손실 리더 가격

Loss Leader 가격 책정은 Loss Leader 철학에 따라 수익성있는 제품을 추가로 구매하여 강조 표시된 제품의 손실을 보상 할 고객을 유치하기 위해 상점이 선택한 상품을 원가 이하로 판매하는 공격적인 가격 전략입니다. Loss Leader 가격 책정은 소매 업체에서 사용합니다. 제조업체가 때때로 사용하는 다소 유사한 전략을 침투 가격이라고합니다. Loss Leader 가격 책정은 본질적으로 소매 경쟁 업체의 비즈니스에서 고객 트래픽을 유도하기위한 입찰입니다. 이 가격 책정 전략을 사용하는 소매점은 손실 리더로 지정된 상품에 대해 이익을 얻지 못할 것임을 알고 있습니다. 그러나 그러한 기업은 그러한 가격 책정 메커니즘을 사용하면 다른 곳에서 구매할 수있는 많은 소비자를 끌어들이는 경우가 있습니다. 전자 상거래 세계에서 손실 리더 전략은 소비자 트래픽을 온라인 소매 업체의 웹 사이트로 유도하기위한 것입니다. 이 기술은 제품 소개에도 사용됩니다. 따라서 구독 구매를 유도하는 여러 무료 잡지, 케이블 서비스에 대한 저렴한 요금 및 항상 손실 가격이 책정되지는 않지만 동일한 방식으로 작동하는 기타 '입문'가격 책정 .

최근 몇 년 동안 손실 리더 가격 책정은 특히 대규모 전국 할인 소매 업체에서 상당한 성공을 거두었습니다. 그러나 전략에 비판이없는 것은 아니다. 실제로 많은 주에서는 제품 판매를 원가 이하로 엄격하게 제한하거나 명시 적으로 금지하는 법률을 통과 시켰습니다. 유럽에서도 매우 유사한 추세가 나타 났으며 아일랜드 식료품의 손실 납 가격 책정이 그 예입니다. 원고가 항상 승리 한 것은 아니지만 일부 손실 리더 가격 책정 전략이 불법 비즈니스 관행에 해당한다고 주장하는 소송도 증가했습니다. 그러한 가격 책정 관행의 반대자들은이 전략이 본질적으로 본질적으로 약탈 적이며 궁극적으로 경쟁 업체의 사업을 중단하도록 설계되었다고 주장합니다.

관행의 옹호자들은 손실 리더 가격 책정이 단순히 매장 내 트래픽을 늘리고 궁극적으로 재정적 안녕을 높이기 위해 취하는 많은 조치 중 하나라고 주장합니다. 그들은 미국의 독점 금지 및 무역 규제법이 개별 경쟁자가 아닌 경쟁을 보호하기 위해 고안되었으며 합법적 인 시장 경쟁은 필연적으로 경제적 승자와 패자로 이어진다는 점에 주목합니다. 관행에 대한 분노는 조만간 가라 앉지 않을 것으로 예상됩니다. 그러나 많은 주 의회에서 강력한지지를 받고있는 많은 중소기업이 손실이나 극도로 얇은 이익을 기꺼이 감수하려는 대규모 경쟁자들에 의해 지난 몇 년 동안 경제적으로 피해를 입었 기 때문입니다. 고객 기반을 확장하기 위해 일부 제품에 대한 마진.

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비즈니스 전문가들은 특정 매장 내에서 관행이 종종 박차를 가하는 더 많은 판매량에도 불구하고 공급 업체가 때때로 손실 리더 가격 책정에 반대한다고 지적합니다. 이러한 증가는 브랜드 가격이 여전히 높은 다른 상점에서의 판매 감소로 상쇄 될 수 있습니다. 이러한 발전은 공급 업체와 고객 간의 관계에 부담을 줄 수 있으며, 최악의 시나리오에서는 공급 업체가 해당 상품의 가격을 낮추도록 압력을 가할 수 있습니다. 이 관행은 소매 업체들 사이에서 가장 많이 논의되고 있습니다. 일부는 손실 리더 가격이 잠재적으로 모든 사람에게 피해를 줄 수있는 가격 하락을 유도한다고보고 있습니다. 단, 매장 개장 5 분 후 오전 7시 5 분에 땅콩 버터 또는 인스턴트 커피 10 캔을 차에 들고 다니는 소비자를 제외하고는 말입니다.

실제로 최근 몇 년 동안 소매 업계는 손실 리더 가격 책정의 부작용을 인정했습니다. '체리 따기'라고합니다. 이는 고객이 상점에서 상점으로 이동하여 구매 비용에 가깝거나 낮은 가격의 제품에 대해서만 구매하는 관행입니다. 이러한 구매 패턴은 손실 리더 가격 책정 전략의 기본이되는 전략 (이윤이 더 건강한 제품을 구매할 고객을 유인하기 위해)을 효과적으로 방해하지만, 현재까지 이러한 관행은 우려 할만큼 충분히 널리 퍼져 있지 않은 것으로 간주됩니다.