훌륭한 콘텐츠를 만드는 방법 : 실제 결과를 제공하는 콘텐츠 마케팅에 대한 단계별 가이드

콘텐츠 마케팅은 사람들이 귀하의 제품, 서비스 및 회사에 대해 이야기 할 수있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠 마케팅은 고객과 소통하고 커뮤니티를 만들 수있는 좋은 방법이기도합니다. (또한 결과적으로 SEO 부스트를 항상 사용할 수 있습니다.)

하지만 콘텐츠 마케팅이 처음이라면 어디서부터 시작해야할까요?

다음은 콘텐츠 마케팅 컨설턴트 인 Ryan Robinson이 세계 최고의 전문가와 성장하는 신생 기업에 이르기까지 콘텐츠 마케팅 전략을 계획하고 구현하는 데 대한 포괄적 인 가이드입니다. (그는 또한 자신의 블로그와 팟 캐스트를 통해 200,000 명의 월간 독자에게 수익성있는 부업을 시작하고 성장시키는 방법을 가르칩니다.)

다음은 Ryan입니다.

Content Marketing Institute에 따르면 설문 조사에 참여한 B2B 마케터의 70 %가 2016 년보다 올해 더 많은 콘텐츠를 만들고 있다고 답했으며, 2018 년으로 접어 들면서 속도가 줄어들 기미가 보이지 않습니다.

그러나 거의 모든 중소기업과 신생 기업이 콘텐츠 마케팅의 가치를 이해하고 있지만 바로 들어가는 것은 무서운 생각이 될 수 있습니다. 경쟁 업체 나 귀하가 존경하는 사람들은 정기적으로 긴 형식의 심층 블로그 게시물을 게시하고 있습니다. 팟 캐스트를 시작하거나 비디오의 세계에 발을 담그면 압도적으로 보입니다.

오늘, 우리는 당신이 느끼는 압력을 없애고 완벽한 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 과정을 단순화하기를 희망합니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 무엇을 만들 것인지뿐만 아니라 그것을 만들고 배포하고 궁극적으로 독자와 시청자를 고객으로 끌어 들이고 유지하고 전환하는 데 사용할 방법을 알려주는 로드맵입니다.

콘텐츠 마케팅의 각 부분에는 놓치고 싶지 않은 고유 한 뉘앙스와 세부 정보가 있습니다. 따라서 프로세스의 각 부분을 살펴보고 LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe 등과 같은 회사를 위해 개인적으로 콘텐츠 마케팅을 수행하는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 가이드를 확인하세요.

1. 콘텐츠 마케팅 목표 정의

무엇을 만들 것인지보기 전에 왜 만드는지 답해야합니다.

모든 콘텐츠 마케팅은 목표에서 시작됩니다. 캠페인의 성공 여부를 어떻게 측정 하시겠습니까? 교통 체증입니까? 신규 구독자? 앱 다운로드? 전환? 사회적 공유와 참여? 비디오 조회? 팟 캐스트 다운로드? 매상?

베스트셀러 작가, 다작 마케팅 담당자 및 기업가 인 Seth Godin이 그 이유를 일찍 이해하는 것이 얼마나 중요한지 설명합니다.

'당신은 이러한 선택이 자유롭고 빠르며 쉬울 때 처음에 자유롭게 선택할 수 있습니다. 나중에 다른 사람과 자신에게 헌신 할 때가 아닙니다. '

콘텐츠 마케팅의 모든 전술에 휩싸이기는 쉽지만 통합 전략이 없으면 무엇을 만들 든 실패 할 강력한 이유가됩니다.

초기에 목표를 이해하면 콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 때 다른 중요한 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 무엇을 만들고 있습니까? 콘텐츠를 어디에 배포할까요? Godin이 설명했듯이 당신의 전략은 배를 만드는 것과 같습니다. 나무 판자를 함께 못 박기 시작하기 전에 항해 할 곳을 알아야합니다.

Godin이 강조했듯이 '당신이 만든 것을 당신이 놓은 곳에 맞추는 것이 처음에 당신이 짓는 것보다 더 중요합니다. 이것이 무엇을위한 것인지 이해하는 것으로 시작해야하는 이유입니다. '

프리랜서 공연이든 내 사이드 ​​프로젝트 인 Pro Content Marketer를 통해서든 내 고객 중 한 명을위한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립해야 할 때 우리는 항상 똑같은 장소에서 시작합니다. 그런 다음 궁극적 인 목표를 정의하고 더 작은 미니로 백업하면 더 큰 그림을 달성 할 수 있습니다.

대부분의 경우 콘텐츠 마케팅에서 궁극적 인 목표는 이메일 가입 또는 무료 평가판 가입입니다.

