한 달에 1 달러짜리 면도기 스타트 업으로 달러 셰 이브 클럽을 시작한지 10 년이 지났고, 회사를 소비자 제품 거물 인 유니레버에 10 억 달러에 매각 한 지 5 년 만에 마이클 더빈은 CEO로 물러났다. 그는 특별 고문 및 이사회 멤버로 남을 계획이지만, 전자 상거래 베테랑 인 전 Sur la Table CEO Jason Goldberger가 2021 년 1 월 19 일부터 Dubin을 대신하게됩니다.
Dubin은 대부분의 창립자들이 비슷한 위치에있는 것보다 오래 지속되었습니다. 일반적으로 기업가는 엉뚱한 무리이기 때문에 계약 상 의무가있는 한 떠나고 머무를 때까지 기다릴 수 없습니다. Dubin의 계약이 무엇을 규정했는지는 알 수 없지만 (그는 말하기를 거부 함) 5 년은 유지하는 데 오랜 시간입니다.
더빈은 말한다 Inc. 그가 떠나기 전에 배가 순조롭게 항해하고 있는지 확인하고 싶었습니다. '타이밍에는 진정한 마술이 없었습니다.'라고 그는 말합니다. '우리는 사업이 탄탄한 기반에 있고 ... 주도권을 잡을 유능한 리더를 찾았다는 느낌이 필요했습니다.'
Unilever는 라이트 터치 소유자였으며 DSC는 기업 독립성을 유지하므로 어느 정도의 자율성을 유지합니다. 벤과 제리스 또 다른 Unilever 자회사 인는 2000 년에 인수 된 이후 비슷한 계약을 맺었습니다. 그래도 Dubin은 전 세계의 Unilever 미용 및 개인 관리 사장 인 Sunny Jain 사장과 DSC 이사회 의장을두고 있습니다.
1 년 전 Dubin이 처음으로 물러나라는 주제를 터 뜨렸을 때 Jain은 더 많은 시간을 요구했다고 Dubin은 말합니다. DSC는 사상 최대의 해를 맞이하고 있습니다. DTP (Direct-to-Consumer) 브랜드가 된 후 2020 년 10 월에 DSC는 월마트와 함께 옴니 채널 마케팅을 시작하기 위해 설정되었습니다. 이 회사는 또한 새로운 색상 팔레트 (해군 배경의 산호)와 로고로 멋진 재 설계를 시작했습니다. Walmart 라인업에는 면도기와 면도기 제품이 포함됩니다. 면도 버터가 포함 된 4 개 및 6 개 블레이드 번들이 있으며 가격은 $ 9.88에서 $ 14.88입니다.
리차드 막스 2015년 순 가치
여태까지는 그런대로 잘됐다. Unilever와 Dubin은 숫자를 말하지 않았습니다. 그러나 Dubin은 DSC가 매년 성장하고 있으며 계속 성장하고 있다고 언급했습니다. 또한 그는 다음과 같이 덧붙였습니다. '우리는 2021 년에 옴니 채널 성장을 준비하고 있습니다. 내년 또는 2 년 내에 옴니 채널 국제화로 총을 돌릴 수 있기를 바랍니다.'
DTC 회사에 대한 이러한 종류의 스크립트 변경은 요즘 소비자들이 훨씬 더 많은 온라인 쇼핑을하는 유행병의 한가운데에도 충분히 일반적입니다. Bonobos의 설립자 인 Andy Dunn은 인터뷰에서 Inc. 지난 2 월, 2017 년 3 억 1 천만 달러에 회사를 인수 한 월마트를 떠난 직후.
Dunn은 2016 년에 기초 논문 수많은 후속 DTC 브랜드에 영감을 줄 블로그 게시물 인 디지털 네이티브 수직 브랜드를 출시하는 방법에 대해 설명합니다. 오늘날 그는 다른 곡을 부르며 옴니 채널이 필수라고 제안합니다. 구체적으로, 그는 소비자와 옴니 채널의 하이브리드 (또는 '소비자에게 직접')가 이상적인 모델이라고 생각합니다. Dunn은 '자신의 온라인 배포, 오프라인 배포 및 잠재적으로 선택 가능한 도매 파트너십의 하이브리드로 시작하는 것이 현명합니다.
물론 기업가들은 마음을 바꿉니다. 그러나 플립의 정도는 말하고 있습니다. 인수되고 설립자가 이끄는 회사는 어느 시점에서 단순히 Kool-Aid를 마시고 모회사의 메시지를 옹호하기 시작할 수 있습니다. 또한 DTC 전용 회사는 시간이 지남에 따라 유지 관리하기가 너무 힘들 수도 있습니다.
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그것은 Dubin이 암시 한 것입니다. 그가 출연 한 유튜브 영상이 2012 년에 입소문을 냈을 때 수백만 명의 구독자를 확보 한 후, 회사는 결국 2016 년 매출 2 억 2500 만 달러를 기록했습니다. 처음 몇 년 동안 DSC는 충실한 시장 점유율을 높이고 구독 상자 및 DTC 스타트 업 열풍을 불러 일으켰습니다.
경쟁자들이 몰려 들고 고객 확보 비용이 과열되었습니다. 특히 사용자가 광고를 클릭하여 가입하는 온라인 플랫폼에서 더빈은 말합니다. 그는 '페이스 북은 모두 눈알을 놓고 싸우는 소비자와 직접 거래하는 기업으로 넘쳐 났고, 제한된 부동산을 감안할 때 어느 시점에서 수요와 공급의 법칙이 시작된다'고 덧붙였다. 더 비쌉니다. 그리고 결국 발생하는 것은 성장을 비싸게 만들었습니다. '
Dubin은 여전히 소비자에게 직접 전달하는 것이 브랜드를 시작할 수있는 좋은 방법이라고 믿습니다. 최종 게임이되어서는 안됩니다. '궁극적으로 소비자는 [직접] 경험을 갈망하므로 옴니 채널 접근 방식이 필요하다고 생각합니다. '그리고 브랜드가 제공 할 수있는 몰입감과 독특한 경험이 많을수록 소음을 뚫는면에서 더 나아질 것이라고 생각합니다.'
물론 그는이 모든 것에 대해 곧 충분히 생각할 시간을 갖게 될 것입니다. 그는 큰 새로운 사업 아이디어를 양조하지 않는다고 주장하지만 Michael Dubin은 오래 앉아 있지 않을 것입니다. 그는 이렇게 말합니다. '나는 두뇌가 유휴 상태 인 사람이 아닙니다.'
