33 년 전 , James Dyson은 특별한 꿈을 꾸었습니다. 최고의 진공 청소기를 만드는 것입니다. 수천 개의 프로토 타입, 실패한 라이선스 계약, 유통 업체와의 무수한 결실을 맺은 회의 끝에 마침내 그는 영국과 미국에있는 매장에 가방없는 진공 상태를 갖게되었고 두 국가를 폭풍으로 몰아 넣었습니다. 여전히 그의 회사의 유일한 소유주 인 64 세인 Dyson은 진공 설계를 10 억 달러 규모의 비즈니스로 전환 한 방법과 엣지에서 생활하는 것을 좋아하는 이유를 설명합니다. 매번 10 시간의 수면을 취하는 데 방해가되지 않는 한 밤. 그는 Burt Helm과 이야기했습니다.
나는 자랐다 나라에서. 부모님 모두 선생님 이셨기 때문에 학교에서 고전과 예술을 공부했습니다. 아버지는 제가 9 살 때 돌아가셨어요. 저는 세 번째 아이 였는데, 제 생각에는 운이 좋았다고 생각합니다. 어머니는 내가 원하는 것을하게하셨습니다.
나는 갔었다 Royal College of Art에서 디자인을합니다. 그때 제가 Buckminster Fuller를 발견했습니다. 그는 다른 모든 사람들이 콘크리트로 작업 할 때 이러한 가볍고 측지선 구조를 개발하면서 스스로 작업했습니다. 그의 발명품은 약간 미쳤지 만 매우 고무적이었습니다.
대학에서, 저는 Jeremy Fry라는 매우 창의적인 엔지니어를 만났습니다. 나는 런던의 극장 용으로 디자인 한 풀러 형 건물을 짓기 위해 그에게 돈을 요청했습니다. 그는 '나는 당신에게 돈을주지 않을 것이지만 당신에게 몇 가지 일자리를 줄 것입니다.'라고 말했습니다. 그 직업 중 하나는 그가 발명 한 수륙 양용 착륙선과 관련이있었습니다.
우리는 첫 번째 프로토 타입을 만들었습니다. 함께. 그는 저를 용접 장비를 가리키며 '가서하세요'라고 말했습니다. 용접 장비를 사용한 적이 없어서 어떻게 작동하는지 물었습니다. 그는 '이렇게 해'라고 말하고 아세틸렌 횃불에 불을 붙인 다음 일하러 나갔다. 여기 저는 King 's Road에서 구입 한 반짝이는 보라색 비옷을 입은 장발의 미술 학생이 있었는데, 그는 제가 실수를하게하고 스스로 무언가를 배우게하였습니다.
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프로토 타입을 완성한 후 나는 '이제 뭐야?' 그는 '우리가 해냈다'고 말했다. 그리고? '판매합니다.' 그렇게 간단했습니다. 곧 우리는 1 년에 200 척의 배를 판매했습니다.
나는 일을 시작했다 나는 가장 강력한 진공 청소기라고 주장하는 것을 구입했습니다. 그러나 그것은 본질적으로 쓸모가 없었습니다. 먼지를 빨아들이는 대신 방 주위로 밀어 넣었습니다. 나는 공기에서 먼지를 제거하기 위해 사이클론 분리기라는 것을 사용하는 산업용 제재소를 보았다. 같은 분리 원리가 진공 청소기에서도 효과가있을 것이라고 생각했습니다. 저는 빠른 프로토 타입을 제작했습니다.
나는 집착했다. 프로토 타입을 만들고 테스트하는 데 5 년이 걸렸습니다. 제 아내는 예술을 가르치면서 우리를 지원했습니다. 그녀는 훌륭했습니다. 그러나 대부분의 다른 사람들은 내가 미쳤다고 생각했습니다.
때 진공 준비가 되었으니 제일 먼저 가전 제품 제조사에게 보여 주려고 했어요. 그들은 그것을 원하지 않았습니다. 재앙이었던 미국의 암웨이에 라이선스를 부여했습니다. 그래서 직접 제조업체가되기로 결심했습니다. 나는 900,000 달러를 빌 렸고, 우리 집에 전화를 걸었습니다.