기본적으로 블로그 (콘텐츠)로 새로운 독자를 유치한 다음, 나머지 마케팅 팀이 구독자와 관계를 구축하기 위해 노력하는 동안 나중에 유료 고객으로 따뜻해질 수있는 이메일 구독자로 전환합니다.

이렇게 더 큰 목표를 설정하면 평균 전환율에 따라 얼마나 많은 독자 또는 청취자, 시청자, 사용자가 게시중인 콘텐츠에 관심을 가져야 하는지를 결정하기가 더 쉽습니다. 가입 목표.

블로그를 방문해야하는 사람의 수는 트래픽 목표입니다.

그리고 전환율을 달성 할 수있는 적절한 트래픽을 충분히 확보하려면 콘텐츠를 홍보해야합니다 (출판물에 신디케이션 랜딩, 주요 업계 블로그에서 멘션 받기, 인플 루 언서 팔로워와 공유 등). 라인.

정확한 과학은 아니지만 더 많이 실행하고, 콘텐츠 포트폴리오를 구축하고, 홍보할수록 콘텐츠 마케팅에 대한 기준 수익률이 무엇인지 더 많이 알 수 있으며 앞으로 나아가고 조정하고 실험 할 수 있습니다.

2. 청중 조사 및 이해

콘텐츠를 만드는 이유에 대한 명확한 연결이 있으면 콘텐츠 마케팅을 구축하는 다음 단계는 콘텐츠를 누가보고, 듣거나, 볼 것인지 정확히 이해하는 것입니다.

효과적인 콘텐츠는 개인적으로 쓰거나 이야기하고 싶은 주제 목록에서 공백으로 생성되는 것이 아니라 청중의 참여, 피드백 및 지시에 따라 공개적으로 만들어집니다. 최고의 콘텐츠 마케팅 전략은 대상 고객이 교육하고 변화시키는 가장 시급한 질문에 답하도록 설계되었습니다.

그러나 콘텐츠를 사람들과 충분히 연결하여 공유하고 목표를 달성하는 데 도움이되는 유일한 방법은 직접 대화하는 것입니다. 그들의 상황에 대한 공감과 이해가 필요합니다.

BrandVox의 창립자 인 Andrea Goulet은 Skillshare 수업 인 Be a Better Blogger에서 내가 본 누구보다 잠재 고객을 더 잘 정의하는 과정을 세분화합니다.

첫 번째 단계는 이상적인 청중의 인구 통계 및 심리 통계를 이해하는 것입니다.

인구 통계는 양적 특성 또는 실제로 조사하고 측정 할 수있는 것입니다. 나이, 성별, 위치, 직위 등을 생각해보십시오. 예를 들어 콘텐츠 마케팅이 30 ~ 45 세의 임원이나 대학을 막 졸업 한 20 대 구직자와 이야기하기를 원한다고 말할 수 있습니다.

사이코 그래픽은 우리가 측정 할 수없는 것들입니다. 태도, 신념 체계, 가치, 관심과 같은 속성. 따라서 경영진의 예에서 우리는 한 단계 더 나아가 우리의 콘텐츠가 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올리고 싶지만 방법을 찾을 수없는 경영진을 대상으로한다고 말할 수 있습니다. 또는 그들은 열심히 일하고 옳은 일을하며 가족과 강한 도덕을 소중히 여긴다고 믿습니다.

청중 페르소나 만들기

이제 이상적인 고객에 대한 가상의 일반화 된 표현 인 청중 페르소나에 대해 이야기 해 보겠습니다. 이러한 페르소나는 이상적인 고객이 누구인지 내면화한다는 목표로 구성되며 이러한 사람들을 실제 인간으로 연결하는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다. 만들고있는 각 청중 페르소나에 대해 글 머리 기호 목록에 (인구 학적 및 심리적) 속성을 작성하십시오.

다음으로이 사람이 누구인지 정확하게 시각화하고 싶습니다. Goulet은 Unsplash 또는 Pexels와 같은 스톡 사진 사이트를 사용하여 방금 설명한 사람의 사진을 찾을 것을 제안합니다. 약간 어리석은 것처럼 보일 수 있지만, 이것은 당신의 비전을 확고히하고 당신과 당신의 이상적인 청중 사이에 더 많은 연결을 만드는 데 심각하게 도움이 될 것입니다.

마지막으로, 그 사진과 글 머리 기호 목록을 찍고 그들에 대한 이야기를 단락 형식으로 작성하고 싶습니다. 이것은 실제로 당신의 페르소나가 살고있는 환경과 감정을 설명합니다. 그들에게 이름을주고 그들의 일상 활동을 설명하십시오.

