익숙하지 않은 경우 Ranker.com , 당신은 아마도 인터넷이없는 바위 아래 살고있을 것입니다. 방문자가 다음과 같은 주제에 무게를 두도록 허용함으로써 역대 최고의 영화 (260 만 표), 역대 최강의 록 스타 (누구도 이기고 싶지 않은 대회) 시간을 낭비하는 최고의 웹 사이트 (좀 메타입니다) Ranker는 4 천 5 백만 명의 순 방문자를 끌어 들이며 스포츠, 게임, 엔터테인먼트, 정치 등 다양한 주제에 대해 매달 평균 1 천만 표를 얻습니다.
그리고 Ranker는 수익성이 있습니다. 매출은 2015 년 6 백만 달러에서 2016 년 1,310 만 달러로 증가했으며 사이트 방문은 같은 기간 동안 86 % 증가했습니다.
그 결과 단순한 안구 수집 기계가 아니라 엄청난 양의 크라우드 소싱 심리 데이터를 수집하면서 수백만 달러의 자금을 유치한 비즈니스가 탄생했습니다.
내가 더 많은 것을 알기 위해 클락 벤슨 , Ranker의 설립자이자 CEO. 우리는 Ranker에 대한 아이디어, 그가 미국에서 Quantcast 상위 50 위 사이트가되기 위해 사이트를 구축 한 방법, 그가 VC를 투구하는 것이 끔찍하다고 느끼는 이유, 그리고 Ranker가 단순한 트래픽 자석 그 이상인 이유에 대해 이야기했습니다.
모든 슈퍼 히어로와 마찬가지로 모든 위대한 사업에는 기원 이야기가 있습니다. 무엇 당신이야?
나는 목록을 좋아하고 이상하게 들릴지 모르지만 웹에서 제공되는 시장이 있다고 생각하지 않았습니다.
Buzzfeed 이전에도 모든 블로거는 목록을 만들었습니다. 잡지는 목록에서 벗어났습니다. 목록이 부족하지는 않았지만 '15 Best ... '목록을 클릭하면 23 세의 의견 일 뿐이라는 사실이 저를 미치게 만들었습니다.
그것은 나를 갉아 먹었다. 난 책을 읽는다 군중의 지혜 , 저는 그 뒤에있는 논리를 굳게 믿습니다. 많은 콘텐츠가 포함 된 플랫폼을 만들고 싶었습니다.이 플랫폼을 통해 군중이 순위를 매길 수 있습니다. 저와 함께 일하는 누군가는 '데이터 과학자'가되기 전에 데이터에 대해 정말 강했습니다. 그리고 우리는 그 배후의 방법론에 대해 이야기하고 Ranker를 플랫폼으로 만들기로 결정했습니다. 사람들이 의견을 표현하고 다른 사람들로부터 배울 수있는 개방형 ... 핵심은 그것을 구축하는 것이 었으므로 참여가 정말 정말 쉬웠습니다. 많은 지침을 읽고 텍스트 기반의 사용자 생성 정보를 살펴볼 필요가 없습니다. 무언가가 좋은지 나쁜지 투표하기 만하면됩니다.
우리는 2009 년에 시작했으며 솔직히 확장 할 수있는 사용자 인터페이스를 반복하는 데 몇 년이 걸렸습니다.
사용자 인터페이스의 중요성은 종종 간과됩니다. 때때로 사람들은 아이디어가 너무 훌륭하다고 느끼고 사용자 경험이 중요하지 않습니다.
사용자 인터페이스는 회사를 만들거나 망칠 수 있습니다. 대규모로 작동하는 것을 확인하기까지 18 개월의 테스트가 필요했을 것입니다.
나는 회사에 직접 자금을 지원했습니다. 솔직히 2009 년과 2010 년은 돈을 모으기 힘든시기였습니다. 그래서 우리가 효과가있는 공식에 도달하고 월간 방문자 수 백만 명에 도달하고 엔젤 머니를 모금 한 다음 벤처 머니를 모았습니다.
