Tony Robbins가 다리에서 뛰어 내리라고했다면 그렇게 하시겠습니까? Marc Benioff는 그럴 것입니다. 그는했다.
Benioff는 28 세 때 처음으로 자조 전문가를 발견했습니다. 야심 찬 사업가는 Robbins의 테이프를 흡수하고 세미나에 참석하기 시작했을 때 대기업에서 일하고있었습니다. 결국 그는 몇 년 후 Salesforce를 시작하기로 결정한 Robbins에게 현재 66 억 달러 규모의 샌프란시스코 기업이되었습니다.
이것은 드문 일이 아닙니다. Robbins는 Benioff를 포함한 여러 고객이 그와의 관계가 마스터와 학생 중 한 명에서 친구 관계로 변하는 것을 목격 한 수많은 고객 네트워크를 자랑합니다. 2012 년 7 월 베니 오프가 피지에있는 로빈스의 나 말레 리조트에서 4 명의 친구와 휴가를 보내는 동안 로빈스는 한밤중에 무언가를 보여 주기로 결정했습니다. 그는 그들을 지프차에 싣고 다리까지 운전 한 다음 그 중간에서 갑자기 정지했습니다. 아래는 격렬한 강이었습니다. Robbins는 모두 두려움에 맞서기 위해 뛰어 내릴 것이라고 말했습니다. 베니 오프는 아래에서 소용돌이 치는 물을 내려다 보던 것에 대해 이렇게 회상합니다. '무슨 일인지 모르겠어요.' 그러나 그는 어쨌든 뛰어 내렸다.
로빈스는 독사에 대해 이야기하기 위해 물에 들어갈 때까지 기다렸습니다. 그가 그들을 언급 한 직후, Benioff는 Robbins 옆에서 수영하는 것을 보았습니다. '토니는 뱀을 신경 쓰지 않는 것 같았습니다.'라고 Benioff는 말합니다. '하지만 나는했다.'
무모한 치킨 게임이 될 수 있었던 것은 Benioff에게 가르 칠 수있는 순간이었습니다. ``토니는 그날 밤을 세미나로 바꿨습니다 .``라고 그는 부분적으로는 고 강력 임원, 정치인 및 유명인이 로빈스를 연락처 목록의 맨 위에 두는 이유를 부분적으로 설명합니다. '토니는 당신이 원하는 것에 집중하는 것을 방해하는 유일한 것이 두려움이라는 것을 알고 있습니다.'
이것은 로빈스의 오랜 경력의 핵심 메시지였습니다. 그것은 가장 오래된 리더십 지혜 중 하나 일지 모르지만, 그것이 로빈스의 입에서 떨어지면 사람들은 듣고 30 년 이상 동안 가지고 있습니다. '모든 사람이 무엇을해야할지 잘 모르고 아는 사람이 있으면 모두가주의를 기울입니다.'라고 Robbins는 말합니다. ‘그것이 틀리더라도 확신을 가진 사람은 다른 사람을 이끌 것입니다.’
Robbins의 초현실적 인 설득력과 대중적인 통찰력의 자랑스러운 브랜드는 대규모 도서 사업 (전 세계적으로 1,500 만 권 판매), 오디오 사업 (5 천만 프로그램 판매), 라이프 코치를 포함하는 라이프 코칭 제국 인 Robbins Research International로 성장했습니다. 인증 사업, 그리고 참석자들이 그 남자와 같은 방에 있기 위해 8,000 달러를 지불하는 세미나.
그러나 그의 비즈니스 제국은 자조에만 국한되지 않습니다. 그는 자신의 강력한 성격과 네트워크를 다양한 비즈니스 웹에 활용하여 소행성 채굴, 신용 카드, 접대, 영양 보충제, 사모 펀드, 스포츠 팀, 3D 프린팅 보철물 등 광범위한 기업에 투자하고 있습니다. 가장 최근에는 자산 관리입니다. Robbins의 계산에 따르면 그는 31 개 회사 (그 중 12 개가 적극적으로 관리하고 있으며 연간 매출이 50 억 달러에 달하는 수준)에 참여했습니다.
7 월 말, 로빈스는 자신의 최신 프로젝트 인 넷플릭스 다큐멘터리라는 새로운 다큐멘터리 영화제 상영을 위해 미시간 주 트래버스 시티에있었습니다. Tony Robbins : 나는 당신의 전문가가 아닙니다 . 6'7 '슈퍼 히어로 크기의 프레임을 호텔 객실 소파에 기대고있는 Robbins는 자신이 고객에게 제공하는 가장 중요한 비즈니스 조언을 공유합니다. ``항상 두 가지 사업을 관리해야합니다 .``라고 로빈스는 목이 깊은 바리톤에서 말합니다. '당신이하고있는 사업과 당신이되고있는 사업이 있습니다. 자신이 속한 비즈니스를 관리하는 것만으로도 새로운 기술이나 새로운 경쟁에 휩쓸 리게 될 것입니다. 하지만이 두 비즈니스를 지속적으로 관리하고 있다면 혁신, 변화 또는 개선을 위해 항상 무언가를하고 있기 때문에 그만두거나 피벗 할 필요가 없습니다. ' 즉, 그 남자는 결코 멈추지 않습니다.
