6 년 만에 Interscope는 거물 Jimmy Iovine과 힙합 아이콘 Dr. Dre가 Beats By Dr. Dre 헤드폰을 10 억 달러 이상의 사업에 도입했습니다. 이제 새로운 사장이자 전 Interscope 임원 인 Luke Wood와 함께 그들은 새로운 도전에 직면 해 있습니다. 핫 브랜드를 가져 와서 더 뜨겁게 만드는 것입니다.
이를 위해 Beats Electronics는 휴대용 및 무선 스피커, 공동 브랜드 스마트 폰을 출시했으며 1 월에는 Spotify와 경쟁하기 위해 새로운 스트리밍 음악 서비스 인 Beats Music을 출시하기도했습니다. Beats Electronics는 치열한 경쟁에도 불구하고 프리미엄 헤드폰 시장의 거의 70 %를 여전히 장악하고 있습니다. 그것을 위해 그것은 번개처럼 빠른 마케팅과 대중 문화에 대한 탁월한 이해에 감사 할 수 있습니다. Iovine과 Wood는 자신과 Dr. Dre가 어떻게이 문제를 해결했는지, 그리고 정상을 유지하기 위해 무엇을해야하는지 설명합니다.
황금 벽감 찾기
Iovine은 '당신이 도울 수 있다고 생각하는 문제를 식별 할 수있을만큼 운이 좋아야합니다.'라고 말합니다. 2006 년에 Iovine은 음악 산업에 두 가지 문제가 있다고 느꼈습니다. 첫째, 불법 복제로 인한 음반 판매 저하입니다. 둘째, Apple의 플라스틱 이어 버드로 인한 오디오 품질 저하입니다. '애플은 1 달러짜리 이어 버드로 400 달러짜리 아이팟을 팔고 있었다. Dre는 '남자, 사람들이 내 음악을 훔치는 것은 한 가지입니다. 내가 작업 한 느낌을 파괴하는 것은 또 다른 일입니다. ' 하지만 캘리포니아 쿠퍼 티노의 거대 기술 기업은 그들의 골칫거리이자 영감이었습니다. Iovine은 'Steve Jobs는 기술과 대중 문화를 직접 결합한 최초의 기업입니다. '와우, 기술이 새로운 아티스트라고 생각 했어요.' 그와 Dre는 계획을 세웠습니다. '그들은 세상의 모든 음악을 담은 아름다운 흰색 물체를 만들고 있습니다.'라고 Iovine은 말합니다. '나는 그것을 재생할 아름다운 검은 물체를 만들 것입니다. Dre와 저는이 제품을 Tupac, U2 또는 Guns N 'Roses처럼 마케팅하기로 결정했습니다.'
비평가 무시
'첫날 오디오 애호가들에게 매료되었습니다.'라고 Iovine은 말합니다. Beats 헤드폰은 일반 하이 엔드 헤드폰처럼 고르게 조정되지 않았습니다. 그들은 음악을 더 드라마틱하게 만들기 위해 조정되었습니다. Iovine은 다음과 같이 덧붙입니다. '우리는 스튜디오에있는 그 흥분을 재현하고 싶었습니다. 그것이 사람들이 듣는 이유입니다. ' 그러나 회의론자들은 또한 당신이 아무것도없이 이어폰을 샀는데 왜 누군가 헤드폰에 200 달러를 지불하는지 의아해했다. '나는'나쁜 오디오는 무료 '라고 생각했습니다.'라고 Iovine은 말합니다. '무언가를 믿을 때, 자신에게 마지막으로하는 말은'아무도 이러지 않으니 그럴 이유가 없어야합니다. '
올스타 포커스 그룹 구성
최초의 Beats 헤드폰을 개발할 때 Iovine은 Interscope 사무실에 다양한 프로토 타입을 배치 한 다음 그를 만나러 온 모든 사람을 조사했습니다. 우드는 '세계의 위대한 예술가들의 놀라운 퍼레이드였습니다. 'M.I.A. 또는 Pharrell Williams, Gwen Stefani 또는 Will.i.am이 돌아와서 '이건 어떻게 생각하세요? 이건 어때? 그게 어때? ' 'Iovine이 말합니다. '숫자가 아닙니다. 나는 맛이 좋은 사람들에게 간다. ' 그와 Dre가 Beats의 최종 버전을 출시 할 준비를하면서 Iovine은 세계적으로 유명한 다른 사람인 LeBron James에게 한 쌍을 보냈습니다. Iovine은 농구 스타에 대한 다큐멘터리를 개발하는 동안 James의 친구이자 비즈니스 파트너 인 Maverick Carter와 함께 편집실에서 어울리고있었습니다. 'Mav가 전화를 걸어'르브론이 15 개를 원해요. ' 아이오 바인은 그들을 보냈고, 그들은 상하이에 도착했을 때 2008 년 미국 올림픽 농구 팀의 모든 멤버의 귀에 들렸다. '이제는 마케팅입니다.'라고 Iovine은 말합니다.
