시 제 룸메이트는 학교 선생님이었습니다. 그녀는 집에 와서 정문에서 FedEx를 집어 들고 '우편물에 또 다른 가랑이가 있습니다.'라고 말했습니다.
04:46 블레이클리 : 내 말은 우리가 견뎌야한다는 뜻입니다. 좋아요, 좋아요 ... 그래서 운이 좋았던 것은, 중국에서 온 크로 치가 있었거든요. 모든 곳에서 말이죠. 제 아파트가있는 곳에서 북쪽으로 20 분 거리에있는 조지아 주 노 크로스에서 거싯 회사를 찾았다는 것입니다. 이야기를 더욱 미치게 만들기 위해 그날을 구한 사람은 진 보보라는 이름의 80 세 남성이었습니다. 그래서 Gene Bobo가 가방을 가지고 와서 Neiman Marcus에게 배달 할 제 시간에 제 크로 치를 제공했습니다. 그래서 제가 제일 먼저 한 일은 7 개 점포에 배달 된 것입니다. 나는 그 7 개 도시에서 멀리 떨어져있는 모든 뚱뚱한 친구에게 즉시 전화를 걸어 '이봐, 사라 야. 당신은 나를 기억합니까? 4 학년 때 나란히 앉았나요? 맞아, 그래, 나야. 부탁 하나만 들어 주셔서 Neiman Marcus 매장에 가서 평생 'Spanx'라는 제품을 찾고 있던 것처럼 행동 해주셔서 구매하시면 수표를 우편으로 보내 드리겠습니다. '
05:44 블레이클리 : 그리고 그것이 바로 제가 한 일입니다. 나는 다른 도시의 사람들에게 가서 과대 광고를 만들고 제품을 구매하도록 돈을 지불했습니다. [웃음] 그리고 제가 돈이 부족하고 친구가 부족할 때 오프라 윈프리가 전화를 ...
06:01 블레이클리 : 그러니까 기업가로서 특히 광고 할 돈이 없을 때 가장 크고 더 큰 전화는 없습니다. 그래서 그녀의 쇼에서 전화를 받았습니다. 나는 프로토 타입의 첫 번째 슬롯에 오프라에게 선물 바구니를 보냈는데, 손으로 쓴 메모에는 '당신은 저와 여기에서 영감을 얻었습니다. 제 발명품을 확인하십시오.' 그리고 분명히 그녀에게 옷을 입힌 안드레가 그녀에게 입혔고 그 이후로 거의 매일 입었습니다. 그래서 그녀의 쇼에서 전화를 받았습니다. '사라, 오프라가 당신의 제품을 올해의 가장 좋아하는 제품으로 선택했습니다.'
06:32 청중 : 세상에. 당신은 방금 울었습니다.
06:33 블레이클리 : 그리고 난 그냥 울 었어요. 당신 말이 맞아요. 나는 '좋아.'라고 말했다. 그리고 그들은 '그녀는 가장 좋아하는 쇼에 게스트가 없습니다. 제품에 관한 모든 것입니다. 하지만 그녀는 당신이하는 일을 좋아하고, 양말 산업에서 남성이 지배하는 산업과 당신의 이야기를 다루고 있습니다. 그래서 우리는 승무원을 저 아래로 날려서 당신을 촬영하고 그녀가 당신의 제품을 들고있을 때 당신의 B-roll을 굴릴 것입니다. 당신이하는 일과 당신이 그것을 어떻게 만들 었는지 말입니다. ' '멋지네요.'
07:03 블레이클리 : 그래서 오프라 윈프리 쇼가 와서 애틀랜타로 날아갑니다. 그들은 내 아파트 문에 나타납니다. 그들은 너무 공식적으로 보입니다. 약 10 개가 있습니다. 그들은 카메라, 조명, 클립 보드를 가지고 있습니다. 제 말은, 프로듀서, 프로듀서, 저는 그곳에 서서 이렇게 말했습니다. '그래서, 사라, 우리는 그것에 대해 논의했고 우리는 당신의 본사에서 당신을 촬영하고 싶습니다.'
07:27 블레이클리 : 나는 '당신이 여기 있습니다.'라고 말했습니다. 그리고 프로듀서의 얼굴이 '와우, 정말?' 사방에 상자가 있다는 뜻입니다. 그리고 그들은 '그리고 우리는 또한 우리가 직원 회의를 갖는 당신을 촬영하고 싶다는 비행기에서 논의했습니다.' 나는 '그래요, 잠시만 요.' 저는 Mail Boxes Etc에서 만난 코니에게 전화를 걸었습니다. '코니, 사라예요. 5 분 안에 내 아파트에 오셔서 나를 위해 일하는 것처럼 보이시겠습니까? ' 그녀는 '가는 중입니다.'라고 말했습니다. 그리고 몇몇 친구들에게 전화를 걸었습니다. 그들은 모두 일을 그만두고 내 아파트로 왔고 우리는 원을 그리며 앉아 있었고 그것이 오프라 윈프리 쇼를위한 내 직원 회의였습니다.
08:10 블레이클리 : 이제 어떻게 되나요? 방금 오프라에 있었어. 말 그대로 2 주 전부터 집집마다 팩스를 팔아 생계를 유지하고 있습니다. 나는 여전히 직장을 그만 두지 않았습니다. 아이디어를 생각한 순간부터 Neiman 's에서 아이디어를 얻는 순간까지 2 년의 여정이었습니다. 그 이유는 제가 밤에 그리고 주말에 여유 시간마다 작업했기 때문입니다. 나는 그것을 만들기 위해 현재의 직장을 그만 둘 수있는 돈이 없었다. 그랬다면 그 2 년주기를 단축 할 수 있었을 지 모르지만, 저에게는 그 길이였습니다.
08:39 블레이클리 : 그래서 저는이 제품을 만들었습니다. 갑자기 저는 발명가가되었고 도움이 필요합니다. 그래서 그 당시 제 남자 친구는 '사라, 이걸 배송하는데 도움이 필요 해요. 당신은 당신을 돕는 사람이 없습니다. ' 글쎄, 그는 당시 의료 컨설턴트였습니다. 저는 '제발 도와 주 시겠어요?' 그래서 그는 그 당시 의료 컨설턴트로 일을 그만두고 나를 돕기 시작했습니다. 그리고 Spanx 본사는 내 친구의 침실이었습니다. 그녀는 이사했다. 제 친구의 침실은 아마도 무대 크기 였을 것입니다. 그리고 Dave와 저는 결코 잊지 못할 것입니다. 처음에는이 두 개의 판지 테이블을 나란히 놓고 사람들이 전화를 걸어 '말해야 해요 배송 및 취급에. ' [웃음]하지만 저는 항상 '이전 할 때까지 기다려주세요.'
캐시 리 크로스비 순 가치
