전문가 팬 핸들러의 7 가지 영업 전략 비밀

얼마 전 하버드 경영 대학원 근처 호텔 로비에서 나는 검은 색 스키 재킷을 입은 약간 흐트러진 남자가 자신에게 부드럽게 노래하는 것을 보았다. 나는 어쩔 수없이 쳐다 보았다. 그리고 나는 그가 구타 커피 캔에서 달러 지폐 뭉치를 세고 있다는 것을 깨달았다.

호기심이 좋아졌습니다.

'무엇을 하든지 잘해야한다'고 나는 그에게 말했고 그가 밖에 줄 지어있는 택시 중 하나를 운전했는지 물었다.

남자는 대답했다. '팬 핸들링!'

우리는 몇 분 동안 이야기를 나눴고 곧 판매 전략 천재가 있다는 것을 깨달았습니다.

그는 자신의 이름이 유진이고 30 년 동안 일하고 있으며 하루에 200 달러를 벌고 있다고 말했습니다. 이는 아래에서 볼 수 있듯이 하이 엔드에서 연간 최대 5 만 달러까지 세금이 면제 될 수 있습니다. 의 사람들에 따르면 Payscale , 나를 위해 보스턴 지역에 대한 데이터를 가져 왔습니다. 그가 진실을 말하면 그는 많은 교사, 간호사, 심지어 법 집행관보다 더 많은 집을 집으로 데려 가고 있습니다.

나는 유진에게 내가 글을 쓴다고 말했다. Inc. , 그리고 그에게 질문을 던졌습니다. 나는 많은 팬 핸들러가 진정으로 고군분투하고 있다는 것을 의심하지 않지만, 여기에 유진과 다른 사람들이 게임에서 사용하는 놀랍게도 양도 가능한 전술이 있습니다. 그들은 모두 꽤 인상적인 영업 기술과 기업가 적 전략으로 귀결됩니다.

1. 강력한 고객 요구를 충족합니다.

이것은 팬 핸들러 또는 모든 비즈니스에게 가장 중요합니다. 유진은 말 그대로 어떤 유형의 제품도 제공하지 않는데 왜 사람들은 그에게 돈을 주나요? 나는 그것이 대부분 다른 사람들을 돕고 싶어하기 때문이라고 생각하지만, 일부에게는 다른 깊은 필요를 충족시킬 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 고객은 적어도 다른 이유로하는 것만 큼 자주 감정적 인 이유로 행동합니다.

2. 올바른 이미지를 투사합니다.

대부분의 팬 핸들러는 실제로 어려움을 겪고 있습니다. ,하지만 놀라운 숫자 의 전문 팬 핸들러 청구 중간에서 높은 5 자리 소득 . 유진이 꽤 멋진 스키 재킷을 입는 동안 그는 형태가없고 위협적이지 않았습니다. 그는 재정적으로 괜찮을지 모르지만 그렇지 않은 사람의 옷을 입었습니다. 그는 또한 조용하고 온화한 태도를 가졌습니다.

3. 세금 우대 사업을 선택하십시오.

팬 핸들링보다 더 많은 세금 혜택을받을 수 없습니다. 미국 조세 법원은 아이러니하게도 노래를 부르거나 팁을받는 대가로 공연하면 과세되지만 돈을 구걸하고 대가를주지 않으면 면세가된다고 판결했습니다. (저는 세무 변호사이자 제 동료 인 Igor Drabkin과 함께 확인했습니다. Holtz, Slavett & Drabkin .)

4. 위치, 위치, 위치.

유진은 그가 그곳에있는 내내 같은 지역에서 일을하고 있다고 말했다. 일부 영역은 다른 영역보다 안전하고 효과적으로 팬 핸들링에 훨씬 더 도움이된다는 것은 상식입니다. 사실, 나는 팬 핸들러가 서로에게 타격을 입히는 기사를 많이 발견했습니다. 주요 영토 .

5. 간단한 메시지를 전달합니다.

블로거이기도 한 팬 핸들러는 그가 사용한 효과적인 징후 목록 . 일반적으로 그는 재미있는 표시가 가장 효과적이라고 말합니다. 유진은 자신의 비결은 '말하는 법을 아는 것'이라고 말했다. 적절하고 상식적으로 진실을 말하십시오. 나는 그들에게 어떤 [질문]도 묻지 않습니다. 나는 그들에게 좋은 하루 되세요. 행운을 빕니다. '