2012 년 4 월, 캘리포니아 주 마운틴 뷰에있는 6 개월 된 웹 보안 회사는 두 개의 유명 벤처 캐피탈 회사로부터 600 만 달러를 투자했습니다. 1 년이 채 지나지 않아 2,000 만 달러를 더 벌어 들였습니다. 소수의 거대 기업을 고용하고 몇 명의 대기업 고객과 계약을 맺고 미래가 유망한 빠르게 성장하는 회사처럼 보이기 시작했습니다.
상황의 한 가지 이상한 측면이있었습니다. 비공개 계약에 서명하지 않았거나 언론 금지에 동의하지 않은 사람은 회사가 무엇을 만들고 있는지 알지 못했습니다.
그것은 오늘 바뀝니다. 25 개월 후 모양 보안 , 회사는 매우 긴 조용한 기간에서 나오고 있습니다. 그리고 그것은 아주 멋진 미디어 스플래시를 만들 것입니다.
그것은 몇 가지 이유로 주목할 만합니다. 이것은 일반적으로 헤드 라인을 장식하는 일종의 소비자 스타트 업 (Uber, Upworthy, Snapchat)이 아닙니다. 노련한 업계 베테랑 직원으로 구성된 50 명의 보안 회사로 기업 조직에 매우 간단한 소프트웨어 솔루션을 판매합니다. 그리고 지금까지 아무도 회사에 대해 엿볼 수 없었습니다.
마지막 부분은 사실이 아닙니다. Shape의 경우 수십 의 뉴스 이야기 회사의 경영진 고용, 이사회 구성원, 그리고 물론 그것이 만들고있는 기술에 대해 추측했습니다. 회사 경영진은 인터뷰를 주저하지 않았습니다. 그리고 그것은 이번 주 붐비는 출시 훨씬 전이었습니다.
극도로 비밀리에 작업하거나 순간의 아고 트를 사용하기 위해 '스텔스 모드'에서 작업하는 것은 아이디어 미광에서 본격적인 회사로의 스타트 업 여정에서 점점 더 표준이되는 부분입니다. 나는 그들에게 다가오는 '출시'를 준비하고 많은 뉴스 기사 중 다른 하나가 표시되도록 노력하면서 '폐쇄 알파'회사에 대해 상당히 솔직하게 이야기하기를 원하는 많은 사람들, 때로는 하루에 수십 명에게 접근합니다. '출시'첫날. 분명히, 스타트 업 '스텔스 모드'에있는 첫 번째 규칙은 당신이 스텔스 모드에 있다는 사실을 가장 확실하게 알리는 것입니다.
버즈, Intruigue 및 첫인상의 힘
예전에는 회사가 작업중인 작업에 대해 조용히 유지하고 직원, 파트너 및 잠재적 투자자가 특허 출원 과정에 있거나 누출이 매우 심각한 경우에만 비공개 계약에 서명하도록 요구했습니다. 경쟁자에게 (또는 재능 밀렵). 점점 더 스텔스 모드는 지적 재산을 보호하는 데 사용되는 것이 아니라 미디어와 소비자 사이에서 입소문을 내기 위해 더 자주 사용됩니다.
실리콘 밸리 벤처 캐피탈 회사의 파트너 인 Ted Schlein은 '매우 혁신적인 작업을 할 때도 문제 중 하나는 소음을 뛰어 넘는 것입니다. Kleiner, Perkins, Caufield & Byers Shape Security 이사회에 참여하고 있습니다. '그리고 소음을 극복하기 위해 사용할 수있는 한 가지 전술은 아무 말도하지 않습니다. 다른 사람들이 Shape에 대해 잘 작동했다고 생각하는 것을 말하게합니다. '
Schlein은 Shape Security에 대한 초기 아이디어를 공식화하고 거의 즉시 회사에 투자했습니다. 그는 스텔스 모드 전략이 거의 첫날부터 대화에 들어갔다고 말합니다.
홍보 회사 인 VSC와 Wareness.io라는 하드웨어 회사를위한 새로운 마케팅 플랫폼을 운영하는 Vijay Chattha는 두 회사 모두 샌프란시스코에 기반을두고 있으며 모든 스텔스 모드의 절반 이상이 마케팅을 위해 착수했다고 믿고 있습니다. 그는 기업들이 '출시 될 때 그 흥분을 만들어 내길'원한다고 말합니다.
