Rachel Ashwell은 미혼모였습니다. 1989 년 캘리포니아 산타 모니카에 첫 번째 Shabby Chic 부티크를 열었을 때. 2008 년까지 그녀는 6 개의 매장에서 편안하면서도 세련된 가구를 판매하고 Target과 라이선스 계약을 체결했습니다. 그러나 투자자들이 Ashwell을 확장하도록 설득했을 때 금융 위기가 닥치자 마자 역효과를 냈습니다. Shabby Chic은 파산했고 매장은 문을 닫았으며 200 명 이상이 일자리를 잃었습니다. 그러나 Ashwell은 다시 돌아와서 Shabby Chic의 새로운 소유자 인 Brand Sense Partners와 긴밀하게 협력하면서 4 개의 고급 부티크를 열었습니다.
나는 런던에서 자랐다 매우 검소한 양육을했습니다. 아버지는 골동품 책 상인 이셨고 어머니는 골동품 인형을 복원하셨습니다. 어렸을 때 나는 벼룩 시장을 다니며 빠른 의사 결정의 중요성을 배웠습니다. 원하는? 협상하고 구매하십시오.
내가 19 살이었을 때 저는 광고와 텔레비전 스타일링을하기 위해 캘리포니아에 왔고 남편을 만났습니다. 우리가 헤어 졌을 때 제 딸은 2 살이었고 제 아들은 몇 개월이었습니다. 나는 일하고 싶었지만 아이들을 끌어 당길 수있는 무언가를 원했습니다. 나는 내 아이들이 끈적 끈적한 손가락과 더러운 발로 올라갈 수 있고 세탁기에 넣을 수있는 무언가를 원했기 때문에 소파를 위해이 간단한 커버를 만들었습니다. 내 친구들은 계속해서 '어디서 구했어?'라고 물었습니다. 그리고 그들은 내가 L.A의 Rose Bowl에서 뜯어 낸 벼룩 시장 가구에 대해 물었다. 나는 생각하기 시작했다.
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산타 모니카에 가게를 열 었어요 1989 년 8 월에 제가 커버를 만들었던 벼룩 시장 가구로 가득 찼습니다. 한 친구가 저를 뉴욕에있는 부동산 담당자와 연결 시켰고 10 월에 두 번째 매장을 열었습니다. 둘 다 대히트였습니다. 저는 샌프란시스코와 시카고를 추가했고 각 매장마다 $ 100,000 크레딧 라인을 받았습니다.
나는 홍보 담당자를 고용 한 적이 없습니다 그 당시. 그러나 언론은 훌륭했습니다. 친구들은 가구를 빌려 TV에서 우리를 언급했습니다. 몇몇 유명 인사들이 사진을 찍은 제 물건을 집에 가지고있었습니다. 나는 'Julia Roberts가 방금 물건을 많이 샀다'고 결코 말하지 않았을 것이지만 그럼에도 불구하고 그것이 진행되고 있다는 것을 알게되었습니다.
발행인이 내게 물었다 책을 나는 소파에 대해 어떤 책을 할 수 있습니까? 그러나 그것은 내가 내린 최고의 결정이었습니다. 이 책은 Shabby Chic 공식에 의존하는 집에 관한 것입니다 : 아늑하고 편안하며 빈티지하고 예쁜. 브랜드를 확장 할 수있는 좋은 방법이었습니다. 그럼 E! 나에게 내 TV 쇼를 제공했습니다. 1999 년부터 2003 년까지 그렇게했고 그 결과 저를지도에 올렸습니다.
오프라가 골 랐을 때 그녀의 'Favorite Things'쇼를위한 우리 티셔츠 침대 시트, 우리 휴대폰이 엉망이되었습니다. 우리는 주문이 백만 달러였습니다. 노출은 우리의 도매 사업을 시작했습니다.
2008 년까지 6 개의 매장, 2 개의 대규모 라이선스 계약, 65 명의 직원, 2 천만 달러의 수익이있었습니다. 저는 CEO를 고용했습니다. 그는 일상적인 업무를 처리했고 나는 창의적인면을 처리했습니다. 제 아이들이 대학에 진학하려고했고 저는 생각하기 시작했습니다.
