댄 케 나리와 두 친구는 1986 년 보스턴에서 수제 맥주 양조장을 시작하기로 결정했을 때 대학을 몇 년 만에 졸업했습니다. 그렇게 오래되지 않았던 일인 하푼 에일은 주에서 양조 허가 번호 001을 발급 받았습니다. 매사추세츠. 그들은 미국에 수십 명의 수제 맥주 양조장이 있었을 때 유럽식 수제 양조장을 모방하려고했습니다. 그러나 90 년대와 aughts를 통해 창립자들은 독립적 인 수제 양조장의 물결 . 오늘날 다른 맥주도 생산하는 하푼의 양조장은 매스 베이 브루 잉 컴퍼니 (Mass Bay Brewing Company)로 알려져 있으며 4,000 개가 넘는 수제 양조 업체 중 하나에 불과합니다. 2018 년 수제 맥주 판매액은 275 억 달러로 미국 전체 맥주 시장의 거의 25 %를 차지했습니다. 현재 Harpoon의 CEO 인 Kenary는 창립자들이 비즈니스에 대한 수용을 천천히 구축 한 방법과 미래에 대한 상충되는 비전을 해결하는 특이한 방법에 대해 설명합니다. --Christine Lagorio-Chafkin에게 말한대로
33 년 전에 시작했습니다. 나는 그 당시 은행에 있었다. 저는 제가 훌륭한 은행가가 될 수 없다는 것을 알고 항상 맥주를 좋아했습니다. 나는 대학 친구와 다시 연결되었습니다. 우리 둘 다 유럽을 여행 할만큼 운이 좋았고 그곳에서 멋진 맥주 스타일을 보았습니다. 우리는 각각 '왜 미국 연안에서 연안까지의 밝은 노란색 라거입니까?'라고 다시 돌아 왔습니다. 유럽에서는 마을 한가운데 작은 양조장에서 만든이 모든 다양한 색상과 스타일을 가졌습니다. 그들은 어딘가 산업 단지에 있지 않았습니다.
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그래서 우리가하기로 결정했습니다. 우리는 나가서 $ 430,000를 모았습니다. 대부분의 사람들은 우리가 무엇을하는지 몰랐습니다. 전국에는 100 ~ 120 개의 양조장이 있었는데, 이는 지난 100 년 동안 3,000 개에서 감소한 양입니다. 아버지는 '이 쇠퇴를보세요! 지금이 양조를 시작하기에 좋은시기라고 생각하십니까? ' 나는 '지금이 완벽한 시간이다.'라고 말했다.
우리의 전체 판매 전략은 술집에 들어가서 자신을 소개했습니다. '우리는 Harpoon Ale을 시작했습니다. 여기 맥주! ' 갈색 또는 호박색이었는데, 익숙한 에일처럼 보이지 않았습니다. Harpoon을 제공하기 위해 처음 몇 개의 바를 얻는 것은 교육적인 노력이었습니다.
몇 년 후 상황이 좋지 않았습니다. 내 파트너 인 Rich [당시 회사의 최고 경영자 인 도일]은“우리가 성공하지 못하면 적어도 사업을 중단하기 전에 큰 파티를 열어야합니다.”라고 말했습니다. 우리는 큰 독일 스타일의 Octoberfest를 축하했습니다. 우리는 통과 텐트를 내 놓았고 2,000 명의 사람들이 나타났습니다. 그것은 돈을 벌었고 우리가 옳은 일을하고 있음을 증명했습니다.
비즈니스에 대한 다음 혜택은 1993 년에 하푼 IPA를 여름 시즌으로 도입했을 때였습니다. 우리는 동해안에서 IPA를 수행 한 최초의 양조장이었습니다. 영국에서 유행하던 스타일 이었지만 미국 사람들은 '이게 뭐지? 너무 호피입니다. ' 우리는 '그것을 고수하십시오-당신의 입맛이 조정될 것입니다.' 너무 잘해서 내년에 1 년 내내 다시 가져 왔습니다.
파트너 중 한 명이 일찍 떠났고 수년간 Rich는 CEO였으며 영업 및 마케팅을 운영했습니다. 저는 사장으로 운영 및 재무를 운영했습니다. 우리는 파트너쉽으로 운영했습니다. 2010 년경에 우리 둘 다 50 대에 가까워 졌을 때 회사의 미래에 대해 이야기했던 것을 기억합니다. 그는 일종의 유동성을 원한다고 생각하기 시작했습니다. 우리 각자는 사업의 약 45 %를 소유했습니다.
