최근 몇 년 동안 시장에서 큰 인기를 끌고있는 가장 멋진 이름 중 하나는 Dollar Shave Club입니다. 나는 실제로 NPR 인터뷰 몇 년 전이 반복적 인 수익 강국에 대해. 브랜드 이름은 그들이 무엇을 하려는지 즉시 알기 때문에 매우 좋습니다. 구독 클럽 모델에서 저렴한 면도 액세서리를 판매합니다. 그러나 그 브랜드는 그들이 시장에 폭발하는 데 도움이되었고, 수십억 달러 규모의 면도 업계의 거인을 인수 할 수있게했지만, 결국에는 Dollar Shave Club의 이름이 그들을 파멸시킬 수 있습니다.
예를 들어, 새로운 광고 회사가 운영되고 있습니까? 그들은 이제 남성에게 필요한 거의 모든 종류의 욕실과 그루밍 제품을 제공하고 있습니다. 여기에서 그들의 전략을 볼 수 있습니다. 그들은 기존 클럽 회원 기반에 더 많은 제품을 판매하려고합니다. 이것은 한 수준에서 의미가 있습니다. 특히 유사한 서비스를 제공하는 Amazon 및 Gillette와 같은 헤비급 기업 외에도 여러 모방 경쟁자가 생겨 났기 때문입니다. Dollar Shave Club이 신규 회원을 유치하기 위해 더 비싸고 동일한 회원에게 더 많은 물건을 판매하는 것이 더 저렴합니다.
그러나 여기에 그들이 직면 한 큰 문제가 있습니다. 그들의 이름으로 인해 제품 제공을 잘 확장 할 수 없습니다. 그들은 샴푸와 바디 워시를 제공 할 수 있지만 브랜드 이름은 그것을 말하지 않습니다. Dollar Shave Club이라는 이름은 고객을 핵심 면도기 제품에 연결하는 데 놀랍지 만 고객이 시도하고 판매하려는 다른 제품에 대해서는 전혀 알려주지 않습니다. 즉, 그들의 이름은 이제 책임이되었습니다.
앤디와 케이트 로크 바시크
많은 기업가들이 벤처의 이름을 고를 때 비슷한 문제를 만들어내는 것이 저의 경험이었습니다. 목표는 확장 능력을 제한하지 않는 눈에 띄는 이름이나 브랜드를 찾는 것이어야합니다. 다음은 스타트 업의 이름을 생각할 때 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.
매튜 폭스는 몇 살입니까
1. 3 개의 문자 또는 약어를 사용하지 마십시오. . 최근에 추가 된 일부에서 Dollar Shave Club은 DSC (이니셜 DSC)를 사용하여 자신의 이름으로 흔들리는 공간을 구입하려고 할 것입니다. 그러나 DSC는 누구에게도 아무런 의미가 없기 때문에 더 큰 문제를 만들었을 수 있습니다. 사람들은 IBM 및 GE와 같은 회사를 가리키며 짧은 회사 이름을 갖는 것이 강력하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 같은 사람들은 IBM이 이름을 단축하기 전에 몇 년 동안 International Business Machines라는 사실을 잊어 버렸습니다. 마찬가지로 GE는 수십 년 동안 General Electric이었습니다. 약어를 사용하려고하면 고객이 자신이 누구인지, 무엇을하는지에 대해 더 혼란 스러울 것입니다. 그리고 당신이 무엇을 하든지, 설립자의 이니셜 세 개를 사용하지 마십시오!
두. 너무 구체적이지 마십시오 . 당신이하는 일과 직접적으로 연결되는 이름을 갖는 것이 단기적으로 유리할 수 있거나, 당신의 목표 시장이 충분히 큰 경우, 당신은 또한 미래에 확장하고 확장 할 수있는 능력을 제공하는 것을 선택해야합니다. International House of Pancakes 또는 IHOP에 대해 생각해보십시오. 얼마 전, 그들은 IHOB 로의 가짜 이름 변경을 기반으로 한 PR 캠페인을 시도하여 사람들에게 현재 레스토랑에서 햄버거를 제공한다는 사실을 알 렸습니다. 하지만 IHOP에 대해 생각할 때 햄버거에 대해 생각하십니까? 팬케이크를 원한다면 훌륭한 이름입니다. 그러나 이제는 제품 확장으로 인해 제한되었으며 가짜 이름 변경으로 브랜드가 손상되었을 수 있습니다. 좋은 예는 영감 , 고급 휴가 클럽입니다. 이름은 영감을 전달하지만 실제로 수행하는 작업을 너무 구체적으로 전달하지는 않습니다. 교훈은 비즈니스와 함께 성장할 수있을만큼 충분히 일반적 일뿐만 아니라 일부 특이성을 지닌 무언가를 찾는 것입니다.
삼. 닷컴 URL을 가져옵니다. 현대 브랜딩의 사실은 새 회사 이름에 대한 닷컴 URL을 얻을 수없는 경우가 아니라면 닷 org, 닷넷, 닷코, 닷 비즈 또는 요즘 사용 가능한 다른 확장 프로그램이 아니라는 것입니다. 선택. 닷컴 URL은 인터넷의 주요 속성이며 얻을 수없는 경우 다른 옵션으로 이동해야합니다.
트리시 리건 남편 제임스 벤
앞으로 몇 년 동안 Dollar Shave Club (DSC)이 어떻게 비즈니스를 발전시킬 수 있는지 계속해서 지켜 볼 것입니다. 바라건대 그들은 변화를 할 수있을 것입니다. 하지만 제 생각에는 그들이하는 일에 대한 인식을 구축 할 때 바늘을 움직이는 것이 극도로 어렵고 비용이 많이들 것입니다.
그러니 그것이 우리 모두에게 교훈이되게하세요. 여러분의 사업 이름을 고를 때 처음부터 똑바로 구멍을 뚫지 마십시오.
Jim and the Inc. CEO 프로젝트에 대한 자세한 내용은 www.IncCEOProject.com
