지난 7 월 아마존은 두 번째 연례 프라임 데이 프로모션의 성공을 선전했습니다. 보도 자료 , 사람들이 다른 카테고리에서 구매 한 물건의 양을 덜컥 거림 :
- 90,000 대의 텔레비전
- 2 백만 개의 장난감
- 백만 켤레의 신발
- 200,000 헤드폰
- 215,000 인스턴트 포트 7-in-1 다기능 압력솥 ...
죄송합니다. 잠깐만 요? 압력솥? 그 이상으로 특정 브랜드의 압력솥에 초점을 맞추는 이유는 무엇입니까?
이 시점에서이 기사의 독자는 두 가지 범주로 나눌 것입니다. 저처럼 사람들이 너무 스트레스를 받거나 어떤 테러리스트가 즉석 폭탄을 만들 때 언급 한 '압력솥'이라는 말을 마지막으로 들었던 사람들이 있습니다. (분명한 이유로 해당 링크가 없습니다.)
다음과 같은 반응을 보이는 사람들이 있습니다. 예, 농담이 아닙니다. 즉석 냄비입니다. 처음 일곱 가지 당신이 그것을 살 때 당신은 1 개로 만들어야합니다.
Instant Pot이 계산 된 바이러스 현상이라는 것이 밝혀 졌기 때문입니다. 그리고 그 뒤에는 무해하고 흥미롭고 영감을주는 이야기가 있습니다.
제품을 바이러스로 만드는 방법
배경 : The Instant Pot은 엔지니어가 설립 한 캐나다 소규모 회사의 제품입니다 (예 : 요리사 또는 경험있는 기업가와는 반대). 25 명의 직원이 있고, 기존 광고가 없으며 아마존 중심의 판매 전략이 있습니다.
주요 마케팅 전략? 입소문 홍보로 이어지는 소셜 미디어.
지난 6 년 동안이 회사는 처음 시장에 출시 된 이래 '중국, 이탈리아, 수 비드, 비건 등 다양한 요리 스타일을 대표하는 200 명의 블로거와 요리 책 저자에게 무료 인스턴트 냄비를 제공했습니다.' NPR .
파이어 카 코맥 하마 테일러
(그런데 NPR은 Instant Pot이 보도했을 때 '미국 시장에서 가장 많이 팔린 품목'이라고 말했습니다. 더 이상 정상이 아닌 아마존의 주방 및 식당 섹션에서 2 위 품목으로 떨어 졌던 것 같습니다. 그러나 여전히 인상적입니다.)
어쨌든 그 블로거와 작가들은 그것을 좋아했습니다. 그들은 레시피를 따라 레시피를 만들고 검토 후 리뷰를 작성하여 회사에 수많은 무료 홍보를 제공했습니다. Instant Pot의 사용 설명서와 회사의 웹 사이트에는 이러한 크라우드 소싱 레시피가 포함되어있어 직접 제품을 구매 한 고객도 가상 Instant Pot 커뮤니티에 빠질 수 있습니다.
이 회사의 CEO는 NPR에 '요리는 매우 사회적 행동입니다. '사람들이 좋은 음식을 만들면 사용하는 도구를 포함하여 그것에 대해 열광 할 것입니다.'
브루노 마스와 그의 아내
그리고 회사가하는 거의 모든 일은 그런 종류의 무료 입소문 광고의 불꽃을 부채질하도록 설계되었습니다.
제품 우선, 마케팅 두 번째
Instant Pot은 99 달러에 판매됩니다. 아마존의 프라임 데이 기간에는 69 달러로 할인되었지만 여전히 회사는 하루에 1,480 만 달러 상당의 압력솥을 판매했습니다.
이 글을 쓰는 시점에서 Amazon에 대한 리뷰는 15,278 개이며 평균 평점은 4.5 개입니다. (내가 그것을 구입하겠다는지지 나 격려로 받아들이지 마십시오. 저는 이러한 것들을 실생활에서 본 적이 없습니다. 그저 엄청난 양에 감명을 받았습니다.)
물론, 정통한 마케터는 항상 Amazon을 게임하지만, 그런 반응을 이끌어내는 유일한 방법은 사람들이 실제로 제품을 좋아하는 경우입니다. 제 동료 인 Candice Galek은 최근에 Tim Ferriss가 $ 5,000의 예산 만 가지고 있다면 새로운 브랜드로 트래픽을 유도하는 방법을 묻는 질문에 대해 다음과 같이보고했습니다.
'5,000 달러를 사용하여 경험을 쌓은 다음 그에 대해 적어보세요.'
나는 일주일 내내 그 견적에 대해 생각하고 있습니다. 가장 중요한 것은 제품입니다. Inc.com을 위해 글을 쓰는 경우 콘텐츠의 품질입니다. 압력솥을 만들고 있다면 얼마나 잘 작동하는지입니다.
충분히 잘하면 소셜 미디어 시대에 사람들은 당신이 생각한 것을 친구와 팔로워에게 공유 할 것입니다. 그렇게 쉽고 어렵습니다.
