KARMIC CAPITAL을 기반으로 한 4 억 달러의 이익을 위해 구축 된 TOMS의 다음 단계

Blake Mycoskie는 당신이 만날 수있는 가장 편안한 강렬한 사람입니다. 올해 아카데미 시상식 이틀 후, Mycoskie는 세계 시장 분위기의 사무실에 앉아 한쪽 다리를 의자 팔에 걸고 탄산수를 마시고 Whole Foods의 아몬드를 먹습니다. 그는 오스카 파티에서 회복 된 것 같다 ( 허영 박람회 , 스타일 ) 및 전날 회의에서 하품을하게 만든 부적절한 카페인 정화. 의식에서 그의 회사, 덕이있는 신발 사업 톰스 , 최고의 홍보 동상에 해당하는 금액을 집으로 가져갔습니다. 방송 중에 AT & T는 톰스의 성장과 기부 정신을 찬양하는 광고를 데뷔했습니다. 그리고 아브라함 아타 (15 세) 국가없는 짐승 -발표자의 공연을 위해 회사의 서명을 한 쌍으로 표시했습니다. 슬립 온 에스파 드리 유 , 수 놓은 검은 벨벳으로 그를 위해 특별히 제작되었습니다.

Attah가 레드 카펫 인터뷰어 Ryan Seacrest (톰스의 또 다른 존경하는 사람)에게 설명했듯이,이 사업은 그의 고향 가나에 신발 1 만 켤레를 기부하겠다고 약속함으로써 그를 이겼습니다. Toms의 유명한 일대일 모델의 일회성 확대였습니다. 소비자가 제품을 구매할 때마다 회사는 관련 제품이나 서비스를 도움이 필요한 사람에게 기부합니다. (Toms-talk에서 그러한 기부는 '기부'입니다.) Toms는 마지막 순간에 오스카상을 받기 4 일 전에 Attah와의 계약을 체결했습니다. 당시 Mycoskie는 호프만 연구소 , 개인 변혁 휴양지. 그 직전에 그는 콜롬비아에 가서 가난한 아이들에게 신발을 배달했습니다.

``모두가 '블레이크, 우리는이 엄청난 일이 일어나고 있고 당신은 9 일 동안 체크 아웃하고 있습니다 .``라고 말했죠 .39 세의 Mycoskie는 최고의 브래들리 쿠퍼 방식으로 젊고 엉망진창이라고 말합니다. 이날 그는 녹색 회색 하렘 바지 (다양한 색상의 여러 켤레)와 그의 아들 Summit의 탄생을 기념하기 위해 삼각형 목걸이를 착용하고 있습니다. 그가 여행 중에 수집 한 손목에 싣는 팔찌 중에는 Hoffman에서 그를 위해 만든 새로운 팔찌가 있습니다. 동전처럼 보이며 '선물'이라고 적혀 있습니다. 만나는 모든 것이 새로운 아이디어의 발판이 될 때, 현재 존재하는 것은 작업해야하는 것입니다.

로스 앤젤레스에 본사를 둔 Toms (지난 6 월 30 일까지 12 개월 동안의 수익이 무디스에 의해 3 억 9200 만 달러로 추정 됨)를 설립 한 이후 10 년 동안 Mycoskie는 1 ~ 2 주 동안 사라질만큼 충분한 카르마 자본을 축적했습니다. 영적 치유의. 그의 영리 기업은 새 신발, 회복 된 시력, 깨끗한 물, 안전한 출산으로 5 천 1 백만 명 이상의 삶을 밝혔습니다. 누구든지 영리를위한 소셜 벤처의 4 년 역사를 쓰는 사람은 Toms의 선구적인 비즈니스 모델에 한 장을 바칠 것입니다.

그러나 Toms는 좋은 작품의 의도하지 않은 결과에 대해 공격을 받았으며 때로는 제공 모델의 효과에 대해 가혹하게 질문했습니다. 동시에 그 메시지는 비록 임무는 아니지만 잠깐 표류했습니다. 수년 동안 비즈니스는 제품에 대한 이야기와 기부에 대한 이야기를 신중하게 균형 잡았습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 마케팅 규모는 라이프 스타일로 기울어지며, 이는 신발이 아닌 아이디어가 브랜드의 핵심 일 때 위험합니다. 영리 사업을 확장하는 것은 어렵습니다. 자선 단체를 확장하는 것도 마찬가지입니다. Toms의 임무는 동시에 두 가지를 모두 수행하는 것이며 모든 것이 작동하는 유일한 방법은 하나가 다른 하나를 가리지 않는 것입니다.

