Steph Korey와 Jen Rubio는 문제가있었습니다. 그들의 계획된 새로운 여행 가방 브랜드 인 Away 출시가 빠르게 다가오고 있었고, 그들의 여행 가방 중 어느 것도 제때 팔 준비가되어 있지 않았습니다. 다행히 두 사람은 가방에 소셜 미디어 속임수를 담았습니다. 그들은 입증 된 소매 전략, 선주문, 책에 대한 아이디어를 Instagram과 그 이상에서 널리 퍼진 캠페인으로 전환했습니다. -버트 헬름에게 말한대로
wcco tv 기자 토니 베를린
Korey : 12 월이 다가옴에 따라 첫 번째 생산이 크리스마스에 맞춰 준비되지 않을 것임을 알았습니다. 그래도 짐이 끔찍한 분들이 많다고 생각했습니다. 그들은 무언가를 선주문하는 것을 기뻐할 것입니다.
금발 : 우리는 처음에 모든 사람을 참여시키고 싶었습니다.
Korey : Away의 모든 기원은 Jen이 가방을 부러 뜨린 것입니다. 그녀는 무엇이든 추천 할 수있는 잘 여행 한 친구들이 있습니다. 그녀는 '이봐, 방콕에 커피 숍이 필요해'라고 문자를 보낼 수 있다고 농담을했고 그들은 즉시 그녀의 추천을 보내겠다고했다. 그녀는 그들에게 '이봐, 새 여행 가방이 필요해'라고 문자를 보냈고 그들은 '아무것도 없어요'라고 말했습니다.
금발 : 우리는 둘 다 소비자에게 직접 판매되는 안경 브랜드 인 Warby Parker에서 일했으며, 수하물에 대해서도 비슷한 접근 방식을 취할 수 있다고 생각했습니다. 우리는 700 달러가 넘는 가방에있는 것과 동일한 재료를 사용했습니다. 튼튼한 YKK 지퍼, 정말 견고하고 공항 카펫 위를 미끄러지는 이중 회전 바퀴, 가볍고 튼튼한 독일 폴리 카보네이트 쉘.
Korey : 우리는 여행하는 사람들이 잘 아는 친구로부터 우리에 대해 들으면 여행을 더 즐겁게 만들 수 있다고 생각했습니다. 사람들이 반복 할 수있는 방식으로 우리의 이야기를 우주에 내보내려면 어떻게해야합니까? Jen은 책으로 시작하는 아이디어를 가지고있었습니다.
금발 : 단순히 책을 만들어 보자
짐이 준비되지 않았기 때문입니다. 짐이있을 때 우리 짐에 대해 이야기하기 위해 많은 사람들을 모으는 방법이었습니다.
Korey : 우리는 작가, 예술가, 사진가 등 창의적인 커뮤니티에서 정말 흥미로운 40 명의 사람들을 인터뷰했습니다.
금발 : 그들은 음식과 패션과 같은 다양한 카테고리를 대표했습니다. 이 사람들은 반드시 가명 일 필요는 없지만, 서클 내에서 매우 유명하고 존경받습니다.
Korey : 아름다운 하드 커버 책이었습니다. 우리는 그것을 불렀다 우리가 돌아가는 장소 . 우리는 기부자들에게 돈을 지불하지 않았지만 그들에게 여행 가방 선물 카드를주었습니다. 2015 년 11 월, 우리는 2 월에 여행 가방으로 교환 할 수있는 기프트 카드와 함께 책을 판매했습니다. 본질적으로 무료 도서가있는 선주문이었습니다.
크리스 페레즈는 몇 살입니까
사람들은이 흥미로운 책에 대해 글을 쓰고 우리의 짐을 언급했습니다.
그들은 그것에 대해 흥분했습니다. 그들은 모두 소셜 미디어에 꽤 큰 네트워크를 가지고있었습니다. 우리는 1,200 권의 책을 만들었고 일찍 매진되었습니다.
금발 : 우리는 또한 100에 가까운 선물 가이드에있었습니다. 첫해에 우리는 매출이 1,200 만 달러를 초과했습니다. 우리는 현재 100,000 개 이상의 여행 가방을 판매했습니다.
Korey : 스토리 텔링은 마케팅의 핵심입니다. 우리는 언론과 소셜 미디어에 어떤 이야기를 제공 할 수 있는지 생각합니다. 사람들이 주목하게하는 것, 사람들이 공유하고 싶어하는 것 등이 있습니다. 전통적인 모노그램을 제공하는 대신 Jen은 몇 명의 핸드 레터링 아티스트와 파트너가 될이 멋진 아이디어를 내놓았습니다. 각각은 Away에 대한 사용자 지정 알파벳을 만들었습니다. 우리는 이러한 맞춤 알파벳을 가져와 웹 사이트에 게시하고 고객에게 자신의 스타일을 선택할 수있는 옵션을 제공하고 아티스트에게 이니셜을 손으로 페인팅하도록했습니다.
가방에. 당신은 당신의 제품을 밀지 않습니다. 당신은 이야기하고, 쓰고, 공유하고 재미있는 것들을 창조합니다.