자금 조달에 대해 이야기합시다. 때로는 자금 부족이 당신을 죽일 수 있지만 때로는 이점이 될 수 있습니다.
지금까지 760 만 달러를 모금했지만 여러 차례에 걸쳐 이루어졌습니다. 우리는 가지고 놀 수있는 엄청난 현금 더미가 없었습니다. 긍정적 인 측면에서 현금이 적다는 것은 비즈니스에 더 많은 규율을 적용한다는 것을 의미합니다. 부정적인 측면에서는 그렇게 빨리 성장할 수 없습니다. 3 ~ 4 년 전에 천만 달러를 모금했다면 훨씬 더 빨리 성장할 수 있도록 정말 강한 사람들을 고용 할 수 있었을 것입니다.
제가 시작한 다섯 번째 회사입니다. 음반 가게, 음악 마케팅 회사를 운영하고 정규 비즈니스를 운영했습니다. 저는 항상 P & L 기반의 비즈니스 운영 능력이있었습니다. 그것이 아마도 우리가 희박한 해를 살아남은 이유 일 것입니다. 성장에 대해 VC Kool-Aid를 마셨다면 그것은 진짜 문제 였을 것입니다.
Facebook에서 상당한 양의 트래픽이 발생하지만 항상 그런 것은 아닙니다.
우리는 지난달 전 세계적으로 약 8 천만 회의 방문을했습니다. 몇 년 전까지 만해도 대부분의 트래픽은 Google과 직접 연결되었습니다. Facebook을 잘하는 것은 우리가 성장하는 데 큰 도움이되었습니다.
페이스 북은 약 5 ~ 6 년 전에 중요한 플레이어가되기 시작했지만 처음에는 배를 놓쳤습니다. 부분적으로는 제가 페이스 북에서 많은 시간을 보내지 않기 때문입니다. 나는 팀에서 더 젊은 사람이 페이스 북을 '구상'하는 것을 발견했지만 솔직히 그들은 그렇지 않았다.
기업가로서 특히 기술 분야에서 배우는 것은 새로운 것이 나올 때 그 새로운 것을 다루는 데 도움이되는 플레이 북이 없다는 것입니다. 원하는 모든 기사를 읽을 수 있지만 정말로 필요한 것은 그 일을 정말 잘하는 사람을 찾고 그들과 이야기하고 배우는 것입니다. 나는 내 자신이 아닌 흥미로운 기사를 전달하고 있었다. 나는 Facebook에서 트래픽을 얻는 방법을 알아 내기 위해 적절한 사람들에게 도달하는 방법을 알아 내기 위해 내 연락처를 사용하지 않았습니다.
당신이 알아야 할 것을 아는 사람을 아는 사람은 누구나 알고 있습니다.
네, 결과적으로 페이스 북의 클릭 미끼 시대를 놓쳤습니다. 3 ~ 4 년 전 Upworthy 및 ViralNova와 같은 사이트는 수많은 트래픽을 발생시키는 클릭 베이 티 기사를 파악했기 때문에 10 개월 만에 수천만 번의 월간 방문을 받았습니다.
우리는 매우 데이터 지향적입니다. Ranker 플랫폼은 데이터를 기반으로 구축되었습니다. 우리는 이러한 모든 목록과 모든 데이터를 보유하고 있으며, 모든 사람들이 투표하고 콘텐츠를 둘러싼 상황 별 데이터에 계층화하여 Facebook의 마이크로 타겟 대상에게 실행 가능한 방식으로 내보낼 수 있습니다. 우리는 Google에서 그 일을 잘했고 Facebook에서도 똑같은 일을 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 클릭 미끼에 중점을 둔 사이트는 어려움을 겪었지만 데이터 기반 접근 방식은 매우 성공적이었습니다.
이것이 바로 스타트 업 창업자의 고전적인 투쟁입니다. 집중할 사업.