Mycoskie는 '다시 돌아 왔고 내 자신을 증명해야 할 것 같습니다.'라고 말합니다.

그 도전을 감안할 때 Mycoskie는 오스카상을 위해 유명인을 모집하는 것보다 Hoffman을 우선시하는 것이 현명했을 것입니다. 더 이상 CEO는 아니지만 그는 여전히 회사의 공개적인 얼굴, 최고 아이디어 생성자 및 애니메이션 정신입니다. 그런 맥락에서 자신의 동기와 행동을 이해하는 것이 핵심 역량입니다.

Hoffman에서 Mycoskie는 악순환을 인식했다고 말합니다. ``저는 열심히 일하고 무언가를 성취하는 데 광적으로 집중해서 제 인생의 다른 일들을 차단했습니다. '그런 다음 나는 지쳐서 피지에 가서 한 달 동안 서핑하는 것과 같은 일을합니다. 그리고 저는 실제로 Toms를 사랑하기 때문에 죄책감을 느낍니다. 그래서 돌아와서 제 자신을 증명해야 할 것 같습니다. 나는 신제품을 출시하고 새로운 은탄을 가져야한다. 그리고 전체 패턴이 다시 시작됩니다. '

그 패턴은 Toms의 거친 패치에 기여했습니다. 수년 동안 회사는 거의 마술처럼 보였습니다 .Mycoskie는 사업뿐만 아니라 운동도 구축했습니다. Toms는 다음과 같은 일대일 회사를 포함하여 비슷한 생각을 가진 모방 자들에게 영감을주었습니다. 스마일 스퀘어 과 담요 미국 . Unilever 및 Walgreens와 같은 기업은 일대일 구매 모델을 기반으로 프로모션을 진행했습니다. 전국의 고등학교와 대학은 톰스 클럽 자원 봉사와 사회적 기업가 정신에 전념합니다. '사회적 영향은 희미한 마음을위한 것이 아니다'라고 Katherine Klein 부학장은 말한다. 사회적 영향 이니셔티브 와튼에서. 'Mycoskie가 한 일은 매우 인상적입니다.'

그러나 비 전통적인 회사조차도 전통적인 회사의 병에 시달립니다. Toms와 그 비영리 파트너는 먼지가 많은 학교 운동장과 농촌 커뮤니티 센터에서 좋은 일을 계속했습니다. 그러나 2012 년까지이 회사는 새로운 임원을 고용했고 '그들이하고 싶었던 것은 가격에 대해 이야기하고 제품을 판매하는 재미있는 동영상을 만드는 것뿐이었습니다.'라고 Mycoskie는 말합니다. ‘영혼이 많지 않은 것 같았어요.’ 정신을 잃은 그는 안식년을 보내고 아내 헤더와 함께 고향 인 오스틴으로 돌아 왔습니다. 그의 패턴에 따라 Mycoskie는 재충전했고 2013 년에 더 야심 찬 비전을 가지고 돌아 왔습니다.

그 이후로 Toms는 큰 변화를 겪었습니다. 사모 펀드 회사는 현재 회사의 50 %를 소유하고 있습니다. 새로운 CEO는 수석 전략가입니다. 문화도 다릅니다. 실리콘 밸리 회사가 새로운 기술과 비즈니스 모델을위한 실험실 인 것처럼 Toms는 소셜 벤처 세트를위한 일종의 Darpa가되고 있습니다.

삶을 개선하는 최선의 방법을 확인하기 위해 Mycoskie는 자신의 돈 중 1 억 5 천만 달러 이상을 순진한 사회적 벤처에 투자하고 있습니다. Toms 사회적 기업가 정신 기금 지금까지 노숙자와 장애인 예술가를 돕는 것부터 유기농 식품을 저렴하게 만드는 일까지 다양한 사명을 가진 12 개 회사에 $ 25,000에서 $ 250,000를 투자했습니다. 그리고 Toms는 자체 기부 모델을 실험하고 있습니다. 일대일의 정의를 확장하고, 현지 제조로 진출하고,보다 목표를 달성하기 위해 기부금 사용을 조정하는 것입니다. 마을 먼지 산더미와 스타 더스트 뿌려진 톰스는 2 막을 시작합니다.