나는 여러 사람을 만났다 투자 그룹. 나는 특히 하나를 좋아했다. 나는 그들이 젊고, 사납고, 이것이 실패하는 것을 원하지 않을 것이라고 생각했다. 끝없는 부채 비율과 자기 자본 비율을 보여 주었는데 이해하기 어려웠습니다. 그들은 5 년 동안 57 개 매장으로 확장하기를 원했습니다. 나는 그들에게 회사의 소수 지분을 매각하기로 결정했습니다. 나는 그들이 내 좌절감을 처리하는 방식을 좋아했습니다. 내가 울면서 '화합물? 무슨 소리 야? '
그들의 접근 방식은 나에게 잘못되었다고 느꼈습니다. 내 직감을 무시한 나 자신을 미워하게 된 것은 회사에 많은 돈을 투자 한 이런 친절하고 똑똑한 사람들을 바라 보는 것입니다. 나는 계속 생각했다. 그들은 그들이하는 일을 알고있다.
1 년 반 넘게 9 개의 매장을 열었습니다. 구매 계획, 예측, 확장 된 카테고리 등 끝없는 회의가있었습니다. 전에는 내가 좋아하는 것을 사곤 했어요. 갑자기, 우리는 다른 사람들이 팔고있는 똑같은 비누를 가지고 있어야했습니다. Shabby Chic은 영혼의 일부를 잃고있었습니다.
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그런 다음 가정 산업 추락했습니다. 나는 너무 늦을 때까지 대차 대조표가 무엇을 의미하는지 이해하지 못했습니다. 사람들은‘천천히하자’,‘재고 삭감하자’라고했다. 할인 판매를 시작했습니다. 한동안 내 모든 작업은 전자 메일 폭발을 디자인하는 것이 었습니다.
2009 년 1 월까지 우리는 파산 신청을하고 매장을 폐쇄하기 시작했습니다. 지금 쯤 사람들은 사라졌다. 은행은 청산인을 담당합니다. 우리는 L.A를 닫아야 만했습니다. 나 때문에 일자리를 잃은 사람들에 대한 굴욕과 슬픔은 그저 끔찍했습니다.
나는 이미 있었다 내 미디어 경력 관리에 대해 라이선스 회사 인 Brand Sense Partners와 대화했습니다. 은행과의 대화에 이어 Brand Sense와 나는 합세하여 라이센싱 및 내 소매업에 중점을 두어 나만의 디자인 작업을 할 수있게되었습니다.
나는 4 개를 시작했다 내가 소유 한 Rachel Ashwell Shabby Chic Couture 매장 . 빈티지 제품, 맞춤형 소파 용 장식품, 장인이 제작 한 샹들리에 등 판매되는 모든 것을 직접 선택합니다. 나는 이것이 우리 브랜드의 크림 드 라 크림이라고 생각합니다. Brand Sense의 Shabby Chic 라이선스 프로그램은 그 확산입니다. 예를 들어 Target은 Shabby Chic 침대 및 목욕 린넨 컬렉션을 판매합니다.
우리는 Santa Monica를 닫았습니다. 2009 년 4 월에 재개 장했습니다. 내가 집으로 가져 가고 싶지 않은 새 상점은 아무것도 없습니다. 이것은 저에게 매우 좋은 기준입니다. 우리는 주식만큼 아무것도 없었습니다. 그래서 우리는 다시 모퉁이를 돌고 우리를 위해 물건을 만드는 작은 녀석을 만들어야했습니다. 모든 것을 제거하고 나면 좀 더 객관적으로 돌아와서 무엇을 되 찾을 가치가 있는가?
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지난 10 월까지 뉴욕, L.A., 런던 등 세 개의 매장이있었습니다. 1 년에 두 번, 저는 오스틴에서 약 80 마일 떨어진 텍사스 주 라운드 톱에있는 벼룩 시장에 가서 빈티지 상품을 찾고 새로운 아이디어를 얻습니다. 내가 항상 거기에 머물고있는 베드 앤 브렉퍼스트를 소유 한 여성은 자신의 집을 팔고 싶다고 말했습니다. 나는 '좋아, 내가 살게'라고 말했다.
이 B & B의 아름다운 점 6 개의 다양한 건물이있어 다양한 Shabby Chic 경험을 보여줄 수 있습니다. 한 방은 여성스럽고 다른 방은 보헤미안입니다. 그리고 다른 하나는 목장입니다. 2 월에는 창의성, 영감, 비즈니스에 관한 워크숍을 진행할 예정입니다.
모든 객실 채워지고 있습니다. 사람들은 지역 벼룩 시장에 오지만 실제로 방에있는 모든 것을 사고 싶다고 말합니다. 거기에 네 번째 매장을 열었습니다. 우리는 또한 부동산에서 우리 자신의 벼룩 시장을 시작할 생각입니다. 아직 할 일이 많습니다. 이제 막 시작한 것 같아요.
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