Chattha는 그의 회사가 회사의 200 명의 고객 중 약 70 %가 한 번에 대규모의 화려한 출시 전에 스텔스 모드 전술을 사용하도록 조언했습니다. '우리는 그들에게 회사에 대해 이야기하지 않고 이야기하는 방법을 지시했습니다. 생각해보세요. '내가'비밀이 있습니다. 말하고 싶습니다 '라고 말하면 응답 할 가능성이 큽니다.'라고 그는 말합니다. '인생의 많은 부분은 호기심과 미지의 것을 파헤치는 것입니다.'
이것은 소비자들만큼이나 언론의 이익을위한 것입니다. VSC는 동전 , 최근에 큰 호평을받은 또 다른 Bay Area 스타트 업. 스텔스 모드 성공 사례였습니다. 출시일에 점수 의 뉴스 이야기 등장 에 그만큼 기술 - 과 조차 주류 -코인이 만든 제품에 대한 미디어 : 최대 8 개의 신용 카드를 저장하고 사용할 수있는 단일 신용 카드. 실제로 생산되지 않았고 어떤 소비자의 손에도 없었음에도 불구하고 제품 판매량은 즉시 급증했습니다. 한 시간에 1,000 개 이상이 팔렸습니다.
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'이 신생 기업은 청중에게 올바른 인상을 줄 기회가 거의 없으며이를 제어하기 위해 할 수있는 것은 무엇이든 현명합니다.'라고 Chattha는 말합니다.
스텔스의 내재적 위험
첫 닷컴 붐을 일으킨 기업들에게 생소하지 않은이 전술은 작년에 매우 인기를 끌었습니다. 트위터 공동 창립자 Biz Stone의 최신 스타트 업인 Jelly라는 질문과 답변 앱이 이번 달에 스텔스 모드에서 벗어났습니다. 회사는 Stone and Co.가 정확히 무엇을하고 있는지 궁금해하는 기자로부터 많은 정보를 얻었습니다. 비트 코인 지갑 시작이 있습니다 Bitwal , $ 50,000의 투자를 모금했습니다. 거기에 클 링클 , 분명히 2011 년 이후 2,500 만 달러를 모금 한 모바일 결제 신생 기업으로, 미래에 대해 상당히 입을 다물고 있습니다. 거기에 접착 , GroupMe 공동 창립자 중 한 사람의 프로젝트입니다 (다른 공동 창립자는 다른 회사에서 일하는 것으로 알려져 있으므로 실제로 이름을 훔치는 것은 알려지지 않았습니다.
사용자가 테스트하고 실행 가능성을 증명해야하는 상황 시작 아이디어 , 폴 그레이엄, 트럼펫을 포함한 실리콘 밸리의 거물 전략 듬뿍? 그리고의 이익에 무슨 일이 당신의 생각을 이야기 당신의 가정을 검증하는 데 도움을 줄 사람과 함께?
공동 창립자 인 Jason Freedman 42 층 사무실 공간 검색 사이트는 에 대해 쓴 테스트를 위해 초기 사용자에게 아이디어를 공개하는 것과 공식 출시까지 세상에 공개하지 않는 것의 차이입니다. 그는 Sean Parker의 마지막 회사와 같이 조정 된 출시에 대해 많은 인식 된 이점이 있다고 말합니다. 방송 시간 , 2012 년에 시작되었습니다.하지만 훨씬 더 많은 압력이 있습니다. 전 세계가 한 번에 당신을 쳐다 보라고 요구하기 때문입니다. (애플 스타일의 라이브 시연 인 그 특정 출시는 결함으로 가득 차있었습니다. 회사는 팀을 하나로 유지하고 기술을 발전시키기 위해 고군분투했습니다. 정말 이륙하지 않았습니다 .
Freedman은 '관용적 인 얼리 어답터 그룹을 잘못 이해하는 것이 낫습니다. '스텔스로 할 때는 버전 1에서 제대로해야합니다. 왜 그렇게 많은 압력을 원하십니까? '
그러나 압박을받는 크래킹은 출시 전 비밀 유지 기간을 시작하는 데있어 가장 심각한 위험은 아니라고 Freedman은 말합니다. 그는 더 큰 위험은 당신의 지적 재산 (당신의 아이디어)이 신성하고 테스트 나 피드백이 필요하지 않다고 믿는 것이라고 말합니다.