Playa Vista는 단조롭습니다. 마리나 델 레이 근처 L.A. 웨스트 사이드의 커뮤니티. 막 다른 골목 끝에 자리 잡은 Toms의 본사는 기발한 특이점입니다. 해적 깃발이 미국과 아르헨티나의 깃발 옆에 펄럭입니다. 3 개의 노란색 캠핑 텐트는 회의실 밀실 공포증을위한 야외 회의 공간을 제공합니다. J.J.를 만든 회사가 디자인 한 건물의 인테리어. Abrams의 사무실은 장난기와 영감이 어우러진 따뜻한 목재 조합입니다. 입구 근처에서 바리 스타가 음료를 제공합니다. Toms Roasting Co. '당신을위한 커피; '모두를위한 물'은 회사의 깨끗한 물 제안에 대한 언급 인 바 뒤에있는 비문을 읽습니다.

톰스 이야기는 헛간을 닮은 작은 박물관에서부터 회사 기념품을 보관하고있는 작은 박물관에서부터 여행 중 찍은 거대한 사진에 이르기까지 어디에나 있습니다. Toms의 초기 성공과 그 성장의 대부분은 Mycoskie가 마스터 인 스토리 텔링에서 비롯됩니다. 그리고 Toms는 말해야 할 멋진 이야기를 가지고 있습니다.

2006 년, 온라인 운전사 교육 사업을 운영하던 연쇄 창업가 Mycoskie는 작은 폴로, 작은 탱고, 작은 비노를 위해 아르헨티나로 여행합니다. 카페에서 만나는 한 여성이 그를 불쌍한 아이들에게 신발을 배달하는 자원 봉사 임무에 데려 오자 여행은 심각해집니다. 그가 보는 것에 흔들린 Mycoskie는 신발을 직접 공급하고 자선보다는 상거래를 통해 기부금을 조달하기를 원합니다. 그의 해결책은 우아함의 화신입니다. 신발을 팔고 신발을주세요.

몽타주 큐. Mycoskie는 작은 장인 상점에서 아르헨티나의 부드럽고 슬립 온 알파 가타의 미국화 버전 인 첫 신발을 제작합니다. 미국으로 돌아온 Mycoskie는 다음의 저명한 기사 덕분에 하룻밤 사이의 감각을 깨 웁니다. 로스 앤젤레스 타임즈 . 인턴들은 Toms가 한 여름에 신발 1 만 켤레를 판매 할 아파트 인 캘리포니아 베니스의 침실에서 Mycoskie의 집주인으로부터 숨어 있습니다. 아르헨티나에서 첫 번째 신발 '드롭'에서 Mycoskie는 신발을 아이들의 발에 미끄러지면서 울고 있습니다.

현재 Toms에는 550 명의 직원과 5 개의 제품 라인이 있으며 각각 관련 기부가 있습니다. 선물의 물류는 핸드백 및 배낭과 같은 일부 제품의 대상 소비자와 마찬가지로 국가마다 다릅니다. Mycoskie는 '시작했을 때 단순하게 유지하려고했습니다. '그것이 너무 복잡해 지도록 만든 것은 수요였습니다.'

Toms의 불가침의 핵심은 소비자에게 각 구매가 전 세계의 누군가에게 더 나은 삶으로 이어진다는 약속입니다. 회사가 너무 많이 팔았 기 때문에 '우리는 너무 많이 주어야했습니다.'라고 Mycoskie는 말합니다. '그렇게 많은 것을주고 책임감있는 방식으로하기 위해 학습 곡선은 기본적으로 대규모 NGO를 시작하는 것과 같습니다.'

물론 Mycoskie는 시작하지 않았습니다. NGO. 그러나 Toms의 자선 목표를 달성하려면 70 개 이상의 국가에서 100 개 이상의 NGO 및 기타 비영리 '기부 파트너'와 협력해야합니다. 대부분의 실험에는 파트너와 함께 작동하는 방식이 포함됩니다.

Toms의 기부 부서의 일부를 운영하기 위해 UCLA 역학자 인 Shira Shafir는 책상에 아인슈타인의 말을 인용 한 명판을 가지고 있습니다. '우리가 무엇을하고 있는지 안다면 연구라고 부르지 않을 것입니다.' Toms와 같은 기업가 기업에서 '우리는 실험 할 자유가 있습니다.'라고 Shafir는 말합니다. '아주 자주, 기부자 달러에 의존 할 때 NGO 공간에서 실패하면 재앙입니다.'

