이익 마진을 개선하는 5 가지 간단한 방법

브라이언은 최근 이윤이 크게 하락한 것을 발견 한 연간 매출이 1,500 만 달러에 달하는 성공적인 제조 사업을 소유했습니다.

Brian이 처음으로 비즈니스 코칭 프로그램 그의 영업 이익률 (실제 영업으로 인한 세전 이익)은 3 % 이하로 떨어졌다.

그들은 주요 계약에 뒤쳐져 서 선적을 신속히 처리하기 위해 많은 비용을 지불해야했고 제조 공정이 엉성 해져 과도한 스크랩 비용이 발생했습니다.

잠시 후 Brian과 그의 회사가 처음 함께 작업을 시작한 이후 지난 5 년 동안 영업 이익을 3 배 이상 늘리는 데 도움이 된 구체적인 제안을 공유 할 것입니다. 그러나 먼저 귀하의 마진이 얼마라고 생각하는지 물어보고 싶습니다. 산업 및 비즈니스 모델을 기반으로해야합니까?

고객에게 서비스를 제공하고, 직원에게 지불하고, 투자자 (자신 또는 외부 투자자)에게 보상하려면 비즈니스가 수익성이 있어야합니다. 마진은 수익성의 척도입니다.

소유자가 집중해야하는 두 가지 '마진'이 있습니다.

가장 쉽게 이해할 수있는 첫 번째는 ' 영업 이익률 . ' 이 수치는 단순히 매출 1 달러 중 귀하의 비즈니스에 대한 영업 이익 (세전)이되는 금액을 계산 한 것입니다.

예를 들어, 매출이 1,000 만 달러이고 세전 이익이 250 만 달러 인 경우 영업 이익률은 25 %가됩니다. 귀하의 영업 이익 마진은 귀하의 비즈니스가 전반적으로 얼마나 수익성이 있는지를 나타내는 훌륭한 척도입니다.

연간 1,000 만 달러의 가상 회사를 기반으로 비용을 더 잘 관리하여 영업 마진을 25 %에서 30 %로 올릴 수 있다면 동일한 총 매출 1 천만 달러에서 50 만 달러 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

영업 이익률의 5 % 증가는 이익의 20 % 증가와 같습니다.

수학에 너무 가깝게 걱정하지 마십시오. 중요한 것은 영업 이익 마진의 개념과 이것이 비즈니스에 중요한 이유를 파악하는 것입니다.

이해해야 할 두 번째 여백은 ' 총 이익 마진 '. 이것은 아마도 귀하의 비즈니스에서 가장 오해되고 가장 적게 활용되는 숫자입니다.

총 이익 마진은 방금 판매 한 제품 또는 서비스를 생산하거나 획득하는 데 드는 비용을 뺀 후 모든 판매에서 남은 돈의 척도입니다.

다음과 같이 계산됩니다. 총 매출 (즉, 비용을 제외한 총 매출)에서 COGS (판매 한 매출에 대한 '판매 원가')를 뺀 값

내 경험상 총 이윤은 대부분의 비즈니스에서 가장 잘 활용되지 않고 가장 오해를받는 마진입니다. 그러나 그것은 매우 강력한 숫자입니다.

마케팅, 판매, 고정 간접비 등에 지출하기 위해 생산 및 판매에 대한 비용을 지불 한 후 얼마나 많은 돈을 남겼는지 정확히 알려줍니다. , 노력 및 위험.

이 수치는 비즈니스의 전반적인 효율성을 나타내는 훌륭한 지표이기도합니다.

이 숫자를 알면 가격 책정을 전략적으로 볼 수 있습니다. 이를 통해 어떤 고객, 제품 또는 프로젝트가 가장 좋은 마진 비즈니스인지, 그리고 단계적으로 제거 (또는 즉시 절단)를 고려해야 하는지를 알 수 있으며 생산의 비 효율성을 발견하는데도 도움이됩니다.

장기적으로 마진을 개선하는 데 도움이되는 5 가지 구체적인 팁은 다음과 같습니다.

속도가 중요합니다. 처리 시간 (주문에서 배송까지)이 빠를수록 생산 된 단위당 간접비가 낮아집니다. 이는 결국 수익 마진이 향상된다는 것을 의미합니다. 주문에서 배송까지 주요 시스템으로 돌아가서 프로세스 속도를 높일 수있는 방법은 무엇입니까? 제거 할 수있는 단계가 있습니까? 프로세스의 일부를 단축하는 방법은 무엇입니까? 자동화, 템플릿 또는 사전 수행 단계를 수행 할 수 있습니까? 프로세스 속도를 높이기 위해 사람과 부서 간의 연결을 스크립팅 할 수 있습니까?
이주기를 더 빨리 만들수록 마진이 더 좋아지고 모든 것이 동일하다는 것을 기억하십시오.
상향 판매 및 교차 판매를 통해 평균 판매 단위를 늘리십시오. 일반적으로 한 번에 고객에게 판매하는 금액을 늘리면 구매 속도가 빨라져 간접비 측면에서 판매 당 비용이 낮아 지므로 마진이 향상됩니다. 고객 당 평균 판매 단위는? 더 풍부한 제품을 판매 할 수 있습니까? 더 큰 단위의 구매를 제공 할 수 있습니까? 무료 제품 또는 서비스를 교차 판매 할 수 있습니까?
이 모든 것을 통해 더 큰 판매 단위에 대한 마케팅 비용을 상각하여 각 판매에 대한 마케팅 비용을 희석하여 수익 마진을 높일 수 있습니다.
수익성이 낮은 고객, 제품 또는 서비스를 줄이고 절약 된 시간과 비용을 비즈니스의 생산성이 높은 부분에 투자하십시오. 이것은 당신이 어떤 고객, 제품 또는 서비스가 어떤 마진을 생성하는지 보여주는 정확하고시기 적절한보고를 가지고 있다는 것을 전제로합니다. .
우리가이 작업을 도왔던 한 CPA 회사는 월간 기록 작업에서 '범위 확대'로 인해 실제로 마이너스 마진 고객 (즉, 하위 1/3 고객이 고객이되기 위해 매달 비용이 들었습니다!)
보유, 보유, 보유. 소모 비용. 고객이 적극적으로 구매할 수 있도록 최선을 다하십시오. 고객의 구매 내역에서 가장 일반적인 '드롭 포인트'를 연구하고, 그 손실을 줄이기 위해 비즈니스 시스템을 전략적으로 강화할 수 있습니까? 제품이나 서비스를 사용하는 방법에 대해 더 잘 소통해야합니까? 아니면 적절한 때에 '선물'을 주거나 적절한 시간에 방문하거나 전화를 걸까요?
현재 고객에게 구애를하면 그 순간 및 이후의 모든 거래에 대한 인수 또는 마케팅 비용이 제거되거나 크게 감소합니다.
티아 마리아 토레스는 몇 살입니까
스크랩, 부패 및 낭비를 조심하십시오. 생산에 대한 품질 문제입니까? 예측이 어렵고 주문을 위해 너무 많은 공급을 보유하고 있습니까? 재고를 판매하는 데 너무 오래 걸리고 노후화로 인해 일부를 잃는 경우 영업 팀이 후속 조치를 취할 수 없거나 후속 조치를 취할 수없는 리드 구매와 같이 운영 외부 비즈니스 영역에서도 문제가 될 수 있습니다. 와. 작동하지 않는 마케팅에 투자합니다.