아래에서는 서비스를 사용해보아야하는지 아니면 Amazon의 원래 옵션을 고수해야하는지 결정하기 위해 알아야 할 모든 사항을 다룹니다.
아마존 판매 시작
일반적으로 아마존에 가입 할 때 셀러에게는 아마존 셀러 센트럴 또는 아마존 벤더 센트럴의 두 가지 옵션이 제공됩니다.
신규 사용자는 일반적으로 셀러 센트럴에서 시작합니다.
이 옵션을 사용하면 판매자에게 품목 당 또는 고정 월별 요금으로 종량제 가격이 청구됩니다. 셀러는 자체 가격을 설정하고 배송 및 고객 서비스를 처리합니다 (Fulfillment by Amazon에 등록하지 않은 경우).
누구나 참여할 수 있으며 가장 많은 제어권을 제공하지만 매일 가장 많이 참여해야합니다.
반면 셀러가 아마존 벤더 센트럴을 선택하면 아마존에 직접 상품을 판매하게됩니다.
초대에 의해서만 이루어지며 일반적으로 대량으로 판매되는 사람들 만 참여하도록 초대됩니다. 아마존은 셀러로부터 아이템을 도매로 주문하고 창고에서 아이템을 배송하며 고객 서비스의 모든 측면을 처리합니다.
각 옵션에는 장점과 단점이 있습니다.
그러나 Amazon은 둘 중 하나에 갇히지 않고 Amazons Vendor Express라는 둘 사이의 격차를 해소하기 위해 도입했습니다.
Amazon Vendor Express 설명
Vendor Express는 Seller Central의 일부 자율성을 유지하면서 Vendor Central의 많은 특전을 제공합니다.
Vendor Central과 마찬가지로 Vendor Express는 셀러에게 상품을 아마존에 도매 할 수있는 기능을 제공합니다. Express에서만 판매자는 초대를 기다릴 필요가 없습니다.
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아마존은 대량 주문을 구매 한 다음 고객에게 직접 판매 및 배송합니다. 그들은 모든 고객 서비스 측면을 책임질 것입니다.
Vendor Central과 달리 Express를 사용하는 셀러는 Fulfillment by Amazon에 등록 할 수있는 옵션이 있으며,이를 통해 아마존 창고를 거치지 않고 고객에게 직접 배송 할 수 있습니다.
항목의 가격은 귀하가 통제 할 수 없습니다. 아마존은 판매 대상을 결정합니다.
한 가지 주요 차이점은 Vendor Express에 가입 할 때 Amazon에서 초기 평가판 실행이 필요할 수 있다는 것입니다.
그들은 제품의 무료 샘플을 요청한 다음 판매 할 것입니다. Amazon이 성능에 만족하면 계속해서 대량 주문을합니다.
Vendor Express의 이점
공급 업체는 다음과 같은 다양한 혜택을 제공합니다.
1. 초대 만이 아닙니다.
Central과 달리 누구나 무료로 가입 할 수 있습니다.
2. 아마존은 고객 서비스를 처리합니다.
아마존은 모든 배송, 고객 불만, 반품 및 환불을 처리합니다.
3. 아마존 협회.
아마존을 벤더 중 하나로 주장하게됩니다.
4. 대량 주문
아마존은 대량으로 주문하여 더 많은 판매량을 제공합니다.
5. 아마존 마케팅 서비스 (AMS).
브랜드는 더 나은 광고, 최적화 및 아마존의 '스폰서 제품'페이지에 액세스 할 수 있습니다.
Vendor Express의 단점
물론 단점이없는 것은 아닙니다.
1. 가격 통제가 없습니다.
아마존은 일반적으로 협상 할 수없는 도매가로 귀하로부터 구매합니다. 가격은 웹에서 가장 낮은 가격을 충족하기 위해 변경 될 수 있습니다.
2. 아마존에 무료 배송.
위에서 언급했듯이 Vendor Express에 등록한 사람들은 시장을 테스트하기 위해 제품의 무료 평가판 배송을 보내야합니다.
3. 지불 지연.
Vendor Central은 60-90 일마다 공급 업체에 비용을 지불한다고 주장하지만 Vendor Express를 사용하는 사람들은 일반적으로 전체 90 일을 기다려야합니다.
4. 제품 반품.
아마존은 '귀하의 비용으로 어떤 이유로 든 상품을 반품'할 권리를 보류합니다. 아마존은 향후 결제에서 비용을 공제하고 남은 잔액에 대해 청구합니다 (반품에 대해 이의를 제기 할 수 있음).
5. 판매량과 이익의 차이.
아마존에 도매를 판매하면 대부분의 브랜드가 더 많은 수량으로 상품을 이동할 수 있지만 아마존이 해당 상품의 가격을 통제하므로 수익이 급증하지 않을 수 있습니다.
6. 제품 목록을 업데이트하는 것은 어려울 수 있습니다.
상품에 대한 모든 업데이트는 아마존을 통해 제출해야합니다.
가입 방법
Vendor Express를 사용하기로 결정하면 Amazon은 매우 간단한 프로세스를 제공합니다.
기존 고객 계정을 사용하여 등록하거나 새 계정을 만들 수 있습니다. Amazon은 Vendor Express 전용 계정을 생성 할 것을 권장합니다.
정보를 제출하면 약 5-14 일 (영업일 기준) 동안 계정이 검토됩니다. 검토 기간 동안에는 제품 주문을받을 수 없습니다.
당신에게 적합합니까?
아마존 이름과 노출로 비즈니스에 도움이 될 수있는 주요 제조업체라면 Vendor Express가 적합 할 수 있습니다.
특히 가격, 제품 설명, 고객 상호 작용 및 서비스와 같은 약간의 통제를 포기해야합니다.
트레이드 오프? 대량 판매 및 Amazon과 같은 주요 이름과 함께 제공되는 노출.
개인적으로 여전히 셀러 센트럴을 선호합니다. 그러나 이것은 이러한 요구를 가진 비즈니스에 적합 할 수 있습니다.