Toms는 항상 더 나은 기부 방법을 찾고 있습니다. 특히, 수년 동안 끈질긴 한 가지 비판을 다루고있는 것 같습니다. 그것은 경제 발전보다는 인도적 지원을 제공한다는 것입니다. 가톨릭 대학교의 기업가 정신 이사 인 Andreas Widmer는``가난한 사람을위한 1 대 1 무료 구매의 모든 원칙은 지속 가능한 모델이 아닙니다. 2006 년 당시 소셜 벤처 펀드를 운영하던 Widmer는 Toms에게 혁신 상을 수여했습니다. 그러나 그는 나중에 회의적이었습니다. 낚시 선생이 아니라 물고기를주는 사람이되는 것은 '빈곤에 대처하는 방법이 아닙니다'라고 Widmer는 말합니다.

지속 가능성과 관련된 관심사는 의존성입니다. 2012 년에 샌프란시스코 대학의 경제학 교수 인 Bruce Wydick과 두 명의 동료는 엘살바도르에서 신발 경품 행사의 효과에 대한 Toms의 요청에 따라 무작위 실험을 수행했습니다. 그들의 연구에 따르면 신발을받는 아이들은 다른 사람들이 가족을 부양해야한다고 말할 가능성이 비 수혜자보다 10 % 더 높았습니다. 이러한 신뢰도 증가는 '아마도 우리가 발견 한 가장 부정적인 영향'이라고 Wydick은 말합니다.

이 신문은 특히 비열한 Vox 기사로 인해 반발을 일으켰습니다. 그러나 그 기사는 '톰스에 대한 더 큰 이야기를 극적으로 놓치고있다. 빈곤 노동은 매우 어렵다'고 Wydick은 말한다. '우리는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 모릅니다. 알아 내기 위해 그런 것들을 테스트해야합니다. ' Toms는 현장에 미치는 영향을 연구하고 그에 따라 접근 방식을 조정하는 '놀랍도록 민첩한 조직'이라고 Wydick은 말합니다.

이러한 조정 중에는 건강과 같은 것을 촉진하여 자급 자족을 가능하게하는 기부에 대한 Toms의 중심 축이 있습니다. 예를 들어 Toms는 선글라스와 안경테를 판매하지만 가난한 지역에서는 이러한 제품을 배포하는 대신 시력 검사와 의료 서비스를 제공합니다. 'Blake의 기부 프로그램을 독특하게 만드는 것은 그것이 수술을 제공한다는 것입니다.'라고 the 혁신 및 시력 프로그램의 수석 이사 인 Suzanne Gilbert는 말합니다. 세바 재단 , Toms 파트너. Mycoskie는 '사람들이 필요로하는 안과 진료의 훨씬 더 많은 스펙트럼을 제공 할 수있는 프로그램의 중요성을 보았습니다.'

이러한 공제는 Toms 사업의 10 % 미만을 차지합니다. 나머지는 여전히 신발입니다. Toms는 독립적 인 연구와 자체 연구 모두 신발 유통이 구충과 같은 질병을 예방한다는 것을 보여줍니다. 그러나이 회사는 파트너와 협력하여 더 넓은 목표에 신발을 적용합니다. 한 가지 예를 들자면, 기부 파트너는 여성이 예방 접종을 위해 클리닉에 어린이를 데려오고 기업가 정신을 장려하기위한 소액 금융 프로그램에 참여할 수있는 인센티브로 신발을 테스트하고 있습니다.

일자리 창출은 빈곤의 증상보다는 원인을 해결하는 또 다른 방법이며, 2013 년 Toms는 아이티를 시작으로 기부하는 시장에서 신발을 제조하기 시작했습니다. 이후 케냐, 인도 및 에티오피아에 시설을 추가했으며 함께 500 명 이상의 현지인을 고용하고 있습니다. Toms는 현재 이들 국가에서 기부하는 신발의 40 %를 생산합니다. 더 많은 여성이 일할 수 있도록 보육, 식사 및 시설을 오가는 교통편을 제공했습니다.

현지 제조는 그 자체로 실험이며, 특히 신발 산업에 대한 경험이없는 아이티와 같은 시장에서 그렇습니다. Mycoskie는 '미국의 일부 회사가 아이티에서 신발을 만들 수있다'고 말합니다. 그는 이어 '우리는 자연 재해로 황폐해진 인구를 취하고 일자리를 창출하고 다른 사람들도 같은 일을하도록 유도하여 재건을 도울 수 있는지보고있다'고 덧붙였다.

