영업 사원의 실제 범주는 최고 실적과 다른 모든 사람입니다. 영업 사원은 막 시작했을 때 배우는 경향이 있습니다. 그리고 올바른 기술을 사용하면 모든 영업 사원은 궁극적으로 가장 큰 거래를 성사시키고 일상적으로 6 자리 수당 또는 그 이상을받는 슈퍼 스타가 될 수 있습니다.
엘레나 아나야 티나 아푸구 양고기
이러한 상위 1 개 센터 중 하나가 되려면 영업 프로세스에 구현해야하는 몇 가지 핵심 전략이 있습니다. 당신을 최고로 끌어 올릴 수있는 3 가지 놀라운 판매 기술을 발견하여 판매 목표를 달성 할 수 있습니다.
1. 잠재 고객의 과제를 탐구하는 데 시간을 할애하십시오.
영업 사원이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 모든 판매 상황에서 제품을 제공하려는 것입니다. 이것은 매일 영업 사원이 접근하는 높은 수준의 잠재 고객에게 큰 전환점입니다. 이 접근 방식을 뒤집으려면 대신 잠재 고객의 과제를 파헤쳐 야합니다.
이 전략을 구현하려면 잠재 고객의 세계에서 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 데 도움이되는 질문에 집중하십시오. 그들에게 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 그렇지 않은지, 그리고 그들이 이미 성공하지 못한 채 무엇을 시도했는지 알아보십시오. 잠재 고객이 문제에 대해 공개하면 궁극적으로 고객에게 명확한 가치가있는 솔루션을 형성하고 제시하는 데 도움이되는 중요한 정보를 알게됩니다.
2. 델타 값을 명확히합니다.
'델타'는 복잡한 개념이 아니라 단순히 잠재 고객이 현재있는 위치와 원하는 위치의 차이입니다. 예를 들어, 잠재 고객이 원하는 것보다 수익을 낮게 유지하는 문제에 직면하고 있다면 '이러한 문제를 해결할 수 있다면 회사 수익에 어떤 차이가있을 것이라고 생각하십니까?'라고 질문해야합니다.
귀하의 잠재 고객은 올바른 솔루션이 매년 매출 1 천만 달러 증가를 가져올 수 있음을 밝힐 수 있습니다! 상상할 수 있듯이 이와 같은 답변은 올바른 솔루션에 대한 엄청난 가치를 창출 할 수 있습니다. 제품이나 서비스를 소개하기 전에 가치 구축 질문을 통해 이러한 주요 과제가 회사에 얼마나 많은 비용을들이는지 알아보십시오. 그렇게하면 곧 발표하게 될 솔루션에 대한 엄청난 가치가 자동으로 생성됩니다.
3. 예산 수립에 전념하십시오.
많은 신인 영업 사원은 예산을 요구하는 것이 시간 낭비라고 생각합니다. 주로 잠재 고객이 그러한 유형의 정보를 자유롭게 공유하지 않을 것이라고 생각하기 때문입니다. 그러나 올바른 방법으로 예산을 요청하면 거의 매번 예산을 얻을 수 있습니다.
델타를 식별하고 솔루션의 가치를 창출 한 후에는 '이러한 문제를 해결하기 위해 무엇을 투자 할 의향이 있습니까?'라고 묻는 것은 쉬운 전환입니다. 일단 예산을 설정하면 나중에 돌아와 자신있게 솔루션을 제시하는 것이 훨씬 쉽습니다. 즉, 돈을 테이블에 남겨 두거나 판매를 성사시킬 기회를 없애지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 이 전략은 귀하의 성사율을 극적으로 향상시킬 것입니다.
다음 중 가장 유용하다고 생각한 기술은 무엇입니까? 배운 것을 어떻게 활용하여 매출 1 위가 되는가? 아래 의견에 계획을 공유하십시오.