심층 다이빙을 선택하고 선택해야합니다. 기업가들과 이야기 할 때, 사람들을 고용 할 돈이없는 한, 살아 남기 위해서는 사업의 일부를 선택하고 차갑게 배워야합니다. 다른 사람이 그렇게 할 것이라고 믿을 수 없다고 항상 말합니다. 하지만 옳은 것을 선택해야합니다.
랭커가 초기에 살아남은 이유는 SEO를 배웠기 때문입니다. 나는 하루에 12 시간 일하고 집에 가서 SEO 블로그를 공부하고 읽고 로그를보고 검색 엔진 최적화를 알아 냈습니다. 1 년 정도하고 나서 정말 잘 했어요. 그것은 처음에 우리의 성장을 이끌었습니다.
1,000 가지가 부담 스러울 수 있지만 비즈니스를 진정으로 추진할 수있는 요소에 대해 깊이 파고 들어야합니다.
동시에, 그 접근 방식이 모든 것을 미세하게 관리하는 유혹으로 이어질 수는 없습니다.
저는 20 년 동안 기업가로 일 해왔고 여러분은 항상 멋진 부품에 소비 할 시간이 현실보다 훨씬 더 장미 빛을 띠게 될 것이라는 기대를 가지고 있습니다. 아기 일 때 매일 아침 일어나서 '오늘 내가해야 할 미션 크리티컬 한 일은 무엇인가?'라고 말해야합니다. 당신이하고 싶은 마지막 일은 실패하거나, 성장을 멈추는 것, 또는 당신의 특정한 '나쁜 일'이 무엇이든간에.
나는 음악을 사랑하고 우리 사이트의 해당 카테고리로 더 잘할 수 있다고 생각하기 때문에 '음악 편집자를 고용하기 위해 노력하십시오'라는 글을 몇 번이나 적 었는지 말할 수 없습니다.하지만 결코 일어나지 않습니다. 나는 그것을 놓아야한다. 당신이 성장하는 회사를 운영 할 때-우리는 70 명의 직원과 지속적으로 증가하는 인원수-당신이 포기해야 할 몇 가지를 가지고 있습니다. 이러한 영역을 세부적으로 관리하면 회사가 어려움을 겪을 것입니다.
소기업을 잘 운영하는 사람과 사업을 확장 할 수있는 사람의 차이가 종종 있습니다. 그 영화 같은데 설립자 . 맥도날드 형제는 하나의 매장을 운영하는 데 능숙했지만 결코 확장 할 수있는 사람은 아니 었습니다.
제가 Ray Kroc이라고 말하는 것은 아니지만 성장 회사를 운영하는 것과 비즈니스를 잘 운영하는 것의 가장 큰 차이점은 언제 물건을 놓을 수 있는지, 언제 놓을 수 없는지를 이해하는 능력입니다.
제임스 테일러 순 가치 2016
성장에 대해 말하자면, 매우 인기있는 웹 사이트를 구축하는 것이 당신이하는 유일한 일이 아닙니다.
비교적 최근에 우리는 Ranker Insights . 특히 영화, TV, 유명 인사, 스포츠, 만화책, 비디오 게임, 패스트 푸드, 식사 옵션, 음식 옵션 등 사람들이 열광하는 분야에서 많은 데이터가 있습니다. 데이터
사람들은 랭커에 매료되어 목록에 투표를 시작합니다. 상당한 비율이 하드 코어 사용자가됩니다. 하드 코어 청중에는 수십만 명의 사람들이 있습니다. 그들은 사이트를 방문하여 새로운 콘텐츠를보고 의견을 표현합니다. 그들은 매달 100 표를 던질 수 있습니다.
이제 우리는 'X를 좋아하는 사람들은 Y도 좋아합니다. 우리는 방대한 양의 심리 데이터와 통찰력을 가지고 있습니다. 예를 들어, 넷플릭스는 마케팅 측면에서 인구 통계에 관심을 기울이지 않고 있습니다. 당신이 누구인지는 중요하지 않습니다. 당신의 취향이 중요합니다.
