1100 년대 중반 Clairvaux의 French Abbot Bernard는 우리가 지금 알고있는 ' 지옥으로가는 길은 좋은 의도로 포장되어 있습니다. '이 문구에는 두 가지 해석이 있습니다. 첫 번째는 의도대로 행동하지 않으면 실패 (지옥)로 이어지고 두 번째는 때때로 좋은 의도가 행동에 따라 넘어 질 수 있다는 것입니다. 다음과 같은 방식으로이 트루 이즘에 대한 협상을 시작하는 모든 스타트 업의 중요한 구성 요소로 생각됩니다.
노력을 기울이다
저는 현명한 일을 믿습니다. 성공한 사람들은 자신에게 가장 가치있는 일에 시간을 최대한 활용한다는 것을 알고 있습니다. 그것은 당신이 막 시작했을 때의지도 원칙으로서 많은 도움이되지 않습니다. 기업가는 회계, 법률, 관리, 우편, 영업 및 운영 등 모든 것을해야합니다. 때때로 현명하지 않고 멍청하게 일할 것이라는 것을 받아들이고 이것이 당신의 사기에 어떤 영향을 미칠지 이해하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 성공적으로 시작하는 데 필요한 모든 분야에서 오랜 시간 동안 slogging에 흥분해야합니다.
현금 소각 방지
현금은 새로운 비즈니스에 매우 중요합니다. 기업가로서 처음이라면 은행에 돈이없는 것처럼 느껴질 것이라는 실제 개념이 없을 것입니다. 그리고 고객이 계약에 서명한다고해서 큰 의미는 없습니다. 실제로 청구서를 지불하려면 백 오피스 직원이 필요합니다. 돈을 '벌어 들인'때로부터 30-90 일이 걸릴 수 있습니다. 그리고 이것이 당신의 새로운 삶입니다. 사막의 물처럼 현금을 보존해야합니다. 2 개월의 급여를 충당하기에 충분할 때까지는 스스로 지불을 고려할 수 없습니다.
우선 순위 지정에 탁월함을 배우십시오
성공적인 기업가 Chad Sandstedt TagniFi 자신의 벤처 자금을 자체적으로 조달하는 것을 좋아합니다. 그는 외부 자금을 피하는 것은 노력의 모든 이점을 얻고 외부 참여로부터 자유 롭다는 것을 의미한다고 지적합니다. 반대편은 비즈니스가 시드 자본에서 성장함에 따라 훨씬 더 작은 발자국입니다. 이를 위해서는 성장 단계를 적절하게 계획하고 우선 순위를 정하고 그 단계를 고수 할 용기가 있어야합니다.
'우선 순위 목록을 정의 할 때 수락해야합니다. 작업 1이 완료 될 때까지 작업 2를 시작하지 않을 것입니다. 내 목록이 수익 성장을 주도 할 수있는 최상의 순서인지 확인해야합니다 .'-- Chad Sandstedt , TagniFi CEO
이 접근 방식의 또 다른 이점은 비즈니스 모델이 단순해야한다는 것입니다. 큰 팀의 부족은 하나의 초점을 가져옵니다. 따라서 TagniFi는 단일 수익원, 단일 제품을 가지고 있으며 모든 시선과 초점이 여기에 있습니다.
이메일로 효과적인 방법 배우기
어떤 사람들은 깨끗한 이메일 상자를 효과적이고 효율적인 것과 동일시합니다. 다른 사람의 비즈니스를 관리 할 때는 사실 일 수 있지만 새로운 비즈니스를 구축 할 때는 가치가 떨어집니다. 저는 많은 훌륭한 기업가들이 이메일을 매니큐어를 칠하려는 유혹을 완전히 피할 수 있다는 것을 알게되었습니다. 이들 중 상당수는 개발 또는 수익 관련 주요 우선 순위와 관련된 이메일에만 답장한다고 확신합니다. 나머지는 기다릴 수 있으며 자신의 의제와 초점 아래에서 올바르게 우선 순위가 지정됩니다. 그들이 정말로 무언가를 행동해야한다면 실제로 그들에게 전화를 걸어 이야기하거나 오래 기다려야 할 것입니다. 내가 함께 일한 가장 강력한 기업가에 대한 나의 관찰은 그들이 당신을 바쁘게 만들 수있는 이메일이나 메시징 채널의 단독 공허함보다 전화와 얼굴을 마주 보는 데 더 많은 시간을 소비한다는 것입니다. 시간을 보내는 좋은 방법.
