비디오 대본
00:09 사라 블레이클리 : 당신과 다른 많은 여성들과 마찬가지로, 우리는 옷장 아래에 무엇을 입을 지 알 수 없기 때문에 옷을 입지 않은 상태로 옷장에 걸어 두었습니다. 그래서, 당신은 무엇을합니까? 옵션도 그다지 좋지 않았습니다. 우리는 너무 두껍고 왼쪽 선이나 허벅지에 부풀어 오른 전통 셰이퍼를 가지고 있었고 팬티 라인을 이끄는 속옷을 입고 끈 팬티를 따라 왔는데 여전히 나를 혼란스럽게합니다. 정확히 우리가 그것을 꺼내려고했던 곳입니다. [웃음] 그래서 이걸 가지고 있었어요 ... 힘들게 번 돈을 거기에 매달린이 크림 팬츠 한 벌에 썼고, 언젠가는 팬티 스타킹에서 발을 자르기로 결심했습니다. 하얀 바지를 입고 파티에 갔다. 나는 멋져 보였고 기분이 좋았고 팬티 라인이 없었으며 더 얇고 부드러워 보였지만 밤새도록 다리를 굴렸다. 그리고 저는 '이것은 여성을 위해 존재해야합니다'라고 생각했던 것을 기억합니다. 이 순간 내 인생에서 당신을 위해 무대를 설정해야합니다. 저는 비즈니스 수업을 들어 본 적도없고 패션이나 소매업에서 일한 적이 없습니다. 저는 대학을 졸업 한 후 7 년 동안 집집마다 팩스기를 판매했고 5,000 달러를 저축했습니다. 방금 엄마 집에서 나왔고 패배자와 데이트하고 있었어요.
01:30 Blakely : 그래서 내 인생은 훌륭합니다. 그래서 나는 어디로 가야할지 몰랐습니다. 나는 여기에서 팩스를 판매하고 집집마다 방문하고 있습니다. 그래서 실제로 인터넷에 접속해서 '양말 공장'을 찾았습니다. 그리고 저는 미국에서 대량의 양말이 노스 캐롤라이나에서 만들어 졌다는 사실을 알게되었습니다. 그래서 저는 전화를 받았고 모든 양말 공장에 전화를 걸어 '이 발이없는 팬티 스타킹 모양의 개념에 대한 아이디어를 만들 수 있도록 도와주세요'라고 말했습니다. 모두가 전화를 끊었거나 적절한 사람을 전화로 연결하지 못해서 몇 달 동안 운이 없었습니다. 동시에 저는 제 아이디어가 너무 마음에 들어서 보호하고 싶었 기 때문에 특허를 받기로 결정했습니다. 그리고 저는 목록 변호사 인 Martindale-Hubbell을 찾았습니다. 저는 조지아에서 변리사를 찾고 싶었습니다. 물론 저는 여성을 사용하고 싶었습니다. 제 생각을 설명하는 것이 훨씬 쉬울 것이라고 생각했지만 찾을 수 없었습니다. 그래서 저는 조지아 상공 회의소에 전화를 걸어 여성 변리사 추천을 요청했고 상공 회의소는 실제로 조지 아주 전체에 여성 변리사가 한 명도 없다고 말했습니다.
02:45 블레이클리 : 그래서 저는 제 아이디어를 가져 가야했습니다. 여행의 모든 단계에서 행운의 빨간 백팩을 가져 갔고, 제가 온라인에서 찾아 본 세 개의 다른 로펌을 만나서 만났습니다. 나는 그들에게 내 아이디어를 제시했고, 내가 어떻게 세상을 바꾸고 여성의 엉덩이를 더 좋게 만들 것인지 남성들에게 설명하려고 노력하는 것을 볼 수 있었고 이것은 모두가 좋아할 아이디어가 될 것입니다. 한 변호사는 계속해서 방을 둘러 보았고 나중에 그 이유를 알게되었습니다. 그는 나에게 시인했다. '사라, 처음 만났을 때 네 생각이 너무 나빠서 네가 솔직한 카메라에 의해 보내 졌다고 생각했다.' [웃음] 저는 '글쎄요, 당신이 방을 둘러 보았던 이유를 설명합니다.'라고 말했습니다. 하지만 제가 만난 모든 변호사들은 제 아이디어를 특허하기 위해 $ 3,000에서 $ 5,000 사이를 원했습니다. 글쎄요, 저는이 아이디어를하기 위해 저축 한 총액이 $ 5,000 밖에되지 않았습니다. 그래서 저는 제 특허를 쓰기로 결정했습니다. 그리고 저는 제가 살았던 애틀랜타의 피치 트리 애비뉴에있는 반즈 앤 노블에 가서 '특허와 상표'라는 책을 사서 특허를 쓰기 시작했습니다.
