훌륭한 프레젠테이션은 과학과 예술이 혼합 된 것입니다. 물론 판매하는 아이디어의 비즈니스 기본은 견고해야하지만 청중을 진정으로 움직이려면 숫자를 뛰어 넘고 약간의 마법을 제공해야합니다. 투자자, 잠재적 인 직원 또는 판매 잠재 고객은 모두 인간이며 인간으로서 모두 훌륭한 이야기에 반응합니다. 정말로 사람들을 행동으로 옮기고 싶다면, 당신의 피치는 하나를 말해야합니다.
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어떻게하나요? 에 따르면 최근 매체 게시물 스타트 업 메시징 컨설턴트 앤디 래 스킨 Tesla와 SpaceX 설립자를 모방하는 것보다 훨씬 더 나쁜 일을 할 수 있습니다. 엘론 머스크 . 연사로서의 한계에도 불구하고 Raskin은 Musk를 '자기 의식과 안절부절'이라고 부릅니다. 그는 자신의 아이디어를 발표 할 때 청중이 말 그대로 환호하는 상태를 유지합니다. Raskin은 모든 것이이 다섯 단계로 내려 간다고 말합니다.
1. 적의 이름을
머스크처럼 청중을 움직이고 싶다면 자신, 제품 또는 시장에 대해 이야기하면서 프레젠테이션을 시작하지 마십시오. 대신, 당신의 적과 함께 이끄십시오. '고객의 행복을 방해하는 요소의 이름을 지정하여 시작하십시오. 현재 세상이 고객을 어떻게 괴롭히는 지, 누가 / 무엇을 비난해야하는지, 왜 그런지 감정적으로 공감하는 그림을 그리면됩니다. '라고 Raskin은 조언합니다.
2. 왜 지금?
세상에는 문제가 없습니다. 대부분 우리는 그들과 함께 살고 있습니다. 청취자들의 내재 된 회의론을 극복하기 위해서는 어떤 이유로 든 지금이 정말로 변화 할 때라는 것을 그들에게 납득시켜야합니다.
예를 들어 머스크가 테슬라의 파워 월 배터리를 던졌을 때 그는 기후 변화에 대해 논의했습니다. 우리는 이전에 배출량을 무시할 수 있었지만 이제는 기후에 대한 임박한 변화로 인해이를 불가능하게 만들었습니다. 지금이 제품에 적합한시기 인 이유는 무엇입니까?
3. 약속의 땅을 그린다
비즈니스의 핵심에 들어가기 전에 청중에게이 모든 것이 어디로 향하고 있는지에 대한 정신적 이미지를 제공해야합니다. '어떻게 할 수 있을지 설명하기 전에 적의 패배를 보여주는 것은 농담을하기 전에 요점을 모호하게하는 것과 같이 초보 발표자에게 잘못된 느낌을 줄 수 있습니다. 그러나 청중이 당신이 어디로 향하고 있는지 알면 그들은 타는 데 훨씬 더 많이 휘둘 릴 것입니다. '라고 Raskin은 지시합니다.
4. 장애물을 설명하라
2 단계에서 기억할 청중은 회의적인 경향이 있습니다. 이 현실을 무시하지 마십시오. 정면으로 해결하세요. '미래에 대한 비전을 공유 했으므로 (a)이를 달성하기위한 장애물을 배치하고 (b) 귀사 / 제품 / 서비스가 각각을 어떻게 극복 할 것인지 보여주십시오. (그렇지 않으면 당신이 판매하는 것을 누가 필요로 하는가?) '라고 Raskin은 썼다.
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5. 증거로 그들을이기십시오
청중에게 세상을 어떻게 개선하고 있는지 보여주고 장밋빛 미래를 보여주고이 비전에 대한 반대 의견을 정면으로 충족 시켰습니다. 물론 그들이 당신이 말하는 것을 믿는다 고 가정하면이 모든 것은 매우 설득력이있을 것입니다. Raskin에 따르면 이제는 당신이 뜨거운 공기를 불어 넣는 것이 아니라는 것을 증명하여 피치를 정리할 때입니다.
Musk의 Powerwall 피치의 경우 그는 '청중에게 비밀을 알려줌으로써이를 수행합니다. Powerwall 배터리는 그가 말하는 강당에 에너지를 공급하고 있습니다.'라고 Raskin은 설명합니다. 귀사의 제품은 그렇게 극적이지 않을 수도 있지만 '초기 (또는 베타) 고객의 결과가 더 매력적이지만 이와 같은 데모는 증거가 될 수 있습니다.'그는 계속해서 '최소한 설득력이 있지만 아무것도없는 것보다 낫습니다. 구매 이유를 설명하는 잠재 고객의 평가. '
이 모든 것이 실제로 어떻게 보이는지 궁금하십니까? 체크 아웃 Raskin의 전체 게시물 자세한 내용과 추가 영감을 얻기 위해 Musk의 Powerwall 피치 비디오를 참조하십시오.