힙합 목록이 있습니다. '최고의 동해안 래퍼'에 투표하는 사람들도 '최고의 서해안 래퍼'에 투표 할 수 있다는 것은 의미가 있습니다. 그러나 그들은 또한 '가장 재미있는 영화'와 '최고의 패스트 푸드 프렌치 프라이'에 투표 할 것입니다.
규모를 확장 할 때 흥미로운 데이터 비즈니스도 가능하다는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 Ranker Insights를 시작하여 데이터에 대한 라이선스를 부여하고 콘텐츠 추천 엔진을 제공했습니다.
하나의 정말 현명한 플레이는 엔터테인먼트 산업에 있습니다. 팬 이 배우 같은 그 배우, 팬 이 프랜차이즈 이 하지만 싫어 그... 우리의 데이터는 TV 나 소셜에서 마케팅 할 곳을 보여 주거나 캐스팅 결정을 내리는 데 도움이 될 수도 있습니다.
우리는 인터넷 광고, 엔터테인먼트 분야의 다른 플레이어들에게 다양한 방식으로 데이터를 라이선스하고 있으며, 다음에 시장 조사에 참여하고 싶습니다. 우리의 핵심 사업은 소비자 출판사 모델에 대한 광고이지만, 이제 우리는 주요 사업이 될 수있는 2 차 사업을 확대하기 시작했습니다 : 심리적 관심 데이터 라이선스.
좋은 점은 특정 사람들을 대상으로 데이터를 사용하지 않는다는 것입니다.
바로 그거죠. 데이터는 개인화되지 않고 개인 정보 보호 문제가 없습니다. '팬들에게 마케팅하는 경우 왕좌의 게임 , 타겟팅하여 찾을 수 있습니다. 이들 청중. ' 또는 데이터를 사용하여보다 광범위한 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.
그러나 그것이 미래라는 것을 명심하십시오. 실제 비즈니스 가치는 기존 모델에 있습니다. 우리는 성공적인 광고 기반 미디어 모델을 가지고 있기 때문에 수익성이 있습니다. 그러나 우리는 항상 수만 개의 주제에 대한 독점적 순위가 비즈니스 가치를 갖는다는 전제하에 작업했습니다. 지적 재산은 항상 비전의 일부였습니다.
내가 야심 찬 기업 가라고 말하면 5 분 안에 조언을 해줄 수 있습니다. 당신은 무엇을 말하겠습니까?
나는 당신의 목표에 대해 묻는 것부터 시작할 것입니다. 자신의 상사가되어 사업을하고 싶습니까, 아니면 외부 자금이 필요한 성장 회사를 운영하고 싶습니까? 두 가지는 매우 다른 것입니다.
정답이 '성장 스타트 업 운영'이라면 프레젠테이션 방법을 배워야합니다. 당신은 홍보하고 팔 수 있어야합니다.
문제는 성장 회사를 운영 할 때 자본을 늘리고 싶을 때 모든 것이 지글 지글하다는 것입니다. 나는 성공적인 중소기업 사람들이 '이걸 실제로 시작하기 위해 VC 돈을 어떻게 얻습니까?'라고 물었습니다. 그들에게 말하기 가장 어려운 것은 당신이 중소기업을 성공적으로 운영한다는 사실이 당신이 만나는 투자자의 90 %에게 무의미하다는 것입니다. 따라서 비즈니스 기술에 대해 이야기하는 데 너무 많은 시간을 낭비하지 마십시오.
물론 그들은 논쟁합니다. 나도 같은 생각을했다. 문제는 많은 벤처 사람들이 지글 지글에 베팅한다는 것입니다. 경제학은 그들이 투자를 10 배로 늘릴 수있는 것들을 찾고 있다는 것을 의미합니다.
성공적인 사업가에게는 '좋아요, 과대 광고 기계를 켜야합니다.
