기업가를 억만 장자로 만드는 것은 무엇입니까? 성공을 향한 추진력, 엄청난 노력, 좋은 아이디어, 적시에 적절한 장소에있는 것. 그것들은 일반적인 대답이며 모두 사실입니다. 그러나 똑같이 중요한 항목이 하나 더 있습니다. 낯선 사람이나 거의 낯선 사람에게 과감하게 접근하여 터무니없는 물건을 팔려고하는 것입니다. 그리고 충분히 살 때까지 계속 반복하십시오.
최근 GOBankingRates 기사를 읽을 때 충격을 받았습니다. 24 억만 장자의 습관 그들 중 얼마나 많은 사람들이 판매, 특히 방문 판매, 가장 용서하지 않는 형태의 콜드 콜에서 일했습니다. 낯선 사람에게 전화를 걸 겠다는 생각에 떨리는 많은 사람들 (나 자신 포함)에게는 어려운 소식입니다.
그러나 역사는 거짓말을하지 않습니다. 이 목록을 살펴보고 영업 전화를 더 잘하는 법을 배우기 위해 시간과 노력을 투자 할 가치가 있는지 고려하십시오. 나 자신에게 대답은 '예'라고 생각합니다.
캣 딜리 키가 몇이야
워렌 버핏은 껌과 소다를 집집마다 팔았습니다.
그는 할아버지의 사탕 가게에서 그것을 사서 약간의 이익으로 팔았습니다. 낯선 사람의 문을 두드리는 습관은 전설적인 투자자에게 도움이되었습니다. 1952 년 -22 일-그는 GEICO에 투자하기로 결정했습니다. 그는 오마하에서 워싱턴 D.C.까지 기차를 타고 회사를 방문하고 이에 대해 자세히 알아 보았지만 토요일에 도착하여 사무실이 문을 닫았습니다. 어쨌든 그는 관리인이 그를 들여 보낼 때까지 문을 두드렸다. 그는 GEICO에 투자하게되었을뿐만 아니라 그날 만난 부사장 인 Lorimer Davidson과 평생 친구가되었다.
Bill Gates는 존재하지 않는 제품을 판매하기 위해 낯선 사람들에게 연락했습니다.
1975 년 19 세의 빌 게이츠는 새로운 마이크로 컴퓨터 인 알테어 8800에 대한 기사를 읽었습니다. 그는 컴퓨터 제조업체에 연락하여 그와 그의 친구들이 컴퓨터 언어 BASIC이 Altair에서 실행될 수 있도록 인터페이스를 만들고 있다고 말했습니다. 그는 알테어가 없다는 사실을 인정하지 않았고 따라서 어떤 사람을위한 코드도 작성할 수 없었습니다. 그는 주로 컴퓨터 제조업체가 관심을 갖고 있는지 알아보고 싶었습니다.
그래서 Gates는 소프트웨어 데모를 준비했습니다. 그로 인해 그와 Paul Allen은 몇 주 동안 a) 알테어를위한 프로그램을 만들지 않고도 알테어 용으로 프로그래밍 할 수있는 에뮬레이터를 만들고, b) 데모를 약속 한 소프트웨어를 만들 수있었습니다. 그들은 그것을 만들었고 Altair의 제조업체는 Microsoft의 첫 번째 고객이되었습니다.
가난한 Elon Musk는 도시 가이드를 대형 미디어 회사에 판매했습니다.
Tesla와 심지어 PayPal보다 몇 년 전에 Musk의 첫 번째 회사는 Zip2라고 불 렸습니다. 1995 년에는 거대 미디어 기업들이 온라인 활동을 함께하기 위해 노력할 때 인터넷 시티 가이드를 제공했습니다. 이것이 24 세 머스크가 Zip2 가이드 계약을 체결 한 방법에 대한 유일한 설명입니다. 뉴욕 타임즈, 로스 앤젤레스 타임즈 , 및 시카고 트리뷴 .
머스크가 가장자리에 얼마나 가까웠는지 알았 더라면 멍청했을 수도 있습니다. 재택 사업을 할 아파트를 살 여유가 없었던 그는 사무실을 빌려 이불을 깔고 근처 YMCA에서 샤워를했다. 좋은 점은 일단 그가 Y에 있었을 때 그는 종종 운동을한다는 것입니다. '나는 그 어느 때보 다 더 나은 몸매를 가졌다'고 그는 지금 농담을한다.
필 나이트는 일본인 CEO를 차갑게 불렀다.
프로토콜이 기본이고 적절한 관리 계층을 통해 약속 및 판매가 이루어져야하는 일본에서는 이러한 행위가 거의 들어 본 적이 없습니다. 하지만 나이트는 타이거 브랜드 런닝화를 만났을 때 MBA를 취득하고 세계 일주로 고베 재팬을 지나고 있었다. 그는 높은 품질과 저렴한 비용에 감명을 받아 회사의 CEO와의 만남을 마무리했습니다. 그 회의에서 그는 미국 서부에서 타이거 신발의 판매권을 확보했습니다. 그들이 도착했을 때 그 신발은 곧 나이키로 꽃을 피우게 될 회사의 기반이되었습니다.
판사 조 마티스 순 가치
해고 된 Mark Cuban은 전 고용주의 고객을 쫓았습니다.
미래 상어 탱크 별은 그의 첫 번째 실제 직장에서 해고 소프트웨어 소매 업체에서 주문을 위반하고 매장을 여는 대신 영업 회의에 참석했습니다. 숙취를 극복 한 후 전 고용주의 고객에게 전화를 걸고 컴퓨터없이 소프트웨어를 실행할 수있는 24 세의 한 명으로 구성된 회사에 대한 기회를 갖도록 요청하는 데 걸린 신경을 상상해보십시오. 의 위에.
당신이 상상할 수 있듯이 대답은 그가 '많은 연락을 유지합시다'라고 부르는 것입니다. 그러나 두 명의 고객이 조금씩, 한 명은 사무실 공간을 제공했습니다. 그에게 시작을주기에 충분했습니다.
