Fredrik Eklund가 25 세에 만났다면 그가 곧 뉴욕 최고의 부동산 중개인이자 Bravo 's의 스타가 될 거라고 생각하지 못했을 것입니다. 백만 달러 상장 TV 쇼.
2004 년 스톡홀름에서 비즈니스 스쿨을 중퇴 한 후, Eklund는 그의 이름에 걸 맞는 운동화 한 켤레 만 가지고 맨해튼에 도착했습니다. 그런 다음 그는 3 명의 동료 스웨덴 인과 함께 1 베드룸 아파트로 이사했고 관광객들에게 파니니를 팔았고 하루에 단 40 달러에 들렀습니다.
친구가 Eklund가 부동산 사업에 적합한 성격을 가지고 있다고 생각한다고 말했을 때 Eklund는 충고를 마음에 새 겼고 NYU의 부동산 면허 수업에 등록했습니다.
코스를 마치고 면허를 취득한 후 시장에 대한 그의 첫인상은 '이런 재미를 위해 외설적 인 금액'을내는 것이었다. 그 첫해에 그는 5 천만 달러 이상의 재산을 팔았습니다.
그 이후로 Eklund는 Douglas Elliman New York의 최고 프로듀서가되었고 스웨덴에서 자신의 회사를 설립했으며 총 35 억 달러의 아파트 판매 계약을 체결했습니다. 지난 1 월에만 그는 2 억 달러 이상을 마감했습니다. 그는 Alec Baldwin, Jennifer Lopez 및 Justin Timberlake와 같은 계약을 체결하면서 유명인을위한 뉴욕의 중개인이되었습니다. 그의 배경에는 성인 영화에 출연하는 것도 포함됩니다. 그는 Huffington Post에 그의 부동산 경력을 해치지 않았습니다.
그가 한 방법은 다음과 같습니다.
친절하고, 접근 가능하며, 예리 해 보입니다.
Eklund는 부티크 에이전시에서 시작하여 이른 아침과 늦은 밤을 회사 포트폴리오의 모든 목록과 이웃에 대한 세부 정보를 기억하며 보냈습니다.
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외향적 인 성격 또는 잠재적 인 구매자를 끌어들이려는 확고한 시도는 Eklund의 초기에 중요한 역할을했습니다. 그는 자신의 사무실 창에 게시 된 목록을 정독하기 위해 잠시 멈춰 있던 평범한 지나가는 사람과 이야기를 나눈 후 첫 번째 판매를 마감했습니다.
Eklund의 책에서 판매 : 누구에게나 무엇이든 판매하는 비결 , 그는 판매에서 성공하는 것이 기술과 끈기 이상이라고 설명합니다 (그것들이 중요하다고 말하지만).
진정한 판매 능력은 세계를 기회로 가득 찬 세계로 인식하고 구매자를위한 최고의 기회 촉진 자라는 인식을 필요로합니다.
이 세계관에 따라 Eklund의 가장 특이한 영업 전술은 그가 항상 대면 거래를 성사한다는 것입니다.
구매자에게 자신의 이익이 가장 중요하다고 설득 할 수 있다면 점선에 이름을 서명 할 때가되었을 때 구매자가 매우 편안하게 느낄 것입니다. 짐작 하셨겠지만, 직접 협상과 아파트 투어는 구매자 만족에 대한 귀하의 헌신을 보여주는 좋은 방법입니다.
Eklund의 또 다른 팁 : '월급의 10 %를 옷장에 쓰십시오.' 잠재적 인 구매자의 첫인상이 결국 당신과 거래를하게 될지 여부에 큰 영향을 미칠 가능성이 있기 때문에 이것은 '성공을위한 드레스'속담에 대한 훌륭한 후속입니다.
Eklund도 주장하다 자신에게 재단사를 찾을 수있는 여유가 있다면 : '적절한 재단사의 전문 지식으로 4,000 달러와 같은 400 달러의 양복을 만들 수 있습니다.'
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가장 중요한 판매? 당신 자신
텔레비전에서의 그의 삶 외에도 Eklund는 또한 정기적으로 많은 청중에게 말한다 , 호주, 스웨덴, 미국에서 열린 그의 이벤트는 티켓이 판매되는 날 정기적으로 매진됩니다.
TV와 인쇄물에서 Eklund는 그의 성공을 하나의 간단한 팁으로 돌립니다.
Eklund는 '직장에 처음 왔을 때 할 수있는 가장 큰 실수는 주변 사람들을 모방하는 것입니다. 당신의 친구와 가족이 사랑하는 독특하고, 미치고, 편심하면 사람들이 당신에게 끌려 가고 당신을 신뢰하게 될 것입니다. '
영업 사원으로서 당신의 성격은 당신이 처분 할 수있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 중요하지 않은 Eklund 노트 싫증 부동산 경력 초기에 그는 생생한 성격을 억제하고 다른 사람의 판매 기술을 모방하려고 시도했습니다.
중요하게도 그는 '내가 경계를 늦출수록 더 성공했다. [...] 성공을 느끼려면 정직하게 자신을 표현해야합니다. ' 모든 영업 사원이 말할 수 있듯이, 성공을 느끼고 자신을 표현하는 것은 진정한 잠재력을 실제로 실현하기위한 필수 단계입니다.
Eklund의 개인 '진짜 상표'? 그의 하이킥, 그의 화려한 외모, 그의 타고난 에너지. 물론 귀하의 상표가 정확히 동일하지는 않지만 귀하를 고유하게 만드는 요소를 정확히 파악하고이를 유리하게 사용할 수 있다면 이미 올바른 길을 가고있는 것입니다.
노트 : 이 칼럼은 Eklund가 성인 영화에 등장했음을 알리기 위해 업데이트되었습니다.