Mycoskie는 여전히 사랑합니다 일대일 모델. 그러나 그의 많은 스피킹 공연에 관해서는 그는 자신을 엄청난 히트를 기록한 뮤지션과 비교합니다. '아마도 5 년 동안 너무 좋아하는 노래를 부르고 나면 거의 싫어하기 시작하는 것 같다. 그게 누구나 듣고 싶어하는 모든 것이기 때문이다.'

일대일로 Mycoskie는 '우리의 가장 큰 히트작이었습니다.'라고 말합니다. 하지만 2012 년 안식년 동안 '톰스 브랜드가 할 수있는 모든 일을 살펴 보았고, 우리의 사명이 훨씬 더 크다는 것을 알 수있었습니다. 삶을 개선하기 위해 사업을 이용하는 것입니다. '

사무실로 돌아온 Mycoskie는 '자신을 증명'모드에 들어갔습니다. 더 지속 가능한 접근 방식을 모색하기 위해 회사는 일대일 세 가지 작업을 시작했습니다. 깨끗한 물과 커피 판매를 결합했습니다. 핸드백과 짝을 이룬 안전한 출산 지원; 그리고 마지막으로, 괴롭힘 방지 이니셔티브는 배낭과 짝을 이룹니다. (커피는 2013 년에 출시되었고 나머지 두 개는 2015 년에 출시되었습니다.) Mycoskie는 매년 새로운 기부 계획을 발표했습니다.

더 많은 사람들을 도울 수있는 카테고리를 신속하게 출시하기 위해 회사는 몇 가지 단계를 건너 뛰었습니다. 예를 들어, 핸드백의 경우 Toms는 너무 많은 옵션을 출시했으며 종이로 채우지 못했기 때문에 모양이 부족하고 소매 업체의 디스플레이에서 매력적이지 않은 것처럼 보였습니다. 판매 팀은 핸드백 전문 지식이 부족하여 소매 고객에게 지원이 거의 없었습니다.

브렌트 스미스는 몇 살입니까

한편, 사업의 100 % 소유자 인 Mycoskie는 회사 매장을 출시할지 여부와 같은 주요 문제를 다루고있었습니다. 그는 스트레스를 몹시 느꼈다. '나는 이것이 큰 결정이라는 불안감이 생기기 시작했고, 모든 결정에 대해 개인적인 수표를 쓰고 있습니다.'라고 그는 말합니다. '게임에서 스킨을 가질 수있는 다른 사람이 정말 필요했습니다.'

왜 톰스의 절반을 베인에게 팔았 냐는 질문에 Mycoskie는 '게임에서 스킨을 가질 다른 사람이 필요했습니다.'라고 말합니다. 그 거래는 또한 그의 기부 야망이 더 웅장 해지는 데 도움이되었습니다.

Mycoskie는 그 피부가 정장에서 나온 것임을 깨달았습니다. 그는 사모 펀드 회사와 만나기 시작했습니다. '나는 매우 회의적이었습니다.'Mycoskie가 말합니다. '어쩌면 누군가가 원래 온라인 데이트를 보는 것과 같을 것입니다. 그리고 그들은 그들의 삶의 사랑을 만납니다. ' 11 가지 가능성 중에서 선택한 그의 애정의 대상은 보스턴의 사모 펀드 부문이었습니다. 베인 캐피탈 . 베인은 2014 년에 Toms의 지분 50 %를 인수하여 6 억 2,500 만 달러에 달했습니다.

투자를 주도한 베인 전무 이사 인 Ryan Cotton은 Toms를 언젠가 수십억 달러 규모의 상장 기업으로 만들 것이라고 믿는 세 가지 강점을 확인했습니다. 자선 개척자로서의 명성, 열정적 인 고객 (주주가되기를 원하는) 그리고 신발을 넘어 광범위한 라이프 스타일 브랜드로 확장 할 수있는 잠재력. Cotton은 '우리는 집 뒤를 고쳐 회사를 좀 더 효율적이고 좀 더 효과적으로 만들 수 있습니다. '브랜드의 강점과 Blake의 비전 덕분에 그것은 산불처럼 붙을 것입니다.'

