투자자 상어 탱크 참가자들에게 회사의 가치를 알도록 반복해서 말하고 그 조언을 테스트에 적용했습니다.
가장 최근 에피소드에서 Kelechi Anyadiegwu는 태양 , 디자이너가 의류 및 보석과 같은 품목을 소비자에게 직접 판매하는 온라인 글로벌 마켓 플레이스입니다. Anyadiegwu는 회사 지분 10 %를 대가로 46 만 달러를 요구했습니다. 상어는 Anyadiegwu에 깊은 인상을 받았습니다. Anyadiegwu는 2 년 이내에 500 달러를 투자하여 2 백만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 그러나 그들은 그렇게 적은 비율의 회사에 46 만 달러를 투자하는 것을 주저했습니다.
게스트 상어이자 Spanx의 창립자 인 Sara Blakely는 Anyadiegwu에게 이렇게 말했습니다.``당신이 정말 자랑스럽고 당신이 한 일이 자랑 스럽습니다. '지금까지 혼자서 할 수 있었던 일에서 나는 내가 필요로하는 큰 지분을 포기하지 않고 계속 진행할 수 있다고 생각합니다.'
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Anyadiegwu는 그녀가 스스로 회사를 엄청나게 성장 시켰지만 (한 달에 5 만 달러의 수익을 올릴 정도로) 온라인 플랫폼을 확장하고 구축하려면 상어의 도움이 필요하다고 주장했습니다. 그녀의 꿈은 쇼 테이핑 당시 85 명의 디자이너가 있었던 Zuvaa를 홈 데코와 아트로 확장하는 것입니다.
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Mark Cuban, Daymond John, Lori Greiner 및 Blakely는 그녀에게 찬사를 보냈지 만 회사의 일부를 차지하고 싶지 않다고 말했습니다. 존은 그가 합류하면 Zuvaa가 소송의 대상이 될 것을 두려워한다고 말했습니다 .Blakely와 Greiner는 그녀가 계속 스스로를 계속하도록 격려했습니다.
'당신은 아프리카 여성들의 삶에 엄청난 변화를 일으키고 있습니다. 나는 당신이 스스로 놀라운 일을하고 있다고 생각합니다. '라고 Greiner가 말했습니다. '나는 당신 회사의 덩어리를 빼앗기고 싶지 않으며 그 이유 때문에 나는 나간다.'
O'Leary가 마지막으로 말을했습니다. 그는 그녀에게 Zuvaa의 10 %에 대한 대가로 12 % 이자율로 46 만 달러를 대출해 주었다. Anyadiegwu는 거절했고 상어들은 그녀의 회사를 계속 관리하겠다는 결정에 박수를 보냈습니다.
한편, 다른 두 명의 기업가도 O'Leary 거래에서 물러났습니다. Mike Fox와 Pat Hughes의 투구 Wingman , 빠르게 팽창하는 수상 스포츠 구명 조끼를 만드는 회사입니다. 공동 창립자들은 12.5 %에 20 만 달러를 원했지만 다른 상어들이 회사의 제품과 높은 가격에 대한 우려로 물러 난 후 O'Leary의 제안 만 남았습니다. 그는 회사의 50 %에 대해 20 만 달러를 기꺼이 주려고했지만 기업가들에게는 자본이 너무 높았습니다.
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Fox와 Hughes는 O'Leary의 제안을 거절하고 두 공동 창립자가 탱크에서 나왔을 때 상어가 'Good for you'를 외치도록 촉구했습니다. 상어와 팀을 이루는 것은 가치가 있지만 때로는 회사의 절반 가치가 없습니다.
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