스티븐 콜버트의 아이들은 몇 살입니까?
``신생 기업가들에 의한 대부분의 기업은 훌륭한 전략의 일부이기 때문에 실제로 스텔스 모드에 들어 가지 않습니다. 순진하기 때문에 스텔스 모드로 들어가는 것입니다. '스텔스 모드 트랙의 아름다움은 꿈을 계속할 수 있다는 것입니다. 대부분의 신생 기업의 출시 결과는 아무도 신경 쓰지 않습니다. '
게임의 모든 것
물론 입술을 꽉 조이는 접근 방식에 대한 합법적 인 용도는 여전히 있습니다. 그리고 완벽한 프레스 런칭 전략은 회사마다 다른 의미가 있습니다.
코 라빈 2011 년에 설립 된 회사로, 코르크는 그대로두고 코르크 병에서 와인을 추출하는 같은 이름의 제품을 만드는 회사입니다. 이는 고급 와인 산업을위한 혁신으로, 레스토랑에서 더 비싼 병 한 잔을 제공하고 포도원이 오래된 빈티지의 품질을 테스트 할 수있게했습니다. 그러나이 회사는 언론인과 엄격한 금수 조약을 체결했으며, 스텔스 모드에있는 동안 소믈리에와 업계 파트너에게 비공개 계약에 서명하도록 요구했습니다.
왜? 아이디어를 보호하기위한 것이 아닙니다. 2013 년 7 월 제품이 출시되었을 때 회사의 특허는 이미 표면적으로 온라인에서 공개되었습니다. 대신 회사의 주요 관심사는 언론의 잠재적 인 눈사태였습니다. 창립자들은 회사가 사용하고있는 기술에 대한 투기 적 불신이 만연하다는 것을 알고있었습니다. Coravin의 사장 겸 CEO 인 Nick Lazaris에 따르면, 회사는 출시 전에 기자, 레스토랑 평론가 및 영향력있는 사람들에게 제품을 직접 선보일 시간을 갖고 싶었습니다. 회의론자들을 설득하는 방법은 그들이 스스로 테스트하도록하는 것입니다. '
회사는 와인 세계에서 '주요 영향력있는 사람'이라고 불리는 사람을 뽑았습니다. 로버트 파커 , 그리고 그의 금수 조치를 먼저 해제하여 Coravin이 작동하는 비디오를 게시 할 수있었습니다. 다른 많은 (대부분 긍정적 인) 언론이 뒤를이었습니다.
'새로운'개념은 매우 소중합니다. 사람들은 항상 뉴스로 넘쳐나고 마케팅은 그들이 믿지 않는다고 주장합니다. '라고 Lazaris는 말합니다. 또 다른 부분은 와인의 세계가 매우 연결되어 있고 영향력있는 사람들에 의해 주도된다는 것입니다. 우리를 위해 그 일을했습니다. '
지적 재산을 보호하고 회의론자들을 교육하는 것 외에도, 신생 회사의 의제에 대해 조용히 있으면 직원과 관리자의 특정 산만 함 (예 : 고객 불만 또는 인바운드 언론)을 제거 할 수 있다는 사실도 있습니다.
'소셜 미디어에서 모든 것이 매우 투명하고 이러한 모든 커뮤니케이션 채널을 관리하는이 세상에서는 산만 해지지 않는 좋은 접근 방식이기도합니다.'라고 Chattha는 말합니다. 생성물.
Freedman은 스텔스 모드를 자신에게 유리하게 사용할 수있는 또 다른 유형의 기업가 (실제로 시도해야한다고 생각하는 유일한 그룹)를 지적합니다. 과거에 평판이 좋은 기업을 구축 한 연쇄 기업가입니다.
'그들은 IP를 보호하든 홍보를 얻기 위해 든 게임을 할 수 있습니다.'라고 그는 말합니다. '솔직히, 그들은 그들이하는 일을 알고 있고 그것을 뒷받침 할 돈이 있다는 것을 증명했습니다.'