귀하의 콘텐츠가 어떻게 적합 할뿐만 아니라이 사람이 발견하고 인정 받습니까?

• 그들은 Google에서 검색하고 있습니까? 아니면 Quora 또는 Reddit과 같은 커뮤니티 사이트를 사용하여 답변 및 아이디어를 얻습니까?

• 페이스 북을 많이 사용하고 있습니까, 아니면 Snapchat과 같은 앱에 대부분의 시간을 소비합니까?

• 온라인에서 많은 시간을 보내지 않고 대면 이벤트, 업계 컨퍼런스, 그룹 토론에 참석하는 것을 선호 할 수 있습니까?

청중이 이미 존재하는 곳에 있어야합니다.

이러한 모든 질문은 콘텐츠 마케팅 초기에 해결해야 할 중요한 질문이므로 이미 시간을 보내고있는 이상적인 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공 할 수있는 기회를 극대화 할 수 있습니다. 이것은 또한 내가 수년에 걸쳐 읽은 최고의 비즈니스 서적에서 얻은 조언의 핵심 테넌트입니다.

또한 두 명 이상의 청중을 가질 수 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

특히 비즈니스 초기에는 이상적인 청중이 너무 광범위하고 다양 해지는 것을 원하지 않지만 독자는 솔루션이 누구를위한 것인지 혼란 스러울 수 있습니다. 그러나 청중이 누구인지 이해하고이 단계를 거치는 한 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

3. 블로그 설정 (아직없는 경우)

콘텐츠 마케팅의 전술적 부분에서 기술적 부분으로 이동할 때입니다.

블로그를 설정하지 않았거나 만들 콘텐츠를 호스팅 할 장소를 찾지 못했다면 지금이 바로 그때입니다. 좋은 뉴스? 옵션이 있습니다.

다행히도 바로 사용할 수있는 플랫폼에서 완전히 사용자 정의 가능한 템플릿으로 이동하는 자신의 웹 사이트를 설정하기위한 훌륭하고 쉬운 옵션이 많이 있습니다.

하지만 시작하기 전에 콘텐츠 제작자를위한 오래된 질문에 답해야합니다. 자신 만의 플랫폼을 구축 하시겠습니까, 아니면 다른 사람의 플랫폼을 사용 하시겠습니까?

내 말은, Squarespace와 같은 바로 사용할 수있는 콘텐츠 관리 시스템을 통해 WordPress 기반 블로그 (내가 개인적으로 권장하고 있음)에서 자신의 블로그를 구축하고 싶습니까, 아니면 단순히 콘텐츠를 호스팅하고 싶습니까? Medium (글쓰기), YouTube (동영상) 또는 Apple (Podcast)과 같은 외부 도메인에 있습니까?

나쁜 소식? 이러한 각 방법에는 장단점이 있습니다.

자신의 사이트를 구축하면 원하는대로 정확하게 만들 수있는 유연성과 자유를 얻을 수 있지만, 이는 더 많은 선행 및 지속적인 시간 투자와 잠재적 인 개발 비용을 의미합니다. 또한 청중이없는 상태에서 시작하므로 콘텐츠를 알리기 어려울 수 있습니다.

반면에 Medium, YouTube 및 Apple Podcast와 같은 기존 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 게시하면 커스터마이징은 줄어들지 만 시작 비용은 더 쉬워집니다 (특히 이전에 Wordpress를 사용해 본 적이없는 경우 시간 투자와 관련하여). 이 경로는 또한 이미 존재하는 청중에게 즉시 액세스하고 적극적으로 콘텐츠를 찾는 것을 의미합니다.

그래도 매력적으로 들리 겠지만, 앞으로 해당 플랫폼이 수행하는 작업을 제어 할 수 없다는 점을 명심하십시오. 즉, 구매, 해킹, 정책 변경 또는 선택한 날에 종료 될 수 있음을 의미합니다.

결국 선택은 당신의 것입니다.

그러나 저는 개인적으로 첫날부터 자신의 블로그 도메인에서 시작하는 편향이 있습니다. 그래서 항상 새로운 스타트 업에게 Wordpress 기반 블로그로 콘텐츠를 시작하도록 권장합니다.

4. 현재 콘텐츠 업데이트 (이미 게시 한 경우)

콘텐츠 마케팅을 재평가하고 무언가가 작동하지 않으면 기어를 바꿀 때가 없습니다.

이미 잠시 동안 다른 유형의 콘텐츠를 작성하거나 제작 해왔다면 지금이 게시 된 콘텐츠를 새로운 콘텐츠 마케팅 접근 방식의 스타일로 가져올 수있는 좋은시기입니다.