조던 스미스 보이스 넷 가치
자기 평가에 대한 열정 개발
전 헤지 펀드 매니저가 사모 펀드의 선구자로 변신 한 Joseph Sanberg는 세심합니다. 그는 자신의 투자 회사와 함께 일하면서 (그리고 곧 출시 예정인 포부 ) 그는 CEO가 세부 사항에 땀을 흘리게 만듭니다. 그는 당신이 일하면서 정말로 의미있는 경영 정보를 만들고 그것을 추적하고 연구해야만 활용할 수 있다고 믿습니다. 따라서 Sanberg에게는 성공적인 회의와 실패한 회의를 모두 연구하는 데 큰 가치가 있습니다.
성공한 기업가와 실패한 기업가를 구별하는 핵심 요소는 자기 평가에 대한 열정입니다. 조직화 된 회사에서 일하는 사람들은 구조화되고 비공식적 인 피드백 루프를 즐깁니다. 그러나 기업가는 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 효과가 없는지, 왜 그런지에 대한 세부적인 검토를 위해 체계적이고 자율적 인 프로세스를 관리함으로써 이러한 피드백 소스의 부재를 보완해야합니다. 성공의 근본 원인을 이해하는 것은 실패의 근본 원인을 이해하는 것만 큼 중요합니다. 그렇지 않으면 성공은 반복되는 것이 아니라 무작위가됩니다 .'-- Joseph Sanberg
모든 세부 사항의 합을 통해 가치 창출
해당 카테고리에서 최고의 회사- 자 포스 , 골드만 삭스 , 페이스 북 , 당신이 생각하고 싶은 사람은 모두 모방자가 있습니다. 그렇게 잘 알려진 회사를 복제하는 것이 쉬울 것이라고 생각할 것입니다. 그러나 그렇지 않습니다. 왜냐하면 이러한 회사를 운영, 개발 및 생각하는 방식에서 이러한 회사를 차별화하는 모든 작은 세부 사항이 반복적으로 활용되기 때문입니다. 그들의 경쟁자들은 기업가이든 거대 기업이든 세부 사항에 대한 열정이 없거나 중요하다고 생각하지 않으므로 동일한 수익을 창출하지 못하고 궁극적으로 패배합니다.
덜 다니는 도로를 선택하십시오
부자가되고 싶거나 사업을하고 싶다면 다른 사람들이하는 일을하지 마십시오. 감비아를 여행 할 때 다섯 명의 여성이 모두 같은 사업을하고 방문하는 관광객에게 과일을 파는 모습을보고 나란히 포장 마차를 짓는 모습을보고 슬펐습니다. 경쟁은 가격을 낮추고 지나가는 관광객을 피칭하여 공격적으로 만들었으며 구매자 시장에서 자신의 창작물에 대한 매력을 줄였습니다. 이것에 대한 대위법은 ESP , 산업용 티슈 페이퍼 제품 (공중 화장실 또는 병원 페이퍼 제품을 생각해보십시오)의 명백히보기 드문 영역에서 운영되는 영국의 중견 기업가 주도 회사입니다. 거대한 다국적 기업이 판매 관점에서 시장을 지배하고 있음에도 불구하고 ESP의 Carl Theakson 회장은 목표 시장과 역량이 다르기 때문에 업계 거물보다 수익성이 더 높은 국가적 기업으로 기회를 포착하고 성장했습니다.
고객을 현명하게 선택하십시오
마지막으로 기업가가 올바른 고객을 선택하는 것이 중요합니다. 수익을 시작하는 것이 바람직해 보일 수 있습니다. 그렇지 않다. 일부는 자신이 얼리 어답터라는 지식을 남용하여 비즈니스 모델을 부수고 귀하의 정당성을 혼동하며 상황을 이용합니다. 좋은 첫 고객은 위험을 감수하고 협력 적이며 현실적으로 매우 다르게 보입니다. 그들은 또한 당신이 오늘 제공 할 수있는 것의 가치가 그만한 가치가 있다고 생각합니다. 그리고 미래의 모든 고객을 선택하는 데 동일한 수준의 관심과 실사가 필요할 수 있음을 기억할 가치가 있습니다.