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내가 만든 첫 번째 판매 우편 주문 카탈로그에있었습니다. 나는 하루 종일 구매자와 함께 앉아 있었다. 마지막에 그는 '흥미로운 진공 청소기인데 왜 후 버나 일렉트로룩스를 카탈로그에서 꺼내서 집에 넣어야하나요?'라고 말했습니다. 나는 내 지혜의 끝이었다. 나는 '당신의 카탈로그가 지루하기 때문에'라고 말했습니다. 그는 나를 건방진이라고 불렀지 만 받아 들일 것이라고 말했습니다. 그리고 또 다른 카탈로그가 내가 첫 번째 카탈로그에 있었기 때문에 가져갔습니다. 그리고 나서 한두 개의 작은 상점에 들어갔습니다.
나는 보통 판매한다 다른 사람들도 똑같이 느끼기를 바라면서 좌절의 관점에서. 그 후 나는 다른 진공 청소기 판매원과 같았습니다. 나는 그것이 무엇을했는지, 왜 다른지, 왜 더 잘 수행되었는지 보여 주었다.
유일한 방법 나는 1995 년에 전 영국 외무 장관 인로드 하우가 공장을 둘러 보러 왔기 때문에 큰 영국 상점에 들어갔다. 그는 문제가 있는지 물었습니다. 나는 그에게 Best Buy에 해당하는 Comet에 들어갈 수 없다고 말했습니다. 그는 '글쎄요, 제 아내가 이사회에 있어요!' 다음날 구매 담당 이사로부터 전화가 왔습니다. 1 년 만에 우리는 영국에서 가장 많이 팔린 진공 청소기가되었습니다.
나는 즐기지 않았다 CEO가되는 것. 운영 수준에서 그것은 나에게 너무나도 큰 일이됩니다. 저는 정말 사업가가 된 적이 없습니다. 디자인과 엔지니어링을 직접하고 싶었습니다. 그게 제가 사랑하는 일입니다.
나는 가져와야했다 중요한 방식으로 외부 인재. 1996 년 당시 저는 재무 이사도없고 제작 이사도 없었습니다. Martin McCourt는 2001 년에 CEO가되었습니다. 그는 미국에서 Dyson을 설립하고 제조를 확장했습니다. 우리는 다른 여러 진공 청소기를 개발했고 Contrarotator를 만들었습니다.이 세탁기는 두 개의 드럼이 반대 방향으로 회전하여 손으로 씻는 것처럼 사용하는 것입니다. 그러나 우리는 돈을 잃고 생산을 중단해야했습니다. 내 결정이 아니었고 감정적으로도 준비가되어 있지 않았습니다. 제품은 아이들과 같습니다.
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우리는 빠르게 성장했습니다. 하지만 2001 년에 기존 건물 확장 허가가 거부되었습니다. 사건을 주장하는 데 2 년과 수백만 파운드가 들었을 것입니다. 우리는 기다릴 수 없었습니다. 거의 모든 구성 요소는 이미 극동 지역에서 왔습니다. 따라서 생산을 말레이시아로 옮기는 것은 완전한 논리였습니다. 어려운 결정이었습니다. 그것은 500 개의 일자리 손실을 의미했습니다. 나는 전에 사람들을 중복으로 만든 적이 없습니다.
나는 독립을 사랑합니다 주식 100 %를 소유하고, 제품에 대해서만 생각하고 주주에 대해서는 걱정하지 않아도됩니다. 그런 의미에서 우리는 완전히 자유 롭습니다.
나는 열심히 일한다 내가 일할 때. 하지만 집에 도착하면 전화로 말하지 않고 이메일도하지 않습니다. 나는 10 시간의 수면을 취하려고 노력한다. 그러나 나는 가장자리에서 사는 것을 좋아했습니다. 우리 집이 은행에 엉망이 된 그 모든 해 동안 ... 나는 모든면에서 다음 제품을 올바르게 얻는 데 모든 것이 달려 있다는 생각과 위험을 좋아했습니다.