나는 회사를 팔고 싶지 않았다. 그는 은행가와 사모 펀드를 도입하기 시작했습니다. 저는 '당신에 대한 존경심으로 누구와도 만나서 이야기하겠습니다. 나는 당신에게 동일한 예의를 요구합니다. 당신은 그것을 추구합니다. 나는 다른 옵션을 추구 할 것입니다. 그리고 우리는 돌아와서 이야기 할 것입니다. '
나는 몇 년 안에 양조장이있는 보스턴 해안가를 손자와 함께 운전할 것이라고 생각했던 것을 기억합니다. 나는 '우리는 그곳에서 훌륭한 사업을 했었지만 우리는 그것을 팔았고 지금 그들은 뉴 어크 나 세인트 루이스에서 그것을 양조하고 있습니다. 그리고 우리가 가진 모든 사람들은 그들에게 무슨 일이 일어 났는지 모르겠습니다. '
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그게 내가 사업을 한 이유가 아닙니다. 나는 언젠가 큰 월급을 받기 위해 사업을 한 적이 없었습니다. 우리가 함께 구축 한 사업을 통해 아름다운 삶을 얻었고, 다른 사람들과 함께 구축했습니다. 그래서 저는 전문가를 불러와 은행을 사용하여 직원 주식 소유 계획을 구성하고 Rich를 인수하는 또 다른 옵션을 논의했습니다. 그래도 동의 할 수 없었습니다. 감정적으로 힘든 시간이었습니다.
나는 제안했다 : 우리가 함께 사업의 11 % 미만을 소유 한 회사의 다른 6 명의 주주들을 배심원처럼 대하는 것은 어떨까요? 우리는 각자 옵션을 제시 할 것입니다. 나는 누구에게도 ESOP를 강요하고 싶지 않았습니다. 왜냐하면 우리가 사업을 매각했다면이 모든 사람들이 많은 돈을 빨리 벌 수 있었기 때문입니다. 나는 그들이 결정에 관여하기를 원했습니다. 2014 년 3 월 7 일 금요일 아침, 우리는 그들에게 발표했습니다.
투표가 돌아 왔습니다 : 모두자리 표시 자ix는 ESOP를 추구하기 위해 투표했습니다.
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그래서 우리는 Citizens와 JPMorgan이 이끄는 5 개 은행 그룹을 합쳐 7 월 2 일에 완료했습니다. 그것은 7 천만 달러의 거래 였는데, 이는 회사에 막대한 부채가 있음을 의미했습니다. 직원들에게이를 발표 한 것은 7 월 9 일이었습니다. 우리는 하루 동안 버몬트 양조장을 폐쇄하고 모든 사람들을 보스턴으로 버스로 데려갔습니다. 방에는 약 200 명이있었습니다.
나는 말했다 : '나는 당신에게 사업의 큰 소수 지분의 새로운 소유자를 소개하고 싶습니다.' 핀이 떨어지는 소리를들을 수 있습니다. 그리고 나는 '일어나. 옆에있는 사람에게 가서 악수를하세요. 이제 너희들이 주인 이니까요! ' 매우 기뻤습니다.
그 이후로 우리가 참여한 직원 소유 문화를 구축하기 위해 수행 한 작업은 훌륭했습니다. 하지만 ESOP를하는 것은 전등 스위치를 켜는 것과는 다릅니다. 그것은 소유자가된다는 것이 무엇을 의미하는지 모두에게 가르치는 수년에 걸친 꾸준한 커뮤니케이션과 비슷합니다. 나는 가끔씩 아침 3시에 일어나기 위해 사람들을 찾는 것이 아니라 사람들이 '글쎄, 조금 더 잘하면 정말 더 오래 유익 할 수 있습니다. 기간.'
자유 기업 시스템은 훌륭하지만 제한없이 작동하지 않습니다. 탐욕은 나쁜 것입니다. 작은 수준에서도 변경할 수 있습니다. 탐욕 대신 모든 사람이 이익을 얻을 수 있습니다. 하푼을 사람들의 삶에서 사명으로 바꾸려는 시도, 그것이 내가 지금하고있는 일입니다. 함께 일하는 사람들과 함께이 일을 할 수있는 기회에 대해 엄청난 축복을 느낍니다.