베인 거래를 통해 Toms는 사회적으로 의식이있는 기업가를 이해하는 자격을 갖춘 CEO 인 Jim Alling을 고용 할 수있었습니다. 11 년 동안 그는 의식적 자본주의의 아이콘 인 하워드 슐츠와 함께 스타 벅스에서 임원으로 일했습니다. 스타 벅스는 성공한 이유에서 눈을 떼었다. Toms에서 Alling은 그런 일이 일어나지 않도록하고 있습니다.

Mycoskie의 분위기가 떠오르면 끝없는 여름 , Alling 's는 비즈니스 캐주얼입니다. 그것은 일을 추적하기에 충분할만큼 열정적 인 이상 주의자들을 다투는 자비로운 현실 주의자로서의 그의 역할에 적합합니다. Alling (55 세)은 이렇게 말합니다. '모든 방향으로 뛰어 다니는 사람들은 우리를 같은 위치 또는 뒤로 감습니다. 우리는 그곳에 있던 특정 이니셔티브를 뒤로 물러나 회사의 핵심에 집중했습니다.'

결국 Alling은 신발이 아닌 제품이 매출의 3 분의 1을 차지하기를 원합니다. 그러나 현재 그는 신발을 두 배로 늘리고 품질을 향상시키고 인기있는 것과 같은 새로운 스타일을 추가하고 있습니다. 여성용 웨지 그리고 남성용 레이스 업 . 새로운 초점이 성과를 거두었습니다. 2015 년 Alling이 '높은 한 자릿수'라고 표현한 매출은 몇 년 만에 처음으로 성장했습니다. CEO는 다른 기존 라인과 관련 기부를 진행하지만 더 조심스럽게 진행하고 있습니다. 당분간 Mycoskie의 1 년에 한 번 새로주는 계획은 왜곡되었습니다.

Mycoskie는 더 이상 모든 새로운 아이디어를 쫓는 자유. (Alling이 말했듯이, 'Toms 주위에 빛을 비출 수있는 반짝이는 물체가 많이 있습니다.') 그러나 그는 다른 것이 있습니다. Bain으로부터 3 억 달러입니다. Bain과 Mycoskie는 소셜 벤처에 투자하기 위해 Toms Social Entrepreneurship Fund를 설립했으며, 둘 다 처음에 Toms 가치의 1 %를 기부하여 1,250 만 달러를 기부했습니다. '거래가 완료된 후, 대단하다고 말했습니다.'라고 Mycoskie는 말합니다. '하지만 아내와 저는 개인적으로 우리 돈의 절반 (1 억 5 천만 달러)을'사회적 기업가에 투자해야한다고 믿습니다. '

Toms는 항상 사회적 기업가 정신에 승수 효과를 가져 왔습니다. 2011 년 Mycoskie는 중요한 일을 시작하십시오 , 이는 대학 기업가 정신 수업의 강의 계획서에 표시됩니다. 캠퍼스 Toms Club의 회원은 학생들이 자신의 스타트 업을 시작하도록 권장합니다. 물론 일대일 기업이 Toms의 여파로 급증했습니다. Neiman Marcus에서 근무하면서 Mycoskie를 만난 후 Samuel Bistrian은 로마 부츠 2010 년에는 장화를 판매 할 때마다 한 켤레를 학용품과 함께 그의 고향 인 루마니아를 포함한 25 개국의 가난한 아이들에게 기부했습니다. ``톰스가 아니었다면 로마가 현실이 아닐 거라고 생각합니다.

영감이되는 것은 기쁘다. 촉매제가되는 것은 만족 스럽습니다. Toms Social Entrepreneurship Fund는 Mycoskie가 삶을 개선 할 수있는 새로운 방법을 계속해서 시도하도록합니다. 이 펀드는 '정말 톰시처럼 느껴지는'젊은 기업에 투자하고 있다고 운영하는 Jake Strom은 말합니다. 그것은 반드시 일대일을 의미하는 것이 아니라 '기업가 적으로 운영되고 기부가 짜여진 비즈니스'를 의미합니다. (이번 달 Mycoskie는 Inc. '에스 라스베가스 그 로코 컨퍼런스 , 그러한 기업가에게 최대 $ 100,000를 수여하는 것을 목표로합니다.)