얼마나 많은 벤처 캐피탈리스트들이 저보다 젊고 그들 자신의 눈에 띄는 사업 적 성공을 거두지 못한 채 '이게 10 억 달러짜리 아이디어라고 생각하지 않습니다.'라고 말했는지 말할 수 없습니다. 수십억 달러 아이디어가 얼마나 많은 기업입니까?
기술 스타트 업을 찾고 있다면 지글 지글 이야기를 할 준비가되어 있어야합니다. 왜냐하면 그것이 그들이 찾고있는 것이기 때문입니다. 그 게임을 할 준비가되어 있지 않다면 '진짜'사업을 운영하십시오.
그래서 당신은 지글 지글을 받아 들일 수 있었습니까?
사실은 아닙니다. (웃음) 저는 지글 지글 잘 못했어요. 저는 수백 시간 동안 자본을 모으고 있었고 지글 지글 한 일없이 성공했습니다.하지만 회의를 할 수있을만큼 충분한 연락처와 실적이 있습니다.
랭커에 투자 한 거의 모든 사람은 제가 만났고 통과 한 사람이지만 저도 좋아하고 '안돼'같은 방식으로 통과하지 못했던 사람입니다. 당신이 조금 더 발전 할 때 나는 당신을 좋아하고 당신이가는 곳을 좋아하기 때문입니다. '
충분히하면 사람들이 정직 할 때 좋은 레이더를 개발할 수 있습니다. 나는 그들이 증명 포인트로 말한 것을 의미한다고 말할 수있는 사람들에게로 돌아갔다.
그것이 당신이 과대 광고를 피할 수있는 방법입니다. 과대 광고를 할 수 없다면 적어도 무시할 수없는 숫자로 돌아 오세요.
숫자로 돌아 오면 비즈니스가 성장했다는 의미입니다. 랭커가 가까운 장래에 어디로 확장 될까요?
켈리 켈리의 진짜 이름은 무엇입니까
우리는 미국에서 Quantcast 상위 50 위 사이트입니다. 트래픽이 많지만 여전히 성장할 수 있지만 다른 게시자가하는 브랜드 인지도는 높지 않습니다. 우리는 브랜드 노출을 구축하는 데 초점을 맞추고 있으며, 이는 분명히 더 많은 방문자로 이어질 것이며, 이는 더 많은 사람들이 우리 데이터에 관심을 기울일 것임을 의미합니다.
Ranker.com을 넘어 브랜드를 확장하는 것은 큰 이니셔티브입니다. 사람들이 방문하는 훌륭한 웹 사이트가 아니라 데이터를 구축하고 다른 많은 용도로 확장되는 웹 사이트를 만드는 것입니다.
예를 들어, 우리는 데이터뿐만 아니라 우리가 구축 한 기술에 대한 많은 용도가 있기 때문에 스트리밍 서비스와 그들의 추천 엔진이되는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
데이터와 인프라는 매우 멋진 플라이휠을 만듭니다.
정교한 기술 기반에있는 수백만 개의 심리 데이터 조각을 우리의 IP를 사용하여 전체적으로 훨씬 더 큰 부분의 합을 만들어 봅시다.
누가이 말을했는지는 기억 나지 않지만 우리는 기본적으로 사람들이 참여하도록 인센티브를 제공 할 필요없이 거대한 Nielsen 패널을 만들었습니다. 우리는 자연스럽고 강제되지 않는 방식으로이를 수행하고 있으며 사용자에게 재미있는 방식으로 정보를 수집하고 있습니다. 그렇게함으로써 많은 가치를 얻을 수 있습니다.
우리는 성장하기 위해 큰 라운드를 모으기로 결정할 수도 있지만 ... 우리는 현금 흐름이 긍정적이고 유기적으로 성장할 수 있기 때문에 그럴 필요가 없습니다. 너무 많은 시간이 소요되기 때문에 더 많은 돈을 모으는 경우 산만 함을 원하는지 모르겠습니다.
짧은 대답, 우리는 정말 좋은 위치에 있습니다. 우리는 확실히 희박한 시간을 보냈고 그 시간을 지나가는 것이 좋습니다.