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하지만 많은 사람들이 멈추지 않습니다. 많은 사람들이 성공적인 비즈니스를 운영합니다. 많은 사람들이 건전하고 예리한 조언을 제공합니다. 그러나 그들 중 누구도 수십억 달러 규모의 회사 CEO가 한밤중에 뱀이 득실 거리는 강에 뛰어 들게 할 수 없었습니다. 그렇다면 로빈스는 왜 할 수 있습니까?
Robbins의 전체 사업 누구나 자신감을 가질 수 있다는 그의 주장에 기반을두고 있지만 사실 자신감은 그에게 타고난 것처럼 보입니다. 캘리포니아 글렌 도라 (Glendora)에 사는 15 살 때 그는 야구 팀을 만들지 못한 후 스포츠 작가가되기로 결심했습니다. 그러나 글쓰기 수업을 듣는 대신 로빈스는 자신을 스포츠 저널리스트라고 선포하는 명함을 인쇄했습니다. 10 학년 때, 그는 스포츠 캐스터 하워드 코셀, 오하이오 주립 축구 감독 우디 헤이즈, 야구 명예의 전당 토미 라소 르다와 레오 듀로 처를 포함한 지역 신문에 인터뷰 할 수 있도록 스포츠계에서 온 사람을 구했습니다. 그 당시에도 그의 글에서 그가 허세의 요원이되어야한다는 것이 분명했습니다. '자부심!' 젊은 로빈스는 1975 년 기사에서 아주 사 전령 . '인간에게 알려진 가장 강력한 감정을 나타내는 단어. 그것은 타의 추종을 불허하는 힘으로 입증되었습니다. 그것은 무엇이든 바꿀 수 있습니다! '
17 세에 Robbins는 동기 부여 연사 인 Jim Rohn의 세미나에 참석했다고 말합니다. 그는 곧 Rohn 세미나를 파는 직업을 얻었고 그때 그는 자신의 직업적 소명을 깨달았습니다. 양아버지의 회전문, 칼로 그를 쫓아 다니는 알코올 중독자의 어머니, 노숙자 생활을 포함하는 그의 거친 양육은 수십 년이 지난 세미나에서 여전히 감정적으로 풀리지 않는 설득력있는 기원 이야기를 만듭니다.
로빈스를지도에 올린 최초의 고객 중 한 명은 1984 년 로스 앤젤레스 올림픽에서 금메달을 획득 한 젊은 수영 선수였습니다. 마이크 오브라이언은 당시 24 세의 로빈스가 미국 팀에 합류 한 후 소개되었습니다. 수영 선수와 그의 팀 동료들은 수많은 스포츠 심리학자들을 만났고 그가 Robbins와의 세션은 Robbins 자신의 물리적 존재를 제외하고는 전혀 다르지 않았다고 말합니다. O'Brien은 '나는 6'6이고, 나는 그 옆에 작은 느낌이 들었다. '그는 말도하지 않고'나는 당신을 믿습니다. 당신은 탁월한 잠재력이 있습니다. ' 그래서 당신은 그것을 믿기 시작합니다. ' (그러나 요즘 O'Brien은 Robbins에 대한 그의 칭찬에서 다른 사람들보다 더 측정됩니다. '내가 금메달을 획득하게 된 요인으로 나와의 상호 작용을 특징으로 할 수 있습니까? 아니요. 유용한 도구로 특징 지을 수 있습니까? ? 아마도. ')
로빈스는 상관 없습니다. 자신의 마음의 상태는 그가 돌보는 것을 멈추지 않는 것입니다. 그의 아침은 57도 관 크기의 플 런지 풀에 몸을 담그는 것으로 시작됩니다. 무대에 오르기 전에 그는 마치 인간 배터리 충전소에 꽂혀있는 것처럼 미니 트램폴린을 타고 위아래로 점프합니다. 그는 또한 30 년 동안 수행 한 또 다른 의식에 참여합니다. '나는 강한 신체 상태에 들어가기 위해 내 몸을 조금만 바꾼 다음,'이제 잠재 의식에 명령하여 많은 사람들을 돕도록 지시합니다. 오늘 가능한 한. ''
'당신이하고있는 사업과 당신이되고있는 사업이 있습니다. 이 두 비즈니스를 지속적으로 관리하고 있다면 항상 혁신을 위해 무언가를하고 있기 때문에 피벗 할 필요가 없습니다. '자기 숙달은 그가 30 년 동안 전달해 온 가르침의 중심이 되었기 때문에 모든 유지 관리는 Robbins의 사업에 필수적입니다. 그의 가장 많이 인용 된 만트라의 대부분은 동일한 기본 메시지를 슬라이스하고 주사위를 던집니다. 두려움은 당신을 방해합니다. 삶을 완전히 살고, 행동을 취하고, 열정적으로 노력하는 자신감은 당신을 앞으로 나아가게합니다.
