내 사업을 판매하는 것은 내 인생에서 가장 어려운 결정 중 하나였습니다. 저는 제 사업의 가치를 극대화하는 방법에 대해 많은 시간을 보냈고 그 생각 과정을 공유하고 싶습니다.
대부분의 사람들은 은퇴하거나 소진되어 사업을 판매합니다. 두 가지 이유 모두 나에게 적용되지 않았습니다.
처음부터 계획했기 때문에 사업을 매각했고 더 크고 더 나은 기회로 이동할 준비가되었습니다. 그러한 기회를 이용하려면 사업 매각에서 최대한의 가치를 얻어야하고, 사업 가치보다 적게 받아 들일 수있는 잠재적 인 위치에 있지 않아야했습니다.
나는 투자자들에게 매력적인 사업에 가치를 부여하는 방법과 여러분이 오랫동안 키워온 아기를 위해 프리미엄 가격표를 기꺼이 지불 할 수 있도록하는 방법을 분석 할 것입니다. 또한 비즈니스를 구매할 사람과 조직의 유형을 보여 주므로 예상 할 수있는 사항과 최대 가치를 위해 비즈니스를 판매 할 수있는 위치를 알 수 있습니다.
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귀하의 웹 사이트의 가치는 무엇입니까?
비즈니스의 가치가 있다고 생각하는 것과 시장이 지불 할 의사가있는 것 사이에는 종종 차이가 있습니다. 내 웹 사이트가 판매되었을 때 평가에 사용 된 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
- 매상
- 연간 이익
- 비즈니스 성장 동향
- 새로운 고객을 어떻게 확보하고 있습니까?
- 비즈니스의 확장 성
- 고객 확보 채널 분석
- 비즈니스가 시장에서 어떻게 위치하는지
- 비즈니스 운영에 소비하는 시간
- 비즈니스와 같은 시스템 및 프로세스
투자자들은 사업체 구매 여부와 비용을 결정할 때 이러한 영역을 살펴볼 것입니다. 그들은 또한 과거에 다른 비교 가능한 비즈니스가 무엇을 팔았는지 고려할 것입니다.
가장 큰 두 가지 요소는 연간 순이익과 비즈니스가 성장 추세에 있는지 여부입니다. 대부분의 투자자는 비즈니스가 실제로 얼마나 가치가 있는지 결정하기 위해 수익 배수를 살펴볼 것입니다.
구매자가 프리미엄을 지불하는 이유는 무엇입니까?
투자자가 제공하고자하는 것을 극대화하려면 투자 수익과 상대적 위험이라는 두 가지 핵심 영역에 집중해야합니다.
낮은 위험을 제공하는 기업은 공개 시장에서 더 높은 프리미엄을받을 것입니다. 수익 마진이 낮은 위험한 비즈니스는 수익 배수 규모에서 낮아지고 판매하기가 더 어려워집니다.
이를 위해서는 다음과 같은 몇 가지 주요 영역에 집중해야합니다.
- 비즈니스에 대한 새로운 매출을 예측 가능하게 유도
- 트래픽 소스를 다양 화하고 안정적인 성장을 보여줍니다.
- 자세한 교통 통계에 대한 오랜 기록 제공
- 높은 비율의 재 방문자 생성
- 비즈니스에 깨끗한 법적 기록이 있음을 보여주는
- 시장에서 브랜드 포지셔닝
- 문서화 된 시스템 및 프로세스 설정
- 사업 매각 후 성장 잠재력 보여주기
시장은 점점 커지고 있으며, 판매 할 준비가되면 현재 진행중인 다른 비즈니스와 경쟁하는 혼잡 한 시장에서 귀하의 제안이 돋보 이도록 투자자가 살펴볼 영역에 집중해야합니다. 판매.
웹 사이트를 어디에서 판매 할 수 있습니까?
웹 사이트를 판매하는 위치는 웹 사이트가 실제로 얼마나 가치가 있는지, 그리고 얼마나 많은 수익과 수익을 창출하는지에 따라 크게 달라집니다.
1. 경매. 잠재적 인 구매자가 귀하의 비즈니스에 입찰 할 수있는 플랫폼입니다. 나는 추천한다 튀기다 . 이는 일반적으로 $ 20,000 미만의 스타트 업 프로젝트 및 소규모 웹 사이트에 가장 적합합니다.
2. 마켓 플레이스. 이러한 플랫폼을 통해 사업자는 분류 된 광고와 유사한 목록을 게시 할 수 있습니다. 웹 사이트를 판매하는 가장 큰 시장을 추천합니다. BizBuySell . 일반적으로 비즈니스를 직접 등록해야하므로 $ 100,000 미만의 소규모 비즈니스에 가장 적합합니다.
3. 브로커. 전문가가 거래를 처리하도록하십시오. 브로커는 투자자를 찾고, 요청 가격을 협상하고, 판매 완료를 통해 거래를 구성하는 데 도움을 줄 것입니다. 일반적으로 $ 250,000에서 $ 2 천만 사이의 거래에 가장 적합합니다. 이는 연간 10 만 달러에서 연간 5 백만 달러 사이의 수익을 의미합니다. 나는 추천한다 디지털 출구 .
4. 투자 은행. 이는 일반적으로 2 천만 달러가 넘는 대규모 거래의 경우, 이는 기업이 연간 5 백만 달러 이상의 수익을 거두는 것을 의미합니다. 나는 추천한다 Foundersib.com 귀하의 대형 웹 사이트를 판매하는 최고의 투자 은행입니다.
누가 당신의 사업을 사겠습니까?
- 최초 구매자. 이것은 일반적으로 첫 번째 사업을 구매하려는 사람이며 일반적으로 처분 할 수있는 현금 준비금, SBA 대출 또는 IRA에 대한 액세스 권한이있는 고임금 직원 또는 최고급 임원입니다.
- 인터넷 기업가. 오랫동안 인터넷 산업에 종사해 온 투자자는 디지털 비즈니스를 운영하는 데 필요한 것이 무엇인지 잘 이해하고 있으며 일반적으로 포트폴리오에 다른 비즈니스를 추가하려고합니다.
- 오프라인 기업가. 많은 오프라인 기업가들이 최근에 자신의 회사를 매각 한 후 또는 귀하의 비즈니스를 구매하여 기존 회사를 확장하기를 원하기 때문에 인터넷 비즈니스에 진출하려고합니다.
- 사모 펀드 회사. 사모 펀드 회사는 일반적으로 대기업을 매입하고 비즈니스를 계속 성장시키기 위해 경영진을 유지하기를 원합니다.
귀하의 웹 사이트 또는 디지털 비즈니스를 최대 가치로 판매하려면 시장이 무엇을 감당할 것인지를 파악한 다음 사이트가 프리미엄 가격을받을 수 있도록 배치했는지 확인해야합니다.