이렇게하려면 어떤 종류의 콘텐츠 '유형'을 생성 할 것인지 정확히 알아야합니다.

이제 우리는 블로그 게시물, 비디오 또는 팟 캐스트 등 형식에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 일관되게 제작할 주제가 무엇입니까?

BrandVox 창립자 Andrea Goulet은 블로그의 기초가 될 주제 인 '콘텐츠 기둥'이라고합니다.

예를 들어 금융 블로그를 구축하는 경우 핵심 콘텐츠 기둥은 다음과 같습니다.

• 개인 금융 팁과 요령

• 경제적 자유를 찾은 사람들에 대한 인터뷰와 이야기

• 업계 뉴스와 그것이 의미하는 바

• 금융 기초

이러한 기둥이 제자리에 있으면 Goulet이 3 E라고 부르는 3 가지 주요 콘텐츠 유형에 도달했는지 확인해야합니다.

• 참여 : 인기있는 주제에 대한 자신의 의견과 같이 대화를 시작하기위한 콘텐츠입니다.

• Evergreen : 비즈니스의 주요 용어를 기반으로하며 향후 몇 년 동안 다시 참조하고 업데이트 할 수있는 콘텐츠입니다.

• 이벤트 : 큰 뉴스 또는 업계 이벤트와 같은 특정 이벤트 또는 사건에 대한 콘텐츠입니다.

이미 게시 된 콘텐츠가있는 경우이를 살펴보고 새로운 콘텐츠 마케팅 방향에 맞는지 확인하십시오. 청중에게 말하고 목표를 향해 작동합니까? 그렇지 않은 경우 업데이트하거나 변경할 수 있습니까? 아니면 완전히 스크랩해야합니까?

5. 이메일 목록 작성을 시작하고 사용 방법 파악

어떤 콘텐츠를 제작하든 적절한 사람들에게 알리고 싶습니다.

하지만 배포에 들어가기 전에 소셜 미디어 등을 활용하기 전에 콘텐츠 배포 퍼즐의 가장 중요한 부분 인 이메일에 대해 이야기해야합니다.

이메일을 사용하면 구독자와 직접 소통하고받은 편지함으로 이동할 수 있습니다. 많은 사람들이 매주 수많은 시간을 보내는 곳입니다. 목록 작성으로 일찍 시작하는 것은 제작중인 콘텐츠를 확대 할 수있는 좋은 방법입니다.

어떤 도구가 필요합니까?

이메일 서비스 제공 업체 (또는 ESP)를 사용하면 이메일을 보내고, 구독자 목록을 작성 및 유지하고, 캠페인 수행 방식에 대한 보고서 및 분석을 확인할 수 있습니다. ESP는 또한 이메일이 스팸 폴더에 들어 가지 않도록하고, 목록을 건강하게 유지하고, 이메일과 관련된 모든 관련 법률을 준수하고 있는지 확인합니다.

많은 옵션이 있지만 마케터에게 가장 인기있는 옵션 중 일부는 시작 비용이 더 저렴합니다.

• MailChimp (최대 1,000 명의 구독자를위한 영구 무료 요금제)

• ConvertKit (내가 개인적으로 사용하는 것)

• 캠페인 모니터

• AWeber

• ActiveCampaign

모든 '도구'결정과 마찬가지로 한 달 후에도 작동하지 않으면 언제든지 변경하거나 취소 할 수 있으며 이러한 각 ESP는 마이그레이션을 쉽게 만드는 훌륭한 작업을 수행합니다.

내 조언? 이메일 목표를 달성하고 계속 진행하는 데 필요한 최소한의 기능을 제공하는 가장 저렴한 옵션을 선택하십시오. 언제든지 전환하여 향후 더 많은 옵션이있는 도구로 이동할 수 있습니다.

이메일의 목표는 무엇입니까?

데비니티 퍼킨스는 몇 살이야

이메일 마케팅 전략은 비즈니스 목표와 관련이 있어야합니다.

앞으로 몇 주 또는 몇 달 동안 비즈니스를 위해 수행하려는 작업은 이메일 캠페인 및 뉴스 레터에서 수행하는 작업을 결정해야합니다.

이메일 전략으로 달성하려는 목표 중 일부는 브랜드 인지도, 제품에 대한 인지도, 회사 및 브랜드에 대한 충성도, 웹 사이트로 사람들을 유도하여 콘텐츠를 소비하도록 유도하는 것입니다.

이메일에 어떤 내용을 포함해야합니까?