롭 다이드렉은 몇 살이야
소비자는 무엇에 대해 생각하고 있습니까? 그것을 만드십시오
우드는 '앞으로 한 해를위한 마케팅을 살펴볼 때 마진이 가장 좋은 제품이나 가장 잘 팔리는 제품을 보지 않습니다. 이는 발전과 혁신에 해를 끼칩니다. '우리는'소비자가 무엇에 대해 배워야한다고 생각 하는가? '라고 묻습니다. 올해 그들은 무선 스피커와 헤드폰에 대해 많이 이야기하고 있습니다. '우리는 사람들에게 블루투스가 좋은 소리를 낼 수 있다는 것을 가르치고 싶습니다.'라고 Wood는 말합니다.
당신의 직감을 믿고 더블 다운
우드는``저는 항상 음악 사업에서의 경험으로 돌아갑니다. 오늘날에도 Wood는 그가 히트를 쳤다는 작은 신호 인 '줄다리기'를 찾습니다. 그런 다음 그는 자신의 직감을 믿고 두 배로 늘어납니다. 예전에는 tug가 갑작스런 비평을받는 앨범 일 수도 있고, 공연에서 갑자기 많은 상품을 판매하는 밴드 일 수도 있습니다. 이제 그는 팬들과 Iovine과 Dre의 음악계 동료들이 Beats의 광고와 제품에 반응하는 방식에서 동일한 감각을 얻습니다. 'Hear What You Want'라는 슬로건과 함께 Brooklyn Nets의 스타 Kevin Garnett가 등장하는 광고가 Twitter에서 큰 반응을 얻었고 Iovine은 Will.i.am과 래퍼 P. Diddy 외에는 누구도 무료 이메일을 받았습니다. ' 우리는 뭔가를 가지고있었습니다.
Beats는 시애틀 시호크스의 코너 백인 Richard Sherman과의 기자 회견을 포함하여 더 많은 광고를 내놓았습니다. 그것은 샌프란시스코와의 플레이 오프 경기의 3 쿼터에서 실행되었습니다. 셔먼이 경기 후 해설에서 상대방에 대해 쓰레기에 대해 이야기했을 때 Beats 광고도 주목을 받았습니다.
제데디아 빌라의 키는 얼마입니까
팝스타를 빠르게 이동
Iovine은 Robin Thicke의 'Blurred Lines'를 들었을 때 Beats Electronics의 히트 곡 냄새를 맡았습니다. Iovine과 Wood는 광고에서 노래를 사용할 수있는 권한을 얻었고, 원본 촬영 후 5 일 이내에 Thicke를 통해 뮤직 비디오를 다시 촬영했습니다. 그런 다음 Wood는 RadioShack의 CEO에게 전화를 걸어 광고를 이중 프로모션으로 만들 것을 제안했습니다. RadioShack은 부분적으로 법안을 밟았습니다. Beats는 훨씬 더 빠르게 움직였습니다. 2012 년 블랙 프라이데이 전 일요일, Will.i.am은 Iovine에게 전화를 걸었습니다. 그는 Britney Spears와 함께 싱글을 녹음했습니다. Beats 광고가 좋을까요? 72 시간 만에 Beats는 Will.i.am을 촬영하고이 노래로 새로운 Black Friday 광고를 잘라 냈습니다. 추수 감사절 축구 경기 중에 방영되었습니다. 우드는``우리는 새 노래를 깨야했고 Will.i.am은 방송 광고 노출로 수백만 달러를 받았습니다.
거인의 어깨에 서십시오
대형 브랜드와의 공동 마케팅 거래는 Beats 플레이 북의 큰 부분입니다. 처음부터 그들은 HP 노트북에서 Chrysler 300s, HTC 휴대폰에 이르기까지 다양한 제품에 Beats 오디오를 적용했으며 Beats는 그 과정에서 많은 거물들의 마케팅 능력을 즐겼습니다. Iovine은 '광고 비용을 지불하기 전에 5 억 개의 제품을 판매했습니다.
지하실의 금 기록 숨기기
'나는 항상 Beats가 아닌 것이 무엇인지, 무엇이 누락되었는지에 대해 생각하고 있습니다.'라고 Iovine은 말합니다. '성공할 때이 놀라운 일을했다고 생각하지 마십시오. 제품에 집중하세요. 내가 제작 한 앨범의 골드 레코드를 수집 한 적이 없습니다. ' (Iovine은 U2와 Tom Petty에서 일했습니다.) '아버지가 왜 내가 절대로 올리지 않았는지 물었습니다. 나는 '아빠, 그들이 나를 괴롭힌다. 어제는 아무것도 생각할 수 없습니다. ' '
