'Disruption'은 기술 스타트 업 세계에서 자주 사용되는 유행어입니다. 설립자이자 CEO 인 Joel Holland에 따르면 VideoBlocks 는 아마추어 및 전문 영화 제작자에게 연간 99 달러에 비디오 클립과 디지털 효과에 대한 무제한 액세스를 제공하는 넷플릭스와 유사한 구독 모델을 도입하면서 스톡 영상 산업을 뒤흔든 회사입니다. 스톡 비디오 영상이 전통적으로 라이선스 제한과 비용이 많이 드는 것을 고려할 때 이것은 실제로 파괴적인 개념이었습니다. 예를 들어 Shutterstock의 단일 클립은 $ 79를 실행할 수 있습니다.
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Holland의 사명 : 누구나 감당할 수있는 프리미엄 비디오 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 2009 년 회사가 출범 한 이래로 총 2,600 만 다운로드 이상의 다운로드를 수집 한 10 만 명 이상의 고객이 수용 한 매력적인 전망입니다.
D 단어에 대한 그의 최근 플레이 : VideoBlocks는 최근 기여자들이 비디오 클립 커미션의 100 %를 유지할 것이라고 발표했습니다. 이에 비해 Shutterstock은 비디오 클립 판매 가격의 30 %를 기여자에게 지불합니다.
모든 산업을 혼란에 빠뜨리는 네덜란드의 조언입니다.
1. 중단을 정의합니다.
네덜란드에게 그것은 현상 유지보다 10 배 더 나은 것을하는 것을 의미합니다. '그보다 적은 것은 단지 한계적인 개선이라고 생각하지만 많은 사람들이 한계 개선을 중단과 혼동합니다.'라고 그는 말합니다.
2. 방해하고있는 사람을 이해합니다.
그 자체를위한 방해는 말이되지 않습니다. 당신이 당신의 공간에 가져다주는 엄청난 개선의 혜택을 누가 누릴까요? ``업계를 혁신하고자 할 때 우리는 기여자들을 희생시킬 수 있기 때문에 고객에게 더 많은 돈을 절약 할 수있는 방법을 찾는 것이 아닙니다. 우리는 회사로서 더 많은 돈을 버는 방법을 찾으려고 한 것도 아닙니다. '라고 그는 말합니다. '우리는 기본적으로 고객, 공급 업체 및 회사의 세 그룹 모두에게 혜택을 줄 수있는 방법을 찾고있었습니다.'
3. 조직 내에서 100 % 바이 인이 있는지 확인합니다.
사람들은 일반적으로 변화를 싫어하기 때문에 직원이든 투자자이든이 사람들이 급진적이고 파괴적인 변화를 구현하려는 계획에 동참하도록합니다. 그렇지 않다면 배에서 내려주세요.
4. 크게 생각한 다음 크게 생각하십시오.
BFC (더 좋고 빠르며 저렴함)의 개념은 널리 알려져 있지만 실제로는 약간의 개선만으로는 충분하지 않습니다. '때때로 시장은 더 빠른 말이 필요하지 않고 테슬라가 필요합니다.'라고 그는 말합니다. '그리고 그것은 단순히 더 싸거나 조금 더 빠르거나 조금 더 예쁜 제품을 만드는 것 이상을 의미 할 수 있습니다. 때때로 그것은 일을하는 방식에 급진적 인 변화를 가져옵니다. '
5. 외부인처럼 생각하십시오 (또는 엄마에게 물어보십시오).
한동안 작업에 푹 빠져 있으면 지식, 편견 및 사물의 상태 또는 상태에 대한 선입견을 제쳐두고 새로운 관점으로 자신의 공간을 바라 보는 것이 중요합니다. 더 나은 방법은 당신의 산업에 대해 거의 모르는 사람, 즉 엄마 같은 사람에게 의견을 요청하는 것입니다. '때로는 그녀가 불에서 멀리 떨어져 있기 때문에 그녀는 실제로 여기저기서 당신이'오, 그거 흥미 롭군. 나는 그렇게 생각하지 않았을 것입니다 .``라고 그는 말합니다.
6. 대응 가능한 시장 규모를 재정의하는 것을 두려워하지 마십시오.
Holland는 광고 공간을 필요로하는 기업 고객으로부터 최대한 많은 돈을 짜내 던 광고 공간을 지적합니다. 그런 다음 Google은 소액 결제를 도입하여 어린이도 저렴한 광고를 이용할 수 있도록했습니다. VideoBlocks가 도입 한 구독 모델이 훨씬 더 큰 시장에 회사를 개방 한 것과 유사하게 더 많은 고객을 유치하기 위해 가격을 조정할 수있는 방법이 있습니까?
7. 중단을 측정하는 방법을 설명하십시오.
수익과 수익은 명백한 핵심 성과 지표이지만 VideoBlocks는 특히 순 프로모터 점수를 봅니다. '그래서 우리가이 마켓 플레이스를 발표했을 때 ... 우리는 고객과 기여자에게 NPS 설문 조사를 발표 할 때 3 개월 안에 이것이 성공할 것이라고 말했고 기준점과 비교하여 점수를 X % 이동했습니다. 지금 당장.
8. 해결해야 할 문제에 대해 고객의 의견을 경청하십시오.
즉, 그들은 솔루션을 제공하지 않을 것입니다. 예를 들어, 애플이 소비자들의 투박한 기술과 음악 다운로드에 대해 싫어하는 모든 것에 대해 들었을 때 회사는 아이포드를 꿈꾸었다. VideoBlocks와 관련하여 회사는 고객이 한밤중에 더 빨리 비디오 영상이 필요하다는 불평을 들었습니다. ``그들은 Netflix와 같은 구독 기반 사이트를 만들라고 말하지 않았습니다. 그것은 우리가들은 적이 없었습니다. 그러나 우리는 그들이 좋아하지 않는 것을 듣고 그 매개 변수에 맞는 솔루션을 가지고 있다고 결정했습니다. .
9. Robin Hood를보고 역할을 수행합니다.
당신이 누구를 위해 싸우고 있고 누구를 위해 싸우고 있는지 확인하십시오. 애플이 마이크로 소프트를 쫓는 것과 비슷하게 경쟁자에게 눈을 돌리는 것은 괜찮다. '강력한 랠리 외침은 직원을 단결시키고 고객을 흥분시키는 좋은 방법이라고 생각합니다.
