Elizabeth Sopher와 Caroline Portis는 덴버에 본사를 둔 침구 사업 인 QuickZip에 전일제를 투입하기로 결정했을 때 급여 삭감이 필요하다는 것을 알았습니다. 50 대에 설립 된 전문가 인 Sopher는 환경 과학자 였고 Portis는 대기업의 최고 재무 책임자였습니다. 그들은 각각 $ 125,000의 급여를 받았습니다.
그러나 8 개월 후 2015 년 2 월 여성 주도 기업을위한 MergeLane 액셀러레이터에 합류했을 때 급여가 너무 높다는 것을 깨달았습니다. MergeLane의 CEO 인 Sue Heilbronner는 설립자들에게 이렇게 말했습니다. '당신은 충분히 지불 할 수있을만큼 충분히 지불해야하지만, 당황하지 않을만큼 충분히 지불해야합니다. 이것이 바로이 균형입니다.'라고 Portis는 회상합니다.
그 이후로 QuickZip 창립자는 급여를 한 번이 아니라 두 번 줄였습니다. 그들은 이제 유아용 침대와 침대용 지퍼 시트의 판매 증가에 집중하면서 원래 급여의 절반 이상을 벌고 있습니다. '재조정의 문제였습니다.'라고 Portis는 말합니다.
자신에게 얼마를 지불하고 언제 지불해야하는지 알아내는 것은 추측 게임처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 그것을 숙달하는 것이 중요합니다. 너무 많이 취하면 성장을 늦추고 잠재적 투자자를 소외시킬 위험이 있습니다. 너무 적게 취하면 자해 가난이 산만해질 수 있습니다. 시카고에 본사를 둔 중소기업 컨설팅 회사 인 Anchor Advisors의 수석 고문 인 Brad Farris는 '사업주에게는 확실히 불확실성입니다. 여기에서 전문가와 창립자는 비즈니스 성장에 따른 급여 설정에 대한 팁을 제공합니다.
창업자가 얻는 것 돈을 모으는 것은 종종 더 빨리 급여를받을 수 있음을 의미합니다. 초기 시드 펀딩 라운드 후 창업자 CEO에 대한 연간 현금 보상 중간 값 $ 150,000 시리즈 A 펀딩 이후 설립자 CEO의 연간 현금 보상 중간 값 (사전 수익 회사의 경우) $ 160,000 + $ 25,000 보너스 수익이 천만 달러 미만인 모든 사기업 CEO의 중간 급여 $ 244,000 매출이 천만 달러 이상인 벤처 지원 기업의 설립자 CEO에 대한 연간 현금 보상 중간 값 기업가이자 벤처 자본가 인 Peter Thiel은 다음과 같이 말했습니다. CEO가 $ 150,000 이상을 버는 경우 스타트 업에 투자하지 마십시오. 출처 : ChiefExecutive.net의 'CEO 및 고위 경영진 보상 보고서', Advanced-HR의 '2016 경영진 보상 동향 보고서', Founders Fund처음에는 보수적이어야합니다.
전문가들은 지속적인 판매를 창출 할 때와 같이 사업이 초기 기반을 확보 한 후 자신을 위해 임금을 책정 할 것을 제안합니다. 그러나 한계 내에서 유지하십시오. Jerry Hum은 샌프란시스코에 본사를 둔 남성용 쇼핑 사이트 인 Touch of Modern의 공동 창립자 3 명과 함께 거의 1 년 동안 무료로 일했다고 말했습니다. 회사가 일관된 수익을 올리기 시작하자 창립자들은 매년 자신에게 $ 50,000를 지불하기 시작했습니다. '그 시점에서 우리는 비즈니스 메커니즘을 이해하지 못했거나 그것이 어떻게 성장할 수 있는지 완전히 이해하지 못했을 수도 있지만, 우리가 손에 넣을 수있는 비즈니스가 있다는 것을 알고있었습니다. '우리 삶을 시작하려면 돈이 필요했습니다.'
