Halo Top은 최근 몇 년간 가장 큰 소비자 현상 중 하나로 부상했습니다. 열성적인 팬 기반은 매장에서 구입할 수있는만큼 저칼로리 고단백 아이스크림을 판매하고 있으며, Halo Top은 오랫동안 업계에 충실한 Häagen-Dazs와 Ben & Jerry 's를 능가하며 미국에서 가장 많이 팔리는 아이스크림 파인트가되었습니다. , 그리고 다음 중 하나의 이름으로 타임 매거진 2017 년 최고의 발명품.
그럼에도 불구하고 Halo Top의 정상을 향한 길은 약간 비 전통적이었습니다. 최근까지 Halo Top은 광고를 거의하지 않았으며 팀은 공유 된 공동 작업 공간에서 원격으로 작업하는 전통적인 사무실을 계속 사용하지 않습니다. 아마도 가장 흥미롭게도이 브랜드는 주식 자금을 거의 모금하지 않았습니다. 그들이 모금 한 유일한 에퀴티는 2013 년과 2015 년에 서클 업에 있었는데, 두 번의 적당한 라운드가있었습니다.
Halo Top은 둔화 될 기미가 보이지 않으므로 성장의 내부를 살펴보고 성공으로 이어진 요인을 탐색하는 타이밍이 적절 해 보입니다.
생성물
성공을 위해서는 제품 차별화가 필요하지만 그 자체로는 충분하지 않습니다. Halo Top은 처음부터 제품이 독특하다는 것을 알고있었습니다. 우리 시장에서 그들의 발표는 다음과 같습니다. 'Halo Top 아이스크림은 저칼로리 일뿐만 아니라 오늘날의 쇼핑객에게 적합한 저칼로리입니다. 단백질은 많고 설탕과 지방은 적 으면서도 퇴폐적 인 맛을 유지합니다.'
네슬레 나 유니레버와 같은 대형 아이스크림 업체들은 현재 개인 상표 브랜드의 시장 점유율을 확보하기 위해 많은 신제품을 출시했지만, 주로 새로운 맛 또는 기존 맛의 가벼운 버전의 형태로 제품을 출시하고있었습니다. Halo Top은 완전히 다른 것을 제공했습니다.
캔디스 파커 순 가치 2019
즉, Halo Top은 더 나은 시장에서 경쟁이 없었습니다. Arctic Zero는 2010 년에, Enlightened Ice Cream은 2013 년에 설립되었으며, Pinkberry와 Red Mango와 같은 저지방 냉동 요구르트 프랜차이즈는 이미 외식 분야에서 큰 발전을 이루었습니다. Halo Top은 처음부터 올바른 제품을 가지고 있었지만 실제로 시작되기 전에 몇 가지 사항이 제자리에 있어야했습니다.
상표
2013 년에 Halo Top의 브랜드는 분명히 개선의 여지가 가장 많은 영역이었습니다. 'Halo Top'이라는 이름이 눈에 띄었고 제품의 놀라운 영양 정보가 포장에 눈에 띄게 표시되었습니다.
그러나 전체적인 인상은 약간 진흙 투성이였습니다. Halo Top의 초기 로고는 오늘날의 깔끔하고 단순한 로고보다 훨씬 정교했습니다. 그리고 그 포장은 너무 많은 정보로 인해 소비자를 압도 할 위험이있었습니다.
선반에있는 아이스크림을 볼 때까지 패키지를 살펴보세요 (
루이자 존슨은 몇 살입니까
성장
CEO Justin Woolverton과 COO Doug Bouton의 적응 능력의 핵심 사례는 2015 년 중반 포장을 자세히 살펴 보았을 때 나왔습니다. 그들은 노골적으로 잘못된 것은 없지만 통로를 탐색하는 사람들의 눈을 빨리 사로 잡지 않는다는 것을 깨달았습니다. 그래서 재 설계가 왔고, 그들은 칼로리 카운트가 중앙에있는 단순하고 깨끗한 것을 선택했습니다.
교훈 : 중요한 것에 집중하십시오.
새로운 디자인으로 브랜드는 성공할 준비가되었지만 여전히 판매를 촉진하기 위해 인지도를 높여야했습니다. 2016 년 1 월에 GQ 작가가 10 일 동안 Halo Top 만 먹었고 그의 경험에 대한 글을 올렸습니다. 이 마법적이고 건강한 아이스크림을 10 일 동안 먹지 않는 것이 어떤 것인지 . 그 후 대중의 인식이 빠르게 증가했습니다.
이러한 전환을 설명하기 위해 기계 학습 플랫폼의 기능인 CRI (Consumer Reach Index)의 Halo Top을 살펴 보겠습니다. 헬륨 , 소비자가 브랜드 성장 (예 : 소셜 미디어) 및 유통 성장 (예 : 식료품 점)을 기반으로 특정 브랜드 또는 제품을 만날 가능성을 측정합니다.
여기에서 볼 수 있듯이 Halo Top은 Arctic Zero보다 훨씬 낮은 도달 범위로 2015 년 중반에 시작되었습니다. GQ의 리 브랜딩과 홍보로 Halo Top이 등장했습니다. 새로운 맛의 출시를 추가하고 2016 년 말까지 소비자는 Arctic Zero를 따라 잡았고 그 이후로 눈물을 흘 렸습니다.
업계를위한 교훈
브리아나 이드 생년월일
소비자에게 진정으로 중요한 방식의 제품 차별화가 필요하지만 성공을 보장하지는 않습니다. Halo Top의 폭주 성공의 큰 요인 중 하나는 브랜드가 시장을 효과적으로 읽고 다른 아이스크림 브랜드가 제공하지 않은 제품을 제공 할 수있는 능력이었습니다. 하지만 마찬가지로 중요한 것은 Justin과 Doug가 고객의 인식에 세심한주의를 기울이고 기어를 바꾸려는 의지로 완벽한 리 브랜딩을 할 수 있도록했습니다. 5 년 이내에 브랜드를 제로에서 시장 지배력으로 이끌 기 위해서는 지성과 지식, 끈기를 갖춘 창립자가 필요합니다.
다른 CPG 회사에게 가장 큰 교훈은 단순히 훌륭한 제품을 출시하는 것만으로는 충분하지 않다는 것입니다. 사람들을 당신의 비전으로 끌어들이려면 그 이야기를 명확하고 효과적으로 말해야합니다. 좋은 뉴스? Halo Top이 입증 한 것처럼 일반적으로 많은 자금이 필요하지 않습니다. 창업자가 많은 시간을 들여 정직하게 반성하면됩니다.
