Netflix 구독이 있습니까? 가입했을 때를 회상하십시오. 무료 평가판을 받으셨습니까?
지난달 넷플릭스가 30 일 무료 평가판을 없 앴기 때문에 묻는다. 이것은 모든 규모의 비즈니스를 운영하는 사람들에게 학습 기회를 제공 할 수있는 대기업이 내린 명확하고 정량적 인 결정입니다.
Netflix는 무료 평가판 종료에 대해 발표하지 않았지만 독수리 눈을 가진 고객과 언론인 사라진 것을 알았고 Netflix는 궁극적으로 변경 사항을 확인했습니다.
'무료 평가판을 사용할 수 없습니다.'Netflix 웹 사이트 이제 '하지만 여전히 가입하고 Netflix가 제공하는 모든 혜택을 누릴 수 있습니다. 계약, 취소 수수료 및 약정이 없습니다. Netflix가 귀하에게 적합하지 않다고 판단되면 언제든지 플랜을 변경하거나 온라인으로 취소 할 수 있습니다. '
이제는 이미 Netflix 계정이 있으므로 회사에서 무료 평가판을 제공해야하는지 여부를 찾는 개가 없습니다. 당신도 마찬가지 일 것입니다.
넷플릭스가 가격 및 구독 서비스에 대해 모든 종류의 시도를 해왔음을 주목할 가치가 있습니다. 신규 고객이 스마트 폰 앱을 통해 넷플릭스에 가입하는 것을 허용하지 않는 것 (Apple 또는 Google에 수수료를 지불하지 않기 위해), 가격 인상 , 심지어 전국에 제공 (인도) 2 일 무료 스트리밍.
그러나 어떤 종류의 사업을 운영하든 여기에주의를 기울이는 것이 좋습니다.
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가격 책정은 많은 기업가에게 끊임없는 도전이며적어도 CFO의 눈에는 제품이나 서비스의 가격을 너무 낮게 책정하여 테이블에 돈을 남겨 두는 (또는 원하는 경우 가치를 포착하지 못하는) 비즈니스보다 더 슬픈 일은 없습니다.
동시에, 당신은 또한 시장에서 가격을 책정하거나 너무 낮은 가격을 책정하여 제품의 품질에 대해 의도하지 않고 불리한 신호를 보내고 싶지도 않습니다.
소규모 기업을위한 예로서 Netflix에 대해 제가 좋아하는 점은 규모가 매우 크고 결정이 너무 간단하여 숫자에 접근하지 않고도 거의 수학을 할 수 있다는 것입니다.
다시 말해, 무료 평가판없이 새 Netflix 계정에 가입하는 데 방해가 될 잠재 신규 고객이 몇 명인지 또는 그렇지 않으면 무료로 문자열을 시도 할 수있는 신규 '고객'(인용은 의도적)이 몇 명인지 말할 수 없습니다. 평가판을 함께 사용하면 이제 구독료를 지불하게됩니다.
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하지만 넷플릭스는이 두 변수가 어떻게 될지 꽤 좋은 아이디어를 가지고있을 것입니다. 그리고 이전에 그렇지 않았다면 곧 그 추정치를 집계 할 것입니다. 또한 이것이 새로운 고객에게만 영향을 미치는 가격 결정이라는 사실에서 이점을 얻습니다. 수백만의 기존 고객 중 대부분은 아마도 눈치 채거나 관심을 기울이지 않을 것입니다.
혹시이러한 질문은 비즈니스에서도해야 할 질문입니다.
Netflix를 모방하는 것이 가격 템플릿을 갖는 것과 같지는 않습니다. 어쨌든 특정 숫자가 회사에 영향을 줄 수있는 다른 요인과 규모의 질문이 있습니다.
그러나 어떤 질문을해야할지 아는 것조차 어려울 수 있습니다.
그리고 그 순간에 새로운 제품이나 서비스에 대한 최상의 가격 전략에 대한 최선의 추측을 시도해 본 적이 있다면 Netflix와 같은 대형 상품 서비스 디지털 회사의 공개적으로 입증 된 움직임에 따라 당신의 결정에 대해 좀 더 확신을 갖게합니다.