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루틴 구축
수익을 올린 후에는 지난 3 ~ 6 개월 동안 벌어 들인 수익을 되돌아보고 한 달에 $ 2,500 정도의 금액을 지불 할 수있을만큼 지속적으로 남은 금액이 있는지 확인하십시오. 이는 시간당 약 $ 15입니다 (기존의 주당 40 시간 근무의 경우 여전히 초과 할 것입니다). IRS와의 문제를 피하기 위해 관련 세금을 제외하고 자신을위한 공식 급여 시스템을 설정하십시오. 이는 사업주가 과세 될 수있는 합리적인 급여를 스스로 지불 할 것으로 기대합니다. 이러한 종류의 설정에는 직원을 맡기 시작하면 필요한 규율 감을 심어주는 추가 이점이 있습니다. '그것은 당신이 회사에 가하는 압력입니다.'이만큼의 돈을 지불 할 수 있어야합니다. '라고 Farris는 말합니다. '사람을 고용하기 시작하면 그들은 매달 돈을 받고 싶어 할 것입니다.' 그런 다음 매월 또는 분기별로 배당금 또는 배당금으로 추가 자금을 인출 할 수 있습니다.
자신의 레이즈 벤치마킹
비즈니스가 주요 이정표에 도달했을 때 급여를 늘리는 것은 좋은 비즈니스이며 동기를 부여합니다. Hum은 그와 그의 공동 창립자들이 지난 5 년 동안 회사가 매출 또는 수익성 목표를 달성했을 때 인상을 성장 포인트와 연계 시켰습니다. '철학적 인 수준에서 우리가 급여를 인상했을 때, 보통 회사를 더 안정된 곳으로 만들었다 고 느꼈을 때입니다.'라고 그는 말합니다. “오랜 시간이 지나도 회사를 위해 지속적으로 성과를 냈지만 그에 대한 인식이 없으면 그 싸움을 계속하기가 매우 어렵습니다.”
시장 연구
비즈니스가 계속 성장함에 따라 해당 분야의 다른 리더가 무엇을 만들고 있는지 자세히 알아보십시오. 스타트 업 고문이자 시카고 대학 부스 경영 대학의 겸임 교수 인 Ellen Rudnick은 기업이 Series A 펀딩 후 적어도 기술 및 '높은 성장 잠재력'을 가진 스타트 업에 대해 창립자에게 $ 90,000 ~ $ 200,000의 연봉을 제공하는 것을 본 적이 있다고 말합니다. 전자 상거래. Farris는 비즈니스가 몇 년 후에 안정되면 동료들과 이야기를 나누고 중소기업의 수장이 무엇을 벌고 있는지 평가해야한다고 덧붙입니다. ``만약 5 ~ 6 년이고 10 만 달러를 벌지 않고 있다면 아마도 그것에 대해 생각해야 할 것입니다 .``라고 그는 말합니다. 총액에는 급여와 덜 빈번한 지불 또는 보너스가 포함될 수 있습니다.
더 나은 부트 스트랩
시작하기 훨씬 전에 시작 급여 기대치 설정
타임 라인 적정화
회사를 시작하게 될 때, 정규 9시에서 5 시까 지의 시간에 밤과 주말에 시간을 빼앗기 게 될 수 있습니다.하지만 직장을 그만 둔 후에도 아무 일도 일어나지 않을 것이라고 기대하지 마십시오. 박쥐. 스타트 업 컨설팅 회사 인 Early Growth Financial Services의 CEO 인 David Ehrenberg는 이렇게 말합니다. '누군가 부트 스트래핑을한다면 현금 저축, 은퇴 저축, 투자 계좌로 들어가게됩니다.
현금 쿠션 만들기
땀 에퀴티에만 의존하는 것만으로는 불이 켜지지 않습니다. Ehrenberg는 정규직을 그만두기 전에 최소 6 개월 동안 저축을 할 것을 권장합니다. 시카고 대학의 Ellen Rudnick은 사업이 실패 할 경우를 대비해 확고한 버퍼를 그대로 유지 한 채 반년 동안의 작업을 충당하기 위해 1 년 분량의 저축에 더 가깝게 접근 할 것을 제안합니다. 그리고 정기적으로 확인하십시오. 특정 시점에서 '사업에 진전이 없다면 나가서 일자리를 찾아야 할 수도 있습니다.'라고 그녀는 말합니다.
스티브 마틴 순 가치 2016
순교자가되지 마십시오
처음부터 비즈니스를 구축하려면 약간의 희생이 필요할 수 있지만 무기한으로 무료로 일할 수는 없습니다. '성공하고 싶어하는 사업주들은'이봐, 우리 돈을 벌고 있는데 3 년 동안 돈을 내지 못했다 '고 말하는 경우가있다. 그러면 돈을 벌지 못합니다. '라고 Farris는 말합니다. '자신에게 공정한 임금을 지불하는 것은 귀하의 진행 상황을 측정하고 사업이 귀하를 적절하게 제공하고 있는지 확인하는 방법입니다.'