블로그 용으로 만드는 콘텐츠는 이메일 구독자 목록에 보낼 수있는 내용으로 시작하기에 좋은 곳입니다. 해당 콘텐츠를 가져 와서 일부를 사용하여 사람들을 블로그로 다시 이동시켜 나머지 게시물을 읽거나 전체 비디오를 보거나 전체 팟 캐스트 에피소드를들을 수있는 이메일 캠페인을 만드십시오.

이것이 제가 주간 (때로는 매주 두 번) 이메일 뉴스 레터로하는 일입니다. 나는 그주의 새로운 팟 캐스트 에피소드와 새로운 블로그 게시물이 게시 될 때 미리보기를 내놓아 구독자가 전체 콘텐츠를 파헤칠 수 있도록합니다 (현재 필요한 내용과 일치하는 경우).

어떤 유형의 이메일을 보내야합니까?

콘텐츠 마케팅 목표를 지원하는 방식으로 목록에 보낼 수있는 3 가지 주요 이메일 유형이 있습니다.

• 일반 캠페인 및 뉴스 레터 : 전체 목록으로 전송됩니다. 그들은 당신이 막 시작하고 당신의 목록이별로 크지 않을 때 훌륭합니다 (당신이 목록에있는 거의 모든 사람들이 당신의 회사와 당신이 공개하는 콘텐츠에 대해 듣고 싶어한다는 것을 알고 있습니다).

• 목록의 대상 세그먼트로 전송되는 커뮤니케이션 : 성장함에 따라 목록에있는 적절한 그룹의 사람들에게 올바른 메시지를 보내고 있는지 확인해야합니다. ESP를 사용하면 인구 통계 정보 또는 과거에 클릭 한 링크를 기반으로 세그먼트를 선택할 수 있으므로보다 타겟팅 된 캠페인을 보낼 수 있습니다.

• 자동 메시징 : 시간이 지남에 따라 여러 사람에게 보낼 메시지입니다. 환영 이메일, e- 강좌 제공 또는 주요 콘텐츠 목록을 생각해보십시오.

내 목록에 이메일을 얼마나 자주 보내야합니까?

일주일에 한 번 또는 한 달에 한 번 보내는 것에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 오히려 얼마나 자주 보내는지는 이메일에 보내는 시간과 공유 할 뉴스 또는 가치있는 새 콘텐츠가 얼마나 자주 있는지에 따라 달라집니다.

이제 막 시작 했으므로 한 달에 1 개의 이메일을 목표로하십시오. 구독자에게 부담을주지 않고 가능한 한 자주 구독자와 일관되게 대화하고 싶습니다. 또한 그들이 귀하의 이메일 목록에 올라간 방법을 잊을 가능성이 높고 스팸으로 표시 될 가능성이 크게 증가하기 때문에 귀하의 의견을 듣지 않고 4, 5 또는 6 개월을 가고 싶지 않습니다.

6. 아이디어 브레인 스토밍 및 키워드 조사

좋습니다.이 시점에서 우리가 콘텐츠를 만드는 이유와 시청자가 누구인지 알고 있습니다.

블로그 설정이 있고 이메일 서비스 제공 업체가 바로 사용할 수 있습니다. 이제 마침내 제작할 실제 콘텐츠와 콘텐츠 마케팅 목표에 어떻게 부합하는지에 대해 이야기 할 때입니다.

당신은 아마 당신이 쓸 수있는 포스트 나이 시점에서 촬영할 수있는 비디오에 대한 수많은 아이디어를 가지고있을 것입니다. 그러나 다른 일이 방해를 받으면 그 초기 흥분이 빨리 사라질 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 성공하기 위해서는 제작중인 콘텐츠에서 전략을 유지하고 단순히 반응하는 함정에 빠지지 않도록해야합니다.

훌륭한 마케팅 담당자는 자신의 의제를 설정하므로 반동적이지 않은 콘텐츠 마케팅 편집 달력을 만들어야합니다. 오히려 비즈니스 목표와 직접적으로 연결된 반복 가능한 콘텐츠로 가득 찬 것입니다.

앞서 논의한 기둥 게시물 또는 콘텐츠 유형은 작성하려는 게시물의 종류를 알려주는 데 도움이되지만 각각의 실제 특정 콘텐츠는 어떻습니까?

이를 위해 우리는 키워드 연구로 전환합니다. Moz의 설립자 인 Rand Fishkin이 키워드 연구 사용의 기본 사항을 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

'청중에 대해 생각할 때, 우리가 목표로 삼고 자하는 그룹에 속해있는 사람들을 살펴보고'성공적으로 찾을 수 없거나 존재하지 않는 오늘날 그들이 무엇을 검색하고 있습니까? 잘 노출? ''

청중의 요구에 대해 생각하기 시작하면 Rand는 청중이 찾고있는 특정 주제와 키워드를 제시하는 5 단계 프로세스를 제공합니다. 이것이 콘텐츠 마케팅 접근 방식의 기초가 될 것입니다.