03:51 블레이클리 : 동시에, 저는 제 특허를 작성하고 있습니다. 저는 여전히 이것을 만들고 싶습니다. 아무도 나에게 전화로 말하지 않았기 때문에 나는 일하고 있던 회사에서 일주일을 쉬고 노스 캐롤라이나를 직접 운전하여 누군가가 내 아이디어를 만들도록 설득하려고 노력했습니다. 첫 번째로 여러 양말 공장을 만났는데 모두 같은 질문을했습니다. 나는 행운의 빨간 백팩을 들고 공장에 들어갔고, 그들은 항상 '그리고 당신은 ...'라고 말하고 나는 '사라 블레이클리'라고 말할 것입니다. 그리고 그들은 '그리고 당신은 함께 ...', 나는 '사라 블레이클리'라고 말할 것입니다. 그들은 '그리고 당신은 재정적으로 뒷받침되는 ...'이고 나는 '사라 블레이클리'로 간다. [웃음] 그리고 그들은 항상 '오, 사라 블레이클리를 만나서 반가워요.하지만 우리는 관심이 없어요. 좋은 하루 보내세요.' 1 주일 동안이 공장에 콜드 콜을 한 후 운도없이 애틀랜타로 돌아 갔고, 모든 양말 공장을 직접 방문한 지 2 주 후에 공장 소유주 중 한 명에게서 전화가 왔습니다. 노스 캐롤라이나 주 샬럿에서 '사라, 나는 당신의 미친 아이디어를 만들기로 결정했습니다.'라고 말했습니다. 그리고 왜 그가 마음이 바뀌 었는지 물었을 때 그는 단순히 '나는 두 딸이 있습니다'라고 말했습니다.
05:05 블레이클리 : 저에게 운이 좋게도 그는 딸들에 의해 아이디어를 실행했고 그들은 '아빠,이 아이디어는 실제로 훌륭하고 말이됩니다. 이 여자를 도와 줘야 해요. ' 그리고 그로 인해 프로토 타입을 만드는 여정이 시작되었습니다. 내가 프로토 타입을 만들 때 밤에 작업하는 데 1 년이 걸렸고 주말에는 소비자로서 많은 것을 배웠습니다. 나는 내 제품을 만드는 과정에서이 모든 남자들과 계속 이야기를 나누었고, '여자들은 어디 있지? 왜 내가 여기서 어떤 여자와도 말하지 않습니까? ' 그리고 그게 우리 팬티 스타킹이 그렇게 오랫동안 불편했던 이유라는 걸 깨달았어요. 팬티 스타킹을 만드는 사람들이 입지 않았기 때문이죠. 그리고 만약 그렇다면, 그들은 그것을 인정하지 않습니다. [웃음] 그래서, 아무도 정말로 원하지 않았습니다. 거기에 갈. 그리고 저는 당신이 만들 때 ... 업계에서 제품을 만들 때 그들은 같은 크기의 허리띠를 가져다가 모든 쌍에 착용한다는 것을 배웠습니다.
06:07 블레이클리 : 그래서 사이즈가 작은 여성과 사이즈 특대 여성이 동일한 허리띠를 갖게되어 제작 과정에서 비용을 절감 할 수있었습니다. 그리고 그들이 우리 허리띠 안에 작은 고무줄을 꽂고 있다는 것도 알게되었습니다. 글쎄, 나는 즉시 '얘들 아, 이건 안돼. 우리는 비참했고 숨을 쉴 수 없으며 허리띠를 자르고 있습니다. 작은 여자는 작은 허리띠를 원하고 큰 여자는 큰 허리띠를 원합니다. 그래서 Spanx를 사용하면 모든 허리띠의 크기가 그에 따라 조정되었으며 이것이 제가 만든 첫 번째 변경이었습니다.
