Indiegogo는 회사의 공동 창립자 인 Danae Ringelmann, Slava Rubin 및 Eric Schell이 자본에 대한 접근을 확보 할 수있는 옵션에 지쳤을 때 2008 년 크라우드 펀딩을 개척했습니다. 그들은 인터넷이 모금을 민주화하는 데 사용할 수있는 궁극적 인 도구라고 믿었습니다. 그들의 직관은 예언 적이었습니다. 오늘날 Indiegogo는 가장 큰 글로벌 크라우드 펀딩 및 모금 플랫폼 아이디어에서 배포에 이르기까지 사회적, 창의적 및 비즈니스 기업가를 돕습니다.
저는 Indiegogo 창립자이자 최고 비즈니스 책임자 인 Slava Rubin에게 그의 창립 이야기와 Indiegogo가 창의적, 사회적 또는 사업 적 벤처를 아이디어에서 배포에 이르는 데 도움을주기 위해 새로운 외부 파트너십을 확보하는 이유에 대해 이야기했습니다.
모금에 대한 글로벌 솔루션
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플랫폼으로서 Indiegogo의 존재는 전 세계적으로 해결할 계획 인 미션 인 기금 모금을 민주화하는 것입니다. Slava가 설명했듯이 '보다 효율적인 자본 시장을 만드는 것은 미국 개념이 아니라 글로벌 개념입니다.'
Indiegogo는 출시 후 빠르게 전 세계에 도달했으며 운영 첫 3 년 이내에 플랫폼은 일주일에 70 개국에 자금을 분배했습니다. 오늘날 Indiegogo의 캠페인과 기금 모금의 거의 50 %가 미국 밖에서 이루어집니다.
기업가를위한 가상 공장 만들기
Indiegogo는 현재 없어진 발명 공장 인 Quirky와 경쟁 업체 인 Kickstarter와는 다릅니다.
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Quirky는 최근 크라우드 소싱 발명 아이디어의 비즈니스 모델을 입증 한 다음 최고의 아이디어를 직접 개발 및 배포 할 수 없어 파산 신청을했습니다. 이러한 오버 헤드를 선형 비즈니스로 받아들이는 것은 실패로 판명되었습니다.
Kickstarter는 그것이 저장 . 플랫폼은 크라우드 펀딩에만 집중합니다. Kickstarter 캠페인 제작자가 제품을 출시하는 데 도움이되는 제품 시장이나 유통 및 제조 파트너십을 제공하지 않습니다.
Kickstarter 및 Quirky에 비해 Indiegogo의 접근 방식은 밤낮입니다. Indiegogo는 자금 조달 단계 이상으로 기업가와 새로운 비즈니스를 돕는 데 큰 노력을 기울였으며 플랫폼은 기업가가 프로젝트의 전체 수명주기를 통해 돕습니다.
- 소매 판매 및 제조 --Indiegogo는 Amazon 및 Brookstone과 협력하여 온라인과 오프라인 매장 모두에서 Indiegogo가 자금을 지원하는 제품의 대규모 소매 유통 기회를 창출하고 있습니다. (브룩 스톤은 제조에도 도움이됩니다.)
- 이행 및 생산 -주문 처리 및 유통 회사 인 Amplifier와의 파트너십을 통해 캠페인 소유자는 기부자에게 재정 지원에 대한 보상을 제공하는 데 사용되는 셔츠, 모자, 머그, 스티커 및 기타 항목을 포함한 특전을 쉽게 생산, 포장 및 배송 할 수 있습니다.
- 기관 투자 -엔젤 투자자, 벤처 캐피탈리스트 및 사모 펀드 기업이 다음 큰 아이디어를위한 인큐베이션 플랫폼으로 점점 더 Indiegogo로 전환함에 따라, 7 억 6 천만 달러 이상의 기관 자금이 Indiegogo 캠페인을 운영하는 회사에 쏟아졌습니다. 기업이 크라우드 펀딩 캠페인을 성공적인 비즈니스로 전환 할 수 있도록 Indiegogo는 유명한 Angel 투자자 Gil Penchina와 협력하여 크라우드 펀딩 기업에 투자하기위한 최초의 전용 펀드를 만들었습니다.
- 프로모션 -쇼핑 센터 회사 인 Westfield와의 파트너십을 통해 Indiegogo 운동가는 Westfield San Francisco Centre의 최초의 공동 작업, 기술 데모 및 이벤트 공간에 제품을 전시 할 수 있습니다.
차별화
Quirky는 이러한 부가 가치를 벽 안에 많이 담으려고했지만 위험과 오버 헤드는 치명적이었습니다. Indiegogo는 파트너십을 통해 이러한 위험을 외부화합니다.
크라우드 펀딩을 넘어선 Indiegogo의 보조 서비스는 경쟁사와 플랫폼을 차별화합니다. 또한 고객 만족도 관점에서 Indiegogo의 추가 파트너십이 캠페인 제작자가 제품을 성공적으로 출시하고 펀더의 기대치를 충족 할 수 있도록 더 나은 위치를 제공 할 것이라고 상상할 수 있습니다.
Indiegogo가 투자 한 또 다른 혁신 영역은 제품 시장입니다. 수요 . 어떤 종류의 기업가가 자금 조달 목표를 달성 한 후에는 주문형 제품 판매를 시작할 수 있습니다. Indiegogo는 상점이 아니라 플랫폼입니다. Indiegogo는 재고를 직접 소유하지 않음으로써 매장의 오버 헤드 부담을 완화합니다. 이를 통해 Indiegogo는 비즈니스 이익을 보호하면서 캠페인 소유자에게 가치를 제공 할 수 있습니다.
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Slava는 '우리는 전체 프로세스를 수직으로 통합하지는 않았지만 아이디어를 아이디어에서 배포에 이르기까지 적절한 플레이어와 협력했습니다.'라고 설명합니다.
이 전략이 효과가 있다는 초기 지표는 다음과 같습니다. Axent Wear 고양이 귀 헤드폰 . 두 U.C. 버클리 학생들은 Indiegogo 플랫폼을 사용하여 원래 캠페인을 1,172 % 초과했습니다. 이것은 가능한 가장 강력한 시장 검증이었습니다. 또한 Indiegogo와 Brookstone의 파트너십을 통해 기업가는 소매 파트너를 확보했습니다. 사실, 그들은 소매 파트너십의 세부 사항을 다듬 으면서 사전 주문을받을 수있었습니다.
Indiegogo는 자금 조달부터 유통까지 신제품 성장을 지원함으로써 현대 기업가를위한 민첩한 제품 개발을 가능하게합니다.
보정: 이 칼럼의 이전 버전은 Kickstarter의 글로벌 도달 범위를 놓쳤습니다. 미국 외의 사람들은 캠페인을 시작할 수 있습니다. 또한 프로젝트의 성공을 지원하고 지지자들에게 약속 된 보상을 제공하는 캠페인에 대한 관심을 놓쳤습니다.