랜드의 마지막 조언? 랭킹 1 위에있는 콘텐츠와 일치하는 것을 목표로하는 것이 아니라 물 밖으로 날려 버리는 것을 목표로 삼으십시오.

그는 '처음 몇 개의 검색 결과를 읽을 때'이건 대단하지만 나는 그들이 바라는 ... '이라고 말하는 것이 무엇인지 자세히 설명합니다. 그에 대한 좋은 답이 있다면 '이만큼 좋은 것을 어떻게 만들까?'라고 묻지 마세요. 그러나 '어떻게 이것보다 10 배 더 나은 것을 만들 수 있습니까?' 그것은 오늘날의 용어로 순위를 매기는 것이 너무 경쟁적이기 때문에 설정된 기준입니다. '

7. 제작할 콘텐츠 형식 결정

블로그 게시물, 비디오, 팟 캐스트, 인포 그래픽 등 모두 콘텐츠 전략에서 제자리를 차지하고 있으며 사용 방법은 사용자에게 달려 있습니다. 그러나 협상 할 수없는 것은 그들이 이야기를 전한다는 것입니다.

Seth Godin이 말했듯이, '마케팅은 그것을 듣고 싶어하는 사람들에게 이야기를 전하는 행위입니다. 그리고 그 이야기를 너무 생생하고 사실적으로 만들어서 듣는 사람들이 다른 사람들에게 말하고 싶어합니다. '

그 목표를 달성하기 위해 Godin은 콘텐츠에 필요한 4 가지 특성이 있다고 말합니다.

이를 염두에두고 블로그 게시물, 비디오 및 팟 캐스트와 같은 가장 인기있는 콘텐츠 형식을 구성하는 세부 사항을 살펴 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅으로서의 블로깅.

블로그 게시물은 진입 장벽이 가장 낮기 때문에 콘텐츠 마케팅을 시작하기에 좋은 곳입니다. 디자이너 나 특수 장비가 필요하지 않습니다. 글쓰기를 시작하면 준비가 완료됩니다.

Single Grain CEO Eric Siu가 블로그 게시물 작성 방법을 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

콘텐츠 마케팅으로서의 비디오.

최근 연구에 따르면 전 세계 마케팅 전문가의 51 %가 최고의 ROI를 가진 콘텐츠 유형으로 비디오를 지정하고 소셜 비디오는 텍스트와 이미지를 합친 것보다 1200 % 더 많은 공유를 생성합니다.

그러나 전체 팀이 자신의 콘텐츠 제작에 전념하고있는 Gary Veynerchuk과 같은 사람들의 고 생산성 콘텐츠를 시청하는 데 익숙하다면 동영상 제작은 기념비적 인 작업처럼 보일 수 있습니다.

특수 장비, 스튜디오, 조명, 사운드가 필요합니까? 정확히.

온라인에서 요리 레시피 나 DIY How-to 비디오를 시청했다면 매력적인 비디오를 만드는 것이 얼마나 간단한 지 알 것입니다. 만들려는 재료, 재료, 공정 및 최종 결과를 모두 60 초 이내에 제시하십시오.

• 짧게 유지 : 최대 60 초 미만. 30 초 미만으로 유지할 수 있다면 죽이는 것입니다!

• 계획 세우기 : 필요한 재료 나 소품 또는 단계를 어떻게 보여줄지 생각해보세요.

• 수신호를 사용하여 사용자와 소통하세요. 대부분의 동영상은 소리없이 시청되므로 사용자가 알아야 할 내용을 전달할 수있는 다른 방법을 생각해보세요.

• 도구 사용 : 많은 사람들이 Hyperlapse 도구, Box를 사용하여 비디오를 저장하고 비디오 스탠드를 사용합니다. 이것은 널빤지가있는 두 장의 책처럼 간단한 것으로 만들 수 있습니다. 판자 가장자리에 카메라를 놓고 카메라 앱을 실행합니다. 촬영중인 장소를 테이블에 붙여서 '무대'를 설정할 수 있습니다.

• 리소스 수집 : 한 번에 하나씩 가져 오거나 모두 중앙 무대에 배치하십시오.

• 눈길을 끄는 이미지로 시작하세요. 관심을 불러 일으키는 인상적인 '완성품'이거나 색다른 재료입니다.

