의도 한 청중에게 공감을주는 마케팅 캠페인을 개발하고 유지하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 전략적 사상가로서 마케팅 캠페인의 개발은 훨씬 더 많은 고려를 필요로합니다. 결국 우리는 항상 매우 중요한 경쟁 우위를 확보 할 방법을 찾고 있습니다.
하지만 우리 모두가 속담의 벽에 부딪 힐 때가 있습니다. 그런 상황에 처해 있다면 창의력을 발휘할 15 가지 마케팅 전략을 확인해보십시오.
1. 동맹과 협력하십시오.
마케팅 파트너십은 마케팅 캠페인을 추진하는 데 많은 이점이 있습니다. 우선, 다른 사람과 협업 할 때 더 나은 콘텐츠를 제공하는 경향이 있습니다. 또한 마케팅 파트너십은 더 저렴하게 만들고, 더 빨리 성공을 확인하고, 브랜드를 새로운 잠재 고객에게 노출 할 수 있습니다.
예를 들어, 이베이에 인수되기 전에 Half.com은 주식, 인터넷 액세스 및 기타 경품에 대한 대가로 이름을 Half.com으로 변경하기 위해 오레곤 주 Halfway 마을에서 일했습니다. 이 전술은 교과서 대여 회사에서 많은 주목을 받았습니다. 또 다른 예는 Converse가 Guitar Center와 협력하여 'Rubber Tracks'라는 제목의 음악을 녹음했을 때였습니다. 그런 다음 콘텐츠를 사용하여 뮤지션에 초점을 맞춘 일련의 YouTube 동영상을 제작했습니다.
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2. 사용자 생성 콘텐츠를 수용합니다.
밀레 니얼 세대 839 명을 대상으로 한 설문 조사에 따르면, 그들은 동료들이 만든 콘텐츠로 하루 5.4 시간을 보냅니다. 이는 전체 미디어 시간의 30 %를 차지하며 모든 전통적인 미디어 유형 (인쇄물, 라디오 및 텔레비전, 33 %)을 합친 것에서 만 경쟁합니다. ' 같은 설문 조사에서 'Millennials는 UGC가 다른 미디어보다 구매 결정에 20 % 더 영향력이 있다고보고했습니다.'
고객에게 개인적인 이야기를 공유하고 (Estee Lauder의 국제 유방암 행동 캠페인) 아이디어를 교환하고 (Salesforce의 Idea Exchange) 광고를 만들 수있는 도구를 제공함으로써이를 달성 할 수 있습니다 (인스 타 그램 및 Vine) 또는 유머 (Doritos Roulette 가방)를 통해.
3. 인플 루 언서와 협업합니다.
새로운 잠재 고객을 확보하고 브랜드 인지도를 확장하는 또 다른 방법은 업계 최고의 영향력있는 사람들과 협력하는 것입니다. 주택 개조 매장 Lowe는 '최고의 디자이너와 엄마 블로거가 한 번에 며칠 동안 Instagram 계정을 인수하도록 허용했습니다.' 이러한 인플 루 언서들이 영감을주는 콘텐츠를 공유 할 수있게함으로써 Lowe 's는 새로운 청중을 확보 할 수있었습니다.
4. 고객이 문제를 해결하도록 돕습니다.
HubSpot에서 완벽하게 언급했듯이 '솔루션을 제공하기 때문에 사업을하고 있습니다.' 고객이 문제를 해결하도록 도울 수있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다. 그들의 삶을 더 편하게 해주는 독점 제공; 그들에게 경청 / 응답; 또는 앱 / 도구 생성.
브라질에서 Orca Chevrolet과 같은 캠페인을 만들 수도 있습니다. 이 회사는 현지 견인 회사와 파트너 관계를 맺고 새로운 Orca에 도착하여 좌초 된 운전자를 구출했습니다. Chevy는 그날을 구했을뿐만 아니라 운전자에게 차를 시승 할 기회를주었습니다.
5. 고객이 상호 작용하도록합니다.
제공하는 제품이나 서비스에 관계없이 고객은 회사 또는 적어도 다른 고객과 상호 작용하기를 원합니다. 예를 들어 AMC는 Mad Man Yourself를 사용할 수있는 온라인 도구를 만들었습니다. American Express는 OPEN Forum을 통해 소기업 소유주를 서로 연결하고 유용한 리소스를 제공합니다.
6. 새로운 채널과 플랫폼으로 실험합니다.
브랜드 홍보를 위해 새로운 채널과 플랫폼을 시도하는 것을 망설이지 마십시오. Clare McDermott, 편집자 최고 콘텐츠 책임자 매거진이자 SoloPortfolio의 소유자는 콘텐츠 마케팅 연구소에서 Four Seasons는 Pinterest에서 Pin.Pack.Go 프로그램을 소개했습니다. 이것은 게스트가 Pinterest 게시판을 통해 고객 여행 일정을 공동 큐레이팅 할 수있는 업계 최초의 캠페인이었습니다.
7. Apple에서 한 입 먹어라.
애플은 평생 옹호자의 전 세대를 만들어 낸 브랜드이기 때문에 특별히 언급 할 만하다. 그들은 이것을 어떻게 성취 했습니까? iPod이 언제 소개되었는지 기억하십니까? 공감, 집중 및 전가를 포함하는 Apple의 지금의 상징적 전략 아이팟을 즐기는 사람들의 실루엣을 사용했을 때 최고의 MP3 플레이어는 아니지만 시장을 장악하는 데 도움이되는 브랜드 인지도를 창출했습니다.