06:36 블레이클리 : 그리고 제가 배운 또 다른 것은 그들이 사이징을 한 방식이 나를 날려 버리는 방식입니다. 그들은 제 분소에이 플라스틱 형태를 가지고 있었고, 그 제품을 플라스틱 형태에 올려 놓았고, 그들은 모두 클립 보드를 들고 뒤로 물러서서 '그래, 그게 매체 야'라고 말했다. [웃음] 내가 몸을 기울인 기억이나요. '그녀의 기분을 물어보세요.' [웃음] 그리고 그들은 단지 나를 쳐다 보았습니다. 나는 '어떻게 아십니까? 이 플라스틱 형태가 한낮에 말해주지 않는다면, 제본을 시작했거나 말았거나 맞지 않았습니까? ' 그래서 Spanx와 함께 실제 여성, 엄마, 할머니, 모든 친구들을 대상으로 프로토 타입을 테스트하기 시작했습니다. 그리고 오늘날까지 모든 Spanx 제품은 분명히 나와 내 모든 친구 및 가족이 테스트하고 착용했으며, 솔직한 피드백에 대해 진심으로 감사드립니다. 그것이 우리를 거기에 존재했던 것보다 더 나아지게 만드는 것입니다.
07:23 블레이클리 : 그래서 제품을 만들 때 특허를 작성하고 전체 공을 앞으로 이동시키고 있습니다. 나는 변리사에게 돌아가서 '나는 전체 특허를 썼고 초록을 그렸습니다. 우리 엄마는 예술가였습니다. 그녀는 우리 거실에 서서 제품을 입고 내 몸의 윤곽을 그렸습니다. 특허와 함께 사진을 제출해야 하니까요. 그리고 할인 된 가격으로 법적 청구 부분을 작성하는 방법을 모르겠습니다. 제발 그렇게 하시겠습니까? ' 그리고 그는 '아직도 당신의 생각을 이해하지 못합니다. 당신은 그것에 대해 너무 열정적입니다. 주말을 보내고 700 달러에 할게요. ' 그래서 저는 '좋아요'라고 말했습니다. 저는 기뻤고 그 주 다음 시간에 그는 전화를 걸어 말했습니다. '사라, 양말 공장의 누군가에게 당신의 발명품에 대한 기술적 인 정보를 얻으려면 말해야하는데, 무슨 말을해야할지 모르겠어요. 또는 다른 실이라고 부르는 것. ' 나는 '문제 없어, 테드에게 전화하자'고 말했다. 그래서 저는 전화를 받았고 양말 공장에서 제 변호사와 Ted와 3 자 통화를했습니다.
08:21 블레이클리 : 글쎄요, 테드에 대해 조금 말씀 드리고 싶습니다. 테드는 너무 남쪽 이었어. 그리고 내가 '남방'이라고 말하면 진짜 남부를 의미합니다. 그래서, Ted는 제 변호사와 이야기하고 있습니다. 저는 전화를하고 있고 Ted는 Spanx 제품에 무엇이 있는지 설명하고 있습니다. 그리고 그는 '음, 70 % 나일론이 있고 30 % 래커가 있습니다.' 그래서 제 변호사와 저는 메모를하고 있는데 저는 '테드, 좋아요, 정말 고마워요!' 그리고 우리는 전화를 끊었습니다. 그리고 미국 특허청에 특허를 제출하기 전날 밤 잠을 잘 수가 없었습니다. 나는 문자 그대로 밤새도록 '이 제품에 래커가 어떻게 들어 있는가?'라고 생각하고있었습니다. 이 제품에 래커가 어떻게 들어 있습니까? 그래서 저는 아침에 일어나 테드에게 전화를 걸어 '테드, 사라예요. 옻칠을 할 수 있습니까? ' 그리고 그는 'Yeah, L-Y-C-R-A'같습니다. [웃음] '오 마이 갓, 라이크라. 좋아요, 라이크라, 감사합니다. ' 그래서 저는 변호사에게 전화를 걸어 '래커를 모두 바꿔야합니다. 라이크라입니다.'라고 말했습니다. 그리고 그는 웃기 시작했습니다. '사라, 페인트를 더 얇게 만들어 팬티 스타킹을 만들려고 할 때 특허를 얼마나 빨리 받았는지 아십니까? [웃음] 그래서 저는 실제로 제 자신의 특허를 온라인으로 제출했고 프로토 타입을 완성하여 제작했습니다.
09:50 블레이클리 : 나는 내가 포장을 만들고 싶다는 것을 알았고 이것이나 다른 것을 위해 수업에 간 적이 없었지만 소비자로서 나는 내가 원하는 것과 내가 좋아하는 것과 싫어하는 것을 알고 있었다. 그래서 저는 친구의 컴퓨터로갔습니다. 그녀는 방금 그래픽 디자인 학교를 졸업했고 다음 몇 달 동안 매일 직장에서 집으로 돌아와 포장을 개발했습니다. 시장에 나와있는 모든 것이 베이지 색, 흰색, 회색이고 지난 40 년 동안 모든 패키지에 있었던 동일한 반쯤 벗은 여자가 있었기 때문에 내 패키지가 빨간색이고 대담하고 다른 것을 원한다는 것을 알았습니다. 그래서 저는 '광고 할 돈이 없습니다. 이 제품이 진열 될 기회가 생기면 '나는 새롭다, 나는 달라, 나를 확인하라'고 외쳐야한다.
