나는 최근에 보았다 빠르게 성장하는 비 벤처 지원 소프트웨어 회사 인 ClickFunnels의 공동 창립자 인 Russell Brunson은 10X 성장 컨퍼런스. 프레젠테이션 중에 그는 12 개월 ClickFunnels 소프트웨어 멤버십을 포함하여 수많은 보너스가 포함 된 3,000 달러의 깔때기 교육 프로그램을 발표했습니다. 1000 명 이상의 사람들이 신용 카드를 꺼내 그 자리에서 가입했습니다. 단 90 분 만에 3 백만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 나는 그것을 통해 보았다 Youtube에서 실시간 스트리밍 경험이 풍부한 Brunson은 자신의 이벤트 인 Funnel Hacking Live에서 직접 더 큰 판매 홍보물을 제공합니다.
그의 전술을 리버스 엔지니어링하고 Brunson이 자신의 팟 캐스트와 블로그에서 프로세스를 분석 한 것을 듣고 몇 시간을 보낸 후, 저는 그가 비즈니스 성장에 사용할 수있는 수백만 달러를 창출하는 데 사용한 상위 5 가지 전략을 공유합니다.
1. 가르치지 마십시오
나는 당신이 무슨 생각을하는지 알고 있습니다 ... '하지만 내가 프리젠 테이션이나 웨비나 훈련을한다면, 당연히 가르쳐야합니다!' 이것은 완전히 이해하는 데 시간이 걸렸지 만 Brunson이 증명했듯이 최고의 프레젠테이션은 전술을 가르치는 것이 아니라 잘못된 믿음을 무너 뜨립니다.
Brunson은 'Perfect Webinar'스크립트라고 부르는 방법을 사용합니다. 그는 웨비나뿐만 아니라 라이브 프레젠테이션에도이 스크립트를 따릅니다. 기본적으로 거짓 신념을 무너 뜨리고 청중에게 새로운 신념을 주입하는 데 도움이되는 일련의 설득력있는 이야기와 후크입니다. 이 기술을 공부 한 후 주간 웨비나를 통해 내 비즈니스에 구현하기 시작했으며 참석자를 고객으로 전환하는 데 매우 효과적입니다.
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2. 가치 증명
무형 서비스 또는 교육 프로그램과 같은 디지털 제품의 가치를 실제로 보여주기는 어려울 수 있지만 Brunson은 그가 제공 한 보너스의 가치를 증명하기 위해 영리한 전술을 사용했습니다. 이 보너스는 그가 이전에 취득하기 위해 백만 달러를 지불 한 교육이었습니다. 그래서 프레젠테이션 도중 그는 백만 달러짜리 프로그램을 구매하기 위해 만들어진 실제 은행 송금의 스크린 샷을 청중에게 보여주었습니다.
무언가가 얼마나 가치가 있는지에 대한 증거를 물리적으로 보는 것은 인식 된 가치를 증가시킬 것입니다. 특히 잠재 고객이 수천 (또는 Brunson의 경우, 백만)의 비용이 드는 무언가에 접근 할 수 있다는 것을 알게 될 때 더욱 그렇습니다.
판매하는 코칭 기술을 배우기 위해 얼마나 많은 돈을 투자 했습니까? 교육 프로그램을위한 소프트웨어를 마스터하는 데 얼마나 많은 시간을 소비 했습니까? 투자를 계산하고 고객에게 가치 증명을 시각적으로 보여줄 수있는 방법을 생각해보십시오.
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3. FOMO 만들기 (Fear Of Missing Out)
미친 소리 같지만 Brunson은 실제로 사람들이 이벤트에서 자신의 제안을 구매하는 것을 더 어렵게 만들었습니다. 다른 모든 연사는 컨퍼런스 앱 내에서 제안을 판매했습니다. 쉬웠 어; 청중은 모바일 앱을 열고 발표자의 제안을 확인한 다음 구매 버튼을 누를 수 있습니다.
그러나 Brunson은 자신의 프레젠테이션을 할 때가되었을 때 구식으로 가서 신용 카드 주문 양식을 사용했습니다. Brunson은 자신의 블로그에서 '가장 큰 심리적, 사회적 증거가 테이블 러시에 있기 때문에 앱에서 내 제안을 유지해달라고 간청했습니다. '사람들이 의자에서 일어나서 물건을 사러가는 모습을 볼 때, 놓치는 것에 대한 압력과 두려움은 주저하는 사람들에게 도움이됩니다.'
4. 자유의 힘 활용
Brunson은 '무료의 힘'을 활용하는 마스터이며 비즈니스 전반에 걸쳐이를 사용하여 주요 트래픽 소스를 생성하기 위해 무료 도서 및 멤버십 평가판을 제공합니다. 과 수익. 잠깐, 무료 제품에서 수익을 얻으려면 어떻게해야할까요? 발생하는 전략적 '일회성 제공' 후 공짜. 공짜를 고객을 유인 할 수있는 미끼로 생각하십시오. 라인에 연결되면 판매하기가 더 쉽습니다.
Brunson은 300 만 달러의 프레젠테이션에도이 전략을 활용했습니다. Brunson은 자신의 블로그에서 '나는 제안의 가장 섹시한 부분을 무료로 구성했습니다. '모두가 소프트웨어를 무료로 원하기 때문에 구매 한 사람들은 최고 수준의 ClickFunnels를 12 개월 동안 완전히 무료로 받았습니다.'
우리 대행사를위한 최고의 전환 리드 자석 중 하나는 기업가를위한 무료 홍보 가이드입니다. 사람들은 정말로 무언가를 공짜로 얻는 것을 좋아합니다. 무료의 힘을 비즈니스 또는 판매 제안에 통합 할 수있는 방법을 고려하십시오.
5. 미리 생각하라
우리 대부분은 매출 3 백만 달러에 만족하고 기록적인 프레젠테이션 타이틀을 보유하고 있지만 Brunson은 대부분의 기업가와는 다릅니다. 첫째, 그는 판매 기록을 깰 수 있다는 자신감을 가지고 있었다. 이를 통해 그는 두 발짝 앞서 나갈 수있는 예지력을 얻었으며 현장에 비디오 팀을두고이를 문서화하여 홍보 캠페인으로 전환하여 궁극적으로 그의 비즈니스에 더 많은 매출을 올릴 수있었습니다.
무대에서 더 많이 판매하거나 판매를 시작하려면 위의 단계를 통합하십시오. 그리고 Brunson이 제안했듯이 '더 이상 손대지 말고 올인하십시오 ... 성공적인 웨비나 나 무대 프레젠테이션을 한 번 보는 것만으로는 충분하지 않습니다.'라고 그는 말합니다. '100 번 봤다가 스스로 1000 번 봐야 해요. 힘들고 힘들지만 단순히 자동화 된 웹 세미나를 만들어 실행하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 배울 것입니다. '
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아래에서 그의 전체 프레젠테이션을 확인하세요.
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2018 년 5 월 3 일여기에 Inc.com 칼럼니스트가 표현한 의견은 Inc.com의 의견이 아니라 자신의 의견입니다.
