오프라인 매장이 없어도 소매 브랜드가 번창 할 수 있습니까? Loehmann의 팬들이 곧 알게 될 것입니다.
그만큼 뉴욕 포스트 보고서 헤지 펀드 인 Esopus Creek Advisors가 파산 법원에서 Loehmann의 브랜드 명을 매입했습니다. Esopus Creek은 게시하다 디자이너 패션에 대한 마케팅 및 홍보에 표면적으로 사용할 수있는 소매 업체에 이름을 라이선스 할 계획이라고합니다.
거래의 세부 사항
이 소식은 93 세의 소매 업체 (12 월에 11 장을 제출)가 39 개 매장을 청산 한 뒤 나온 것입니다. Esopus Creek은 법원 경매에서 $ 750,000에 Loehmann의 상표를 획득했습니다. 또한 Esopus Creek은 약 백만 명의 Loehmann 쇼핑객의 이메일 주소에 대해 $ 100,000를 지불했습니다.
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이 모든 것이 질문을합니다. 브랜드와 메일 링리스트와 같은 Loehmann의 자산이 파산 중에 거의 100 만 달러 가치가있는 이유는 무엇입니까?
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우리가 사랑하는 브랜드
``사람들은 Loehmann 's가 문을 닫는 것을 슬퍼합니다. 저는 그것을 브랜드의 힘의 신호로 받아들입니다. 게시하다 . '여러 세대의 가족이 그곳에서 쇼핑했습니다. 여성들이 딸을 데리고 와서 딸을 데리고 그곳에서 쇼핑합니다.'
Loehmann의 청산에 대한 온라인 반응이 증거라면 Sole이 맞습니다. 내가 찾은 가장 설득력있는 증거는 정서적 우아함 의 직원으로부터 천사들 매거진. 전국의 뉴욕 주민들은 그다지 산란하지 않았습니다. 보고 월 스트리트 저널 . 그 외에도 트위터 스피어는 한탄으로 가득 차 있었다. 내가 좋아하는 것 중 일부는 다음과 같습니다.
- Jane McGonigal & rlm; @avantgame 1 월 10 일내가 제일 좋아하는 가게가 간다! 충격적인 :(
- Rachel Simmons & rlm; @RachelJSimmons 4h Loehmann 's가 폐업합니까? Shiva는 우리 집에서 개최됩니다. 밥 카를 보내주세요.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9 Jan Loehmann의 폐업은 나에게 일어난 최악의 일입니다.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 1 월 8 일 기관의 끝 ... 슬프다.
감성 브랜드의 가치
'감정적 인 수준에서 소비자와 연결하면 매출이 이어질 것입니다.' Wharton 컨퍼런스에서 연설 한 4 개 소매 업체의 주요 내용 5 월 소매에. 존경받는 인형 제조업체 인 Alexander Doll Co.의 사장 인 Gale Jarvis는 Loehmann의 브랜드에 적용 할 수있는 무언가를 말했습니다. '우리는 고객이 탈출을 원한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 꿈과 마법을 원합니다. 현실이 아닙니다. 우리가 그 마법을 이해하는 것이 매우 중요합니다.
많은 쇼핑객들에게 Loehmann 's는 훌륭한 가치 제안 (훌륭한 가격에 좋은 옷)뿐만 아니라 어머니, 숙모, 자매, 사촌, 할머니와 함께 쇼핑 여행을 떠났던 마법 같은 추억도 떠올리게합니다.
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Loehmann의 의미
Loehmann의 이야기가 전개됨에 따라 Macy 's, J.C. Penney 및 Martha Stewart Living과 같은 소매 브랜드의 또 다른 사가가 진행되고있는 것은 우연의 일치 일 것입니다. 'Macy 's와 Martha Stewart Living은 2006 년 Macy 매장에서 주방 용품 및 침구와 같은 독점 품목을 포함하여'Martha Stewart '브랜드 제품을 판매하기로 합의했습니다. 파트너십은 2012 년에 2 억 5 천만 달러의 매출을 기록하면서 수년 동안 잘 이루어졌습니다. 뉴욕 타임즈 .
Loehmann 's의 다음 단계는 Martha Stewart 's와 같은 방식으로 소비자에게 긍정적 인 연관성을 가진 존경받는 매장 내 브랜드가되는 것입니다. 나는 이것을 많이 알고있다 : 그 성격의 뉴스는 많은 소비자를 기뻐하게 만들 것이다. 그리고 즉시 어머니에게 전화하십시오.
