마케팅은 어렵습니다. 경쟁사가 유료 광고에 엄청난 돈을 지출하고 매일 양질의 콘텐츠를 생산하는 전체 마케팅 팀을 보면 마케팅은 더욱 어려워집니다.
나는이 상황의 양쪽에 있었다. 저는 많은 예산없이 마케팅 팀을 운영해야했고, 수백만 달러를 지출해야하는 반대편에있었습니다. 믿거 나 말거나, 전체 마케팅 팀의 사치없이 부트 스트랩되는 많은 이점이 있습니다.
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콘텐츠 마케팅을 부트 스트래핑 할 때 많은 비용을 들이지 않고도 관심을 끌 수있는 세 가지 팁이 있습니다.
1. 집중할 단일 소셜 미디어 플랫폼을 선택합니다.
저는 LinkedIn을 거의 독점적으로 사용합니다. 일관된 콘텐츠 제작에 집중했기 때문에 많은 청중을 확보 할 수있었습니다. 휴대폰에서 트위터와 페이스 북 앱을 제거했기 때문에 그런 사이트에 가고 싶지 않습니다.
Gary Vaynerchuk과 같은 다른 재능있는 마케터는 거의 정반대의 접근 방식을 사용합니다. 즉, 모든 단일 플랫폼을위한 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 훌륭한 접근 방식이지만 시간이없는 사람들에게는 시간이 많이 걸리고 결국 플랫폼 중 하나를 잘하는 대신 모든 플랫폼에서 괜찮은 사람이되는 것 같습니다.
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청중을 구축하면 다른 플랫폼으로도 이동할 수 있습니다. 하지만 저에게는 단일 플랫폼에 집중하는 것이 제가 해본 것 중 최고입니다.
2. 당신이 틀렸을지라도 극도로 독단적입니다.
콘텐츠를 입소문으로 만드는 데에는 두 가지가 있습니다. 사람들을 정말 행복하게하는 콘텐츠와 사람들을 정말 화나게 만드는 콘텐츠입니다.
이것이 귀여운 강아지의 사진이 사라지지 않는 이유입니다. 물론 콘텐츠 마케팅 전략으로 개를 사용해서는 안되지만 사람들은 개를 좋아하고 계속해서 행복하게 만드는 것들을 공유 할 것입니다. 이것은 LinkedIn에서 매우 잘 작동합니다. 역경에 맞서 무언가를 성취 한 사업의 저 성취 자에 대한 이야기는 항상 관심을 끌 것입니다. 이 접근 방식은 결코 실패하지 않습니다.
반대로 모든 사람이 동의하지 않는 논란의 여지가있는 내용을 게시하면 사람들은 화를 내고 자신의 힘으로 모든 것을 다해 당신이 틀렸다는 것을 증명할 것입니다. 그들은 집에 앉아서 가족들에게 그것에 대해 이야기하지 않습니다. 그들은 귀하의 콘텐츠에 참여하고 귀하가 틀렸다고 생각하는 이유에 대한 의견을 말하는 키워드 전사가됩니다. 이러한 참여는 소셜 피드에 더 많이 표시되고 더 많은 사람들이 나를 발견하게됩니다.
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Elon Musk의 트윗은 많은 사람들을 촉발합니다. 그는 독자들을 화나게하더라도 마음 속에있는 모든 것을 말할 것입니다. 의견은 많은 소셜 미디어 플랫폼에서 매우 효과적입니다.
3. 최고의 가치를 창출 할 수있는 사람들과 소통합니다.
이 접근 방식은 서비스 또는 제품 가격이 더 높은 B2B 회사에 적합합니다. 내가하는 일은 내가 거래하고 싶은 대상 회사와 사람들의 목록을 만드는 것입니다. 그 목록에서 그들과 연락 할 방법을 찾기 시작합니다. 앞서 언급했듯이 LinkedIn은 내 타겟 플랫폼이므로 개인화 된 메시지와 함께 LinkedIn에 개별적으로 추가합니다.
그런 다음 연결되면 해당 콘텐츠에 참여합니다. 물론 이것이 항상 새로운 비즈니스로 바뀌는 것은 아니지만, 많은 경우에 그들의 마음 속에있는 내가 새로운 고객을 확보하는 데 도움이되었습니다.
나는 때때로 그들에게 직접 메시지도 보낼 것입니다. 예산이 없을 때 관계가 중요하며 소셜 미디어가 가장 쉬운 방법입니다.
마케팅 팀이 없거나 회사에서 유일한 마케터 인 경우 낙담하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅을위한 다음 세 가지 팁을 따르면 거의 즉시 견인력을 확인할 수 있습니다.
