대부분의 사람들은 무엇을해야하는지 듣는 것을 싫어합니다. 우리는 일반적으로 우리가 틀렸다는 말을 듣고 싶어하지 않습니다.
이 두 가지 경향을 종합하면 일반적으로 합리적인 사람들이 타인의 행동에 굴복하지 않기 위해 발 뒤꿈치를 파고 들기 위해 분명히 잘못된 자세를 취하기 위해 더할 수 있습니다. 자신의 삶.
그럼에도 불구하고 사업주로서 당신은 회의적인 동료들에게 당신의 아이디어 나 접근 방식을 납득시키고 고객이나 벤더를 당신의 방식대로 이끌어야합니다. 사람들이 방어하지 않고 생각을 바꾸도록하려면 어떻게해야합니까? 그들이 스스로 설득하도록하세요. PsyBlog에 대한 매혹적인 최근 게시물 .
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이 게시물은 사람들에게 특정 관점을 주장하는 설득력있는 연설을 앉아서 수동적으로 듣고 자신이 입장을 옹호하는 연설을하도록 요청한 연구를 인용합니다. 과학자들은 앉아서 듣는 사람들이 처음에 믿지 않았던 입장에 대해 적극적으로 논쟁하도록 요청받은 사람들을 얼마나 설득했는지 비교했습니다.
PsyBlog는 그 결과를 요약합니다. '평균적으로 사람들은 단순히 수동적으로들을 때보 다 스스로 발표 할 때 그 연설에 더 확신을 갖게되었습니다. 이것은 우리 자신의 관점과 일치하지 않더라도 우리가 스스로 논쟁을 할 때 더 강하게 설득된다는 것을 의미한다. ' 흡연자에 대한 연구는 이러한 결과를 확인하여 흡연자들이 다른 사람들이 전달한 유사한 메시지를받을 때보 다 금연 메시지를 전달하라는 요청을받을 때 더 많이 금연하도록 설득하는 것으로 나타났습니다.
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그렇다면 기업가들은이 통찰력을 어떻게 활용할 수 있을까요? PsyBlog는 현상에 대한 설명과 제안을 제공합니다.
설명은 우리가 어떤 종류의 논쟁이 우리를 좌우할 것인지 알고 있기 때문에 우리 자신을 설득하는 데 매우 능숙한 것 같습니다. 따라서 누군가가 스스로를 설득하기를 원한다면 잠시 자신의 태도를 제쳐두고 자신이 만들고자하는 요점에 대해 그들 자신의 주장을하도록 유도 할 수 있습니다.
커버 스토리가 무엇이든, 그 사람이 자신의 주장을하도록 장려되는 한, 마음을 바꿀 기회가 있습니다.
당신이 취하고 싶은 행동의 과정에 대한 논증을 생성하도록 팀에게 요청하는 연습이 단순히 당신의 관점에서 강의하는 것보다 당신의 시간을 더 잘 활용할 수 있을까요?