캘리포니아 주 오클랜드 소재 뿌리로 돌아 가기 일대일 핸들이있는 포트폴리오 회사입니다. 가정에서 재배하는 키트 (버섯, 허브) 또는 유기농 아침 식사 중 하나를 구입하면 회사에서 선택한 교실에 제품을 기부 할 것입니다. 공동 창립자 인 Nikhil Arora와 Alejandro Velez는 Toms 팀과상의하고 플레이 북을 연구하여 캠퍼스 전도사에게 영감을주고 고객을 포장에 참여시킵니다. Arora는 '우리가 가장 중점을 두는 것은 모든 고객이 제품을 구매하는 것이 아니라 전체 미션에 참여하도록하는 것입니다. '톰스보다 더 잘하는 사람은 없습니다.'

Mycoskie는 확장되는 생태계의 일부로 그의 모든 노력을 상상합니다 (그는 한 달에 한 번에 직원이 제안한 소셜 벤처 프로젝트에 1 만 달러에 자금을 지원합니다). 그는 Toms의 제품을 구입하고 캠퍼스에서 클럽에 가입하는 젊은이들이 피더 시스템을 생성 할 것이라고 믿습니다. '그들은 고객이됩니다. 그들은 옹호자가됩니다. 그리고 그들 중 특정 비율은 사회적 기업을 위해 일하거나 창업 할 것입니다. '그 중 일부는 우리가 제공하는 돈을 신청할 것입니다. 그것이 운동이 만들어지는 방법입니다. '

베니스의 톰스 스토어 Toms의 사무실만큼 기발합니다. 대학 기숙사의 공용 공간처럼 보이는 방황하고 실내외 공간입니다. 화요일 아침에 사람들은 톰스 로스팅 사에서 음료를 마시 며 노트북을 쪼아 먹으며 의자와 소파에 붐비고 있습니다. 텐트에는 신발이 들어 있고, 고객이 페루로 여행하는 가상 현실을 경험할 수있는 스테이션이 있습니다.

오늘날 전 세계에 7 개의 Toms 매장이 있습니다. 2016 년에는 국내에서 2 ~ 3 개, 유럽에서 2 개 더 오픈 할 예정이다. 그 후 속도가 빨라집니다. Alling은 5 년 후 미국에서만 100 개의 매장을 예상하고 있습니다. 각 상점의 모든 것은 Toms 이야기를 전달하기 위해 신중하게 선별됩니다.

가능한 한 많은 방법으로 그 이야기를 반복하는 것이 또 다른 우선 순위입니다. 2014 년에 Toms와 Bain은 놀라운 통계를 생성하는 연구를 의뢰했습니다. Toms 고객의 절반 만이 일대일을 알고있었습니다. '우리는 모두가 우리의 이야기를 알고 있다는 믿음에 빠졌습니다.'라고 Mycoskie는 말합니다. '우리 신발을 파는 동료들은 모두가 알고 있다고 생각했기 때문에 그 이야기를하지 않았습니다.'

다행스럽게도 Toms에게는 더 많은 목소리가 내러티브를 선택했습니다. 그들은 다양한 프로젝트에서 Toms와 파트너 관계를 맺은 Charlize Theron 및 Ben Affleck과 같은 유명인의 소유입니다. 투자자와 교차 홍보하는 Toms의 포트폴리오 회사에; 그리고 수년 동안 마케팅에 Mycoskie와 Toms를 선보인 AT & T 및 Avis와 같은 기업에.

가장 매력적인 목소리는 Mycoskie의 목소리로 남아 있습니다. 그만큼 AT & T에 오스카 시상식에서 방영 된 것은 2009 년에 방영 된 것과 비슷합니다. 둘 다에서 Mycoskie는 해변에서 혼자있는 장면이 나오는 동안 음성 해설로 말합니다. 외국 땅의 도로를 따라 부딪히는 것; 아이들에게 둘러싸여 있습니다. Toms가 실질적으로 성장했다는 것은 분명합니다. 그러나 회사의 메시지는 여전히 30 초 지점에서 명확하고 깔끔하게 맞습니다.

Mycoskie는 '이야기를하는 것을 좋아합니다. '그리고 나는 그것을 계속할 것입니다.' 결국 누가 더 잘할 수 있었습니까?

적어도 40 개의 일대일 사업체가 Toms의 여파로 생겨 났고, 의료 스크럽에서 모든 것을 판매 (및 기부)했습니다. 무화과 ) 애완 동물 사료 ( 보고 ). 직진 기부에 대한 비판을 마음에 새기고있는 일부 사람들은 직진 상품 기부 (Toms 1.0)를보다 차원적인 상품 (Toms 2.0)으로 보완하거나 대체하여 Toms의 리드를 따르고 있습니다.