10:35 Blakely : 그래서 그게 제가 한 일이고 포장을 빨간색으로 만들었을 때 아무도 양말 공간에서 그렇게 한 적이 없었습니다. 내 말은, 밝은 빨간색 패키지를 만드는 것은 혁명적이었습니다. 그리고 저는 또한 이전에는 아무도하지 않았던 대담한 발걸음을 내디뎠습니다. 그리고 완전히 다르게 보였고 당시에도 혁명적이었던 세 명의 애니메이션, 삽화가있는 소녀들을 전면에 배치했습니다. 그리고이 걸작품과 나 자신을위한 포장을 완성한 후 '좋아요. 완벽 해요. 나 자신을 위해 선물을 사는 기분이 든다. 양말이나 셰이프웨어를 사러 갈 때 두려움을 느끼고 싶지 않습니다. 나 자신을 무언가에 대해 대하는 것처럼 느끼고 싶지만 나는 전혀 몰랐다. 나는 '법적인 이유로이 패키지에 뭔가 있어야하나요?'라고 생각했습니다. 그래서 백화점에 가서 팬티 스타킹 10 벌을 샀어요. 나는 내 아파트로 돌아가서 10 쌍을 모두 바닥에 놓았다.
11:29 블레이클리 : 그리고 10 개의 패키지 모두에 똑같은 일이 있었는지 기억합니다. '그것은 합법적이어야합니다.'라고 생각했습니다. 그래서 추가했습니다. 그리고 크기 차트를 추가하고 패키지 뒷면에 몇 가지 주요 사항을 추가했습니다. 나는 떨어져서 달리고 있었지만 이름이 필요했습니다. 나는 정말 나쁜 이름을 내놓는 데 약 1 년 반을 보냈다. 사실, Spanx의 2 위는 Open-toed Delilahs였습니다. 내가 이름을 붙였다면 내가 여기 서있을 것 같나요? 나는 그렇게 생각하지 않는다.
12:00 Blakely : 그래서 1 년 반의 나쁜 이름이 있은 후, 저는 제 생각을 좁히기로 결심했습니다. 당시 저는 코닥과 코카콜라가 세계에서 가장 유명한 이름이라는 것을 알았 기 때문에 그들과 놀기 시작했습니다. 그들의 공통점이 무엇입니까? 이 두 이름이 세계에서 가장 잘 알려진 이유는 무엇입니까? 그리고 둘 다 강한 'k'사운드를 가졌습니다. 그리고 나서 Kodak을 시작한 사람이 'k'소리를 너무 좋아해서 단어의 시작과 끝에 'k'를 붙이고 중간에 알파벳 글자를 가지고 놀기 시작했다는 것을 읽었습니다. 코닥이라는 단어.
12:34 블레이클리 : 스탠드 업 코미디언 친구들도 있는데 'k'소리가 청중을 웃게 만드는 것은이 이상한 영업 비밀입니다. 그래서 그 순간에 저는 모든 것을 모아 제 발명품에 'k'소리가 들리 길 원한다고 말했고 말 그대로 거의 자발적으로 애틀랜타의 교통 체증에 앉아 있습니다. 트래픽의 내 대시 보드. 나는 길가로 차를 세웠다. 나는 그것을 스크랩 종이에 썼고 '그게 다야'라고 생각했다. 나는 그날 밤 집에 갔고 교통 체증에 앉아 집으로 돌아가는 사이에 'ks'를 'x'로 변경하기로 결정했습니다. 이전에 만든 단어가 실제 단어보다 제품에 더 효과적이라는 조사를 했었기 때문입니다. 상표 등록도 더 쉽습니다.
13:12 블레이클리 : 그래서 저는 제가 많은 시간을 보냈던 신뢰할 수있는 웹 사이트 인 USPTO.gov를 방문했습니다. 많은 분들이 알고 계시는 미국 특허 상표 청 도트 정부의 약자 인 USPTO.gov에 가서 '라는 단어를 입력했습니다. Spanx ', SPANX. 신용 카드를 입력하고 $ 350.00에 'Spanx'라는 단어를 받았습니다.