8. 재미있게 보내세요.
회사가 유머러스 한 YouTube 동영상을 공개 할 때까지 Dollar Shave Club에 대해 들어 본 적이 없을 것입니다. 이 회사는 면도 업계와 계속해서 발전하고 있습니다. Taco Bell과 Old Spice는 마케팅 캠페인을 즐기는 회사의 또 다른 예입니다. 예상치 못한 캠페인조차도 행동을 취하고 있습니다.
Caterpillar는'5 대의 Cat 건설 기계가 Jenga의 거대한 게임을 플레이함으로써 It'campaign을 위해 제작되었습니다.
9. 직원들을 참여 시키십시오.
직원이 가장 큰 챔피언이자 브랜드 옹호자가되도록하십시오. 이것이 바로 Caterpillar'sBuilt for Itcampaign에서 일어난 일입니다. 동영상은 브랜드의 충성심을 활용하여 친구 및 가족과 동영상을 공유하도록 동기를 부여했습니다.
10. 조금 이상해 지세요.
항상 안전하게 플레이 할 필요는 없습니다. 때때로 당신은 틀에서 벗어나 조금 이상해지기를 원합니다. 예를 들어, 스코틀랜드 글래스고에서 새로운 라디오 방송국 FM 96.3을 시작하기 위해 방송국은 도시 전체에 빈 기타 랙을 배치했습니다. 후크? 각 랙에는 'Free Air Guitar'라는 표지판이 있습니다. 하나 가져 가라. ' 독특하고 브랜드와 완벽하게 일치했습니다. 라디오를들을 때 작은 에어 기타를 연주하지 않은 사람은 누구입니까?
11. 기존 고객을 잊지 마십시오.
비즈니스를 성장 시키려면 새로운 고객을 확보하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이미 보유한 고객을 잊지 마십시오. Belle Beth Cooper가 Buffer Blog에서 언급했듯이 '거꾸로 깔때기'접근 방식을 사용할 수 있습니다. 여기에는 고객이 자신이 독점 클럽의 일원 인 것처럼 느끼게하고, 추가 혜택을 제공하고, VIP처럼 느끼게하는 것이 포함될 수 있습니다.
12. 빅 데이터를 사용하여 고객을 타겟팅합니다.
빅 데이터는 이제 소매 업체가 특정 고객을 타겟팅하는 데 도움이됩니다. Red Roof Inn은 취소 된 항공편 정보를 사용하여 좌초 된 여행자에게 메시지를 보냅니다. 피자 체인점은 데이터를 사용하여 악천후 나 정전을 겪고있는 고객에게 쿠폰을 보냅니다. 요컨대 빅 데이터를 사용하여 구매 추세를 예측할 수 있습니다. 이 정보를 통해 소비자가 귀하의 제품이나 서비스를 검색하기 전에 소비자와 연락 할 수 있습니다.
13. 콘크리트 정글로 모험을 떠나십시오.
여전히 약간의 오프라인 마케팅을 수행하여 제품 또는 서비스에 대한 소문을 만들 수 있습니다. 예를 들어 아티스트를 고용하여 벽화를 그릴 수 있습니다 (물론 허가를 받아). 씨티 바이크의 길을 갈 수도 있습니다. 로고나 이름을 가지고 자전거를 타는 것은주의를 끌 수있는 현명한 방법입니다. 또 다른 좋은 예는 코펜하겐 동물원이 도시 버스를 축소 포장하여 거대한 보아 압축 장치에 의해 압착 된 것처럼 보였습니다.
그레이스 헬빅은 레즈비언이다
14. 향수에 빠져보세요.
기업가에서 흥미로운 발견을 공유했습니다. 소비자 연구 저널. 이 연구는 '과거에 대해 생각하도록 요청받은 사람들이 새롭거나 미래의 추억에 대해 생각하도록 요청받은 사람들보다 제품에 대해 더 많은 비용을 기꺼이 지불 할 의사가 있다는 것을 발견했습니다. 또 다른 실험은 향수를 불러 일으키는 사건을 회상 한 후 다른 사람들에게 더 많은 돈을 기부하려는 의지가 증가한 것으로 나타났습니다. 이것이 바로 코카콜라, 캘빈 클라인, 인터넷 익스플로러와 같은 브랜드가 밀레 니얼 세대를 90 년대로 되 돌리는 캠페인을 시작한 이유 일 것입니다.
15. 크로스 미디어 이야기를 들려주세요.
스토리 텔링은 마케팅에서 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 하지만 어떻게 현대화합니까? Axe의 'Susan Glenn'은 다양한 미디어 플랫폼에서 공유 된 현대 스토리의 완벽한 예입니다. 기억 나지 않는다면, 도끼는 도망친 소녀의 기억을 두드렸다. 콘텐츠를 다시 포장하는 대신 채널마다 이야기가 다르게 전달되었습니다. 60 초짜리 영화, 타임 스퀘어의 인터랙티브 빌보드, 브랜드없는 밈도있었습니다.
마지막 생각들.
마케팅 노력으로 벽에 부딪히면 비즈니스가 지연되고 좌절감이 높아질 수 있습니다. 당신이하는 모든 일에서 전략적으로 생각하고 비즈니스와 함께 전략적 문화를 구축해야합니다. 마케팅에 활기를 불어 넣기 위해 어떤 전략을 사용하십니까?
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