• 완벽하다는 것에 대해 걱정하지 마십시오. DIY 비디오는 매일 입소문이납니다. 짧은 시간에 설득력있는 이야기를 전할 수 있다면 iPhone으로 촬영하든 전문가 용 카메라로 촬영하든 상관 없습니다.

콘텐츠 마케팅으로서의 팟 캐스팅.

팟 캐스트는 현재 콘텐츠 형식으로 매우 뜨겁고 그럴만 한 이유가 있습니다. 이와 같은 방대한 블로그 게시물을 작성하는 것에 비해 상대적으로 적은 노력으로 콘텐츠 마케팅을 촉진 할 수 있습니다.

또한 청중이 얼마나 바쁘기 때문에 콘텐츠를 수동적으로들을 수있는 방법을 제공하는 것은 진입 장벽을 낮추는 데 환상적입니다. 그러나 비디오와 마찬가지로 모든 종류의 전문 장비와 기술이 필요하다고 생각할 것입니다.

물론 오디오는 완전히 다른 괴물이지만 약간의 노력으로 시작할 수 있습니다.

8. 실험 할 전술 개요

이제 콘텐츠를 모았으니 어떻게 홍보하거나 배포 할 건가요? 제작에 많은 시간을 투자 한 콘텐츠를 아무도 보거나 듣거나 읽는 사람이 없다면 처음부터 글을 쓸 가치가 있었습니까?

'경쟁없는 콘텐츠'를 찾으십시오.

콘텐츠 및 소셜 미디어 공간에서 경쟁이 치열한 CoSchedule의 Garrett Moon은 기존 시장과 싸우지 않고 최선을 다할 수있는 '블루 오션'기회를 찾는 것이 중요하다고 말합니다.

'경쟁에서 해방 된 콘텐츠를 어떻게 만들어 내고있는 콘텐츠가 눈에 띄고 실제로 영향력 있고 의미있는 콘텐츠를 만들 수 있을까요?'

그가 제공하는 한 가지 예는 헬프 데스크 소프트웨어 인 Groove입니다. 그는 이미 성공한 블로그를 종료하여 자신이 말할 수있는 숫자, 메트릭, 스타트 업 스토리에 집중하기로 결정했습니다.

그들은 모두가 만드는 '미투'콘텐츠를 제작하는 것에서 독특하고 트래픽과 사용자의 엄청난 증가로 보상을받은 무언가로갔습니다.

이 콘텐츠 마케팅은 핵심 역량을 활용하는 데 초점을 맞추지 만 다음은 귀사의 비즈니스 내에서 동일한 종류의 기회를 찾는 방법입니다.

이 세 단계를 통해 아직 경쟁에 휩싸이지 않은 탁월 할 수있는 기회를 볼 수 있어야합니다.

기회의 10 배를 우선시하십시오.

콘텐츠 마케팅에 중요한 또 다른 전술은 항상 영향력이 가장 큰 콘텐츠의 우선 순위를 지정하는 것입니다. Moon은 이것을 10X vs 10 % 테스트라고 부릅니다. 잠재 고객 규모, 트래픽 또는 구독자에게 10 %가 아닌 10 배의 성장을 제공 할 수있는 기회는 무엇입니까?

이를 위해 다른 간단한 3 단계 프로세스가 있습니다.

이 시점에서 가장 집중해야 할 사항을 알고 있습니다. 하지만 10 % 아이디어는 나쁘지 않으므로 버리지 마십시오. 그들이 더 높은 수익을내는 활동이 될 때가있을 수 있습니다.

그들은 오늘날 동일한 잠재적 영향을 미치지 않으므로 현재 전체 콘텐츠 마케팅 전략에서 우선 순위가 낮아야합니다. 아이디어 보드를 정기적으로 재 방문하여 우선 순위를 재평가하고 발끝에 머물러 있습니다.

9. 소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠 홍보

요즘에는 콘텐츠 마케팅 전략을 소셜 미디어 전략과 분리하는 것이 거의 불가능합니다.

VaynerMedia의 창립자이자 CEO 인 Gary Vaynerchuk은 이렇게 말합니다. '나는 소셜 미디어가 똥을 팔기 때문에 좋아합니다.'

소셜 미디어는 적절한 사람들에게 콘텐츠를 제공하는 데 필수적인 부분이되었습니다. 그러나 Facebook과 Twitter에 한두 번 게시하는 것 이상을 수행해야합니다. Gary의 전략은 잽, 잽, 잽, 오른쪽 훅이라고 불리며 제가받은 최고의 전반적인 영업 조언 중 일부입니다.