그 메시지는 개인 코칭을 위해 그에게 연간 백만 달러를 지불하는 비즈니스 거물들에게 이끌 렸다. 고객으로는 Mandalay Entertainment Group의 회장 겸 CEO 인 Peter Guber와 금융 거래 전문가 Paul Tudor Jones가 있습니다. 20 년 동안 로빈스의지도를 받아 가장 친한 친구가 된 거버는 그의 조언을 계시 적이라고 부른다. Guber는 '내 인생에서 많은 대격변적이고 고통스러운 실패를 겪었습니다.'라고 말하면서 Robbins는 '내가 극복하고 더 빠르고 효율적으로 극복하도록 도와 주었다. 불확실성이 나를 위협하지 않는다는 사실이 마음에 듭니다. 전에는 저를 위협했습니다. '
Robbins는 유명 고객을 비즈니스 파트너로 전환하여 기업가 적 입지를 계속 확장했습니다. ( '10 억 달러 규모의 전문가 기계'참조) 그가 한 방법은 전략적 파트너십의 생성 및 관리에 대한 연구입니다. '내 주된 질문은'어떻게 도와 드릴까요? '입니다. 로빈스는 다른 사람들과의 거래에 대해 설명합니다. '지속적으로 그렇게 할 때 관계가 형성됩니다. 왜냐하면 당신은 무언가를 요구하는 것이 아니기 때문입니다. 당신은 항상주고 있습니다. ' 친구가 된 고객은 12 시간 동안의 세미나를 마치고 그를 만났다는 수많은 이야기를 들려줍니다 .Robbins는 그가 원했기 때문에 수천 명의 수행원이있는 방에 원자력 발전소만큼의 에너지를 공급하는 데 지쳤습니다. 프로젝트 나 문제를 해결하기 위해 오전 2시에도 '토니의 비밀 소스는 그가 거래 사업에 종사하지 않는다는 것을 인식한다는 것입니다.'라고 Guber는 말합니다. '그는 관계 사업에 종사하고 있습니다.'
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궁극적으로 Robbins는 수익성있는 선순환을 만들었습니다. 비즈니스 및 개인 네트워크가 성장함에 따라 그는 새로운 아이디어, 기회 및 관계에 접근 할 수 있습니다. 그와 거버는 이후 메이저 리그 축구 프랜차이즈의 공동 투자자가되었습니다. Jones는 Robbins의 최근 책에서 두드러지게 등장합니다. 돈 : 게임 마스터 . 일반적으로 사회적 불의를 폭로하는 오스카상 후보 다큐멘터리 인 Joe Berlinger는 Robbins의 세미나 중 하나에 초대되었습니다. 얼마 지나지 않아 Berlinger는 나는 당신의 전문가가 아닙니다 , 로빈스에게 경의를 표합니다. ``토니가 자신이 좋아하는 사람과 함께 일하거나 시간과 에너지를 투자하고 싶을 때도 돈을 투자하고 싶어합니다 .``라고 Benioff는 말합니다. '그에게 좋은 재정 전략이되었습니다.'
팬으로 변신 한 또 다른 친구 인 실리콘 밸리의 자조 자 팀 페리스는 로빈스가 조언을 제공하는 것이 아니라 실제로 위험을 감수하기 때문에 다른 많은 인생 코치보다 오래 버텼다 고 말합니다. Ferriss는 '대부분은 갈비뼈가 없습니다. '그들은 실제 회사를 만든 적이 없습니다. 그들은 중요한 상황에서 유명 고객을 상대 한 적이 없습니다. ' 결국 대부분의 전문가들은 누군가에게 뱀이 득실 거리는 격렬한 강으로 뛰어들라고 말하는 데 아무런 문제가 없을 것입니다. 그들과 바로 거기에 뛰어들려면 다른 종류가 필요합니다.
[ 2016 년 9 월 21 일 업데이트 . 이전 버전은 Robbins의 가르침의 일부 요소를 놓쳤습니다.]