'내 소셜 미디어 전략은 가능한 한 많은 가치를 부여하여 기본적으로 사람들이 판매하는 제품을 구매하도록 유인하는 것입니다. 그래서 마침내 그들에게 당신이 팔고있는 것을 사달라고하면 그들은 그렇게합니다. '

이것이 내려지는 것은 단순히 콘텐츠에 대해 이야기하고 사람들에게 링크를 클릭하거나 뉴스 레터를 구독하도록 요청하는 것이 아닙니다. 대신, 당신이 신뢰할 수있는 교육 자원의 원천임을 보여주고 그 대가로 무언가를 요청할 때 그들의 관심을 얻어야합니다.

콘텐츠 마케팅의 핵심에는 가치를 구축하기위한 장기 (평생) 투자라는 믿음이 있어야합니다.

소셜 미디어의 큰 그림에서 게시물 작성의 실제 측면으로 옮겨 가면서 Buffer의 디지털 마케팅 전략가이자 동료 콘텐츠 마케터 인 Brian Peters는 그의 프로세스도 설명합니다.

목소리 찾기 : 게시 할 단어와 그래픽, 영상은 무엇입니까? MailChimp처럼 기발하거나 IBM이나 Cisco처럼 단추를 더 많이 사용 하시겠습니까?

사용할 플랫폼 선택 : 막 시작했을 때 모든 플랫폼에있을 수없고 사용해서는 안됩니다. 브랜드에 가장 적합한 항목과 잠재 고객이 어울릴 가능성이 더 높은 곳을 선택하세요. Facebook 또는 Snapchat을 의미합니까?

플랫폼 별 콘텐츠 생성 : 블로그 게시물 또는 기타 콘텐츠에서 원본 콘텐츠를 만들거나 관련 링크 또는 동영상과 같은 다른 사람의 콘텐츠를 큐레이팅 할 수 있습니다. 둘 다 각자의 자리가 있으며 전략의 일부가되어야합니다. 모든 플랫폼에는 사용 방법과 사람들이 공유하는 방법에 대한 고유 한 뉘앙스와 미묘함이 있습니다.

소셜 미디어 '스택'설정 : 소셜 미디어 전략을 지원하기 위해 어떤 도구를 사용할 예정입니까? Peters는 게시물을 미리 계획하고 필요한 모든 콘텐츠가 있는지 확인하기 위해 Trello를 제안합니다. 그래픽 제작을위한 Canva와 Pablo 그리고 적절한 시간에 게시 할 게시물을 예약하기위한 Buffer 또는 Hootsuite.

10. 유료 광고를 사용하여 콘텐츠에 대한 관심 확보

요즘 많은 소셜 미디어 플랫폼이 '플레이 투 플레이'모델로 이동하고 있습니다. 즉, 엄청난 추종자와 참여도가 높더라도 모든 사람이 콘텐츠를 볼 수 있도록 약간의 광고 비용을 지불해야합니다.

막 시작하여 새로운 콘텐츠 전략을 수립 할 때 유료 광고에 투자하는 것이 약간 무섭습니다. 2016 년에만 소셜 광고에 720 억 달러 이상이 지출되었으며,이 수치는 2020 년까지 1,130 억 달러로 증가 할 것으로 예상됩니다.

그러나 수익을 얻기 위해 소셜 미디어에 막대한 현금을 버릴 필요는 없습니다 (Buffer가 설명했듯이). 대신, 특히 Facebook 광고와 같은 채널에서 실험을 시작하는 데 5 달러면 충분합니다.

• 광고에 어떤 내용을 표시 하시겠습니까? 에서처럼 잠재 고객이 광고를 볼 때 어떤 감정을 느끼기를 원하십니까? 그들에게 충격을주고, 기뻐하고, 호기심을 갖고 싶습니까?

• 광고가 어떻게 보이기를 원하십니까? 영상인가요? 스톡 이미지? 문자 만? 어떤 색상을 사용 하시겠습니까? 브랜드에 있습니까?

• 청중이 어떤 조치를 취하기를 원하십니까? 광고를 본 후 어디로 가야합니까? 랜딩 페이지 또는 블로그 게시물?

• 광고를 어디에 게재 하시겠습니까? 모바일 사용자 또는 데스크톱 사용자를위한 광고입니까? 뉴스 피드 또는 다른 곳에 있습니까?

이제 2018 년에 킬러 콘텐츠 마케팅 게임 계획을 계획하고 실행하는 데 필요한 거의 모든 것을 알고 있어야합니다.

콘텐츠 마케팅은 계획이있는 경우에만 효과적입니다.

그것에 가자! 오늘 콘텐츠 마케팅 전략을 시작할 준비가 되었으면 무료 콘텐츠 마케팅 편집 캘린더 템플릿을 선택하십시오.