더 많은 여성 창업자 회사 탐색직사각형최근 널리 알려진 가정용 제품인 Miracle Mop의 유명한 제작자 인 Joy Mangano 주변에서 많은 소문이있었습니다.
아마도 그녀가 영감을 받았기 때문일 것입니다. 즐거움 , 데이비드 오 러셀 감독의 새 영화 ( 아메리칸 허슬 , 실버 라이닝 플레이 북 )-제니퍼 로렌스와 브래들리 쿠퍼 주연. Mangano의 재판은 최근 할리우드에서 명성을 얻었지만 그곳에 도달하려면 20 년 이상의 사업 소유권을 견뎌야했습니다.
주와니 로만은 몇 살이야그 가능성에 반하여 그녀는 TV 판매 대기업 QVC를 통해 판매 한 자체 손질 걸레 발명으로 성공을 거두었습니다. 25 년이 지난 지금 그녀의 회사 Ingenious Designs는 연간 매출 1 억 5 천만 달러를 돌파했습니다. (현재까지 그녀는 경력에서 약 30 억 달러를 벌었습니다.)
모든 것은 1991 년에 시작되었습니다. '그 당시에는 광기처럼 보였습니다.'Mangano는 이렇게 회상합니다. '저기에 서서'나는 발명품이 있습니다. 저는 독신의 젊은 엄마입니다.
2016 년으로 빨리 감기-1 월 9 일 Mangano가 시그니처 제품을 다시 출시합니다. 이번에는 Macy 's, Target, Bed Bath & Beyond 및 Container Store와 같은 주요 소매 업체와 협력하고 있습니다.
즐거움 부분적으로 허구의 영화이지만 Mangano의 감정적 경험과 비즈니스 여정에서 크게 차용되었습니다. 영화에 묘사 된 그녀의 어려움 중 일부는 진실에 근거하고 있습니다. 한 장면에서 기업가는 금형 제작자가 특허를 훔쳤다는 사실을 알게됩니다.
Mangano는 초기 공급 업체를 언급하면서 '[당신] 주변의 사업체 사람들이 성공의 냄새를 맡을 때, 당신이 충분히 순진하고, 충분히 강하지 않다면 그것을 포착하고 제거 할 수 있습니다.
그녀는 계속해서 '많은 사람들이 그런 싸움을하지 않습니다. '지금은 당신이'정말, 정말로 여기에서 입장을 취할 것입니다. '라고 말해야하는 순간입니다. 거의 신체 밖 경험입니다. 나는 다른 사람이되어야합니다. '
정보 광고 거물 및 비즈니스 아이콘은 자신의 발명을 기반으로 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 대한 몇 가지 핵심 사항을 제공합니다.
1. TV에서 판매하는 것은 더 친근한 접근 방식이지만 소매는 다른 종류의 도달 범위를 제공합니다.
Mangano의 제품 라인의 재 출시는 기업가에게 다소 불안한 변화를 의미합니다.
Mangano는 '25 년 동안 미국 앞에 서있었습니다. '나는 내 제품에 대해 이야기하고 이야기꾼이 될 수있었습니다. 이제는 진열대에있을 것입니다. 내가 그것을 잡고 소비자에게 기능과 이점에 대해 직접 알리기 위해있는 것이 아닙니다. '
본 사람 즐거움 제니퍼 로렌스가 연기 한 발명가가 브래들리 쿠퍼가 연기 한 QVC의 수장과 수평을 이루는 중추적 인 장면을 떠 올릴 수 있습니다. '누가 걸레 보여 줬어?' 그녀는 묻는다. '누가 당신에게 그것을 팔았습니까? 누가 사용법을 가르쳐 주 셨나요? ' 그녀의 주장은 그가 영화에서 걸레질을 할 기회를 갖도록 설득하는 것입니다.
이제 그녀의 목소리 대신 Mangano는 동일한 이야기를 전달하기 위해 포장에 의존 할 것입니다. 그녀는 포장에 분필로 그려진 따뜻한 보라색 테마가 자신의 제품 뒤에있는 깊이와 진정한 정체성을 전달하기를 희망합니다.
챈트 무어 순 가치 2012그녀는 고객이 점점 더 인터넷으로 몰려 들고 (그리고 텔레비전에서 멀리 떨어져) HSN을 통해 독점적으로 판매하는 대신 전통적인 소매를 수용하는 것이 중요한 비즈니스 움직임이라고 덧붙였습니다.
2. 브랜드를 성공적으로 마케팅하려면 핵심 소비자를 식별하고 이해하십시오.
Mangano는 특히 인터넷이 계속해서 더 많은 상거래 채널을 생성함에 따라 변화하는 미국 기업가 정신의 환경을 칭찬합니다. 그러나 큰 약속에는 더 큰 경쟁이 따릅니다.
'경로가 극적으로 변했습니다.'라고 그녀는 말합니다. '제품을 찾을 수 있고, 몇 초 만에 다른 모든 제품을 확인할 수 있습니다. 이는 기업과 소비자에게 매우 매력적인 방법입니다. 동시에 그것은 또한 많은 경쟁을 야기합니다. '
Mangano는 주로 대상 고객 (국내 문제에 대한 간단한 해결책을 찾고있는 사람)을 식별하고 그에 따라 브랜드를 마케팅하기 때문에 떠돌아 다닐 수있었습니다.
3. 기업가의 성공을 향한 여정은 2 시간 이상입니다.
Russell이 자신의 비즈니스 스토리를 각색 한 내용을 변경 하겠느냐는 질문에 Mangano는 웃습니다. ``5 시간이면 됐을 텐데요.
즐거움 상당한 재정적 성공을 거두었습니다. 2015 년 연말 연시 시즌 3 번째 베스트셀러 영화로 첫 주말에 1,750 만 달러의 박스 오피스 판매를 기록했습니다. 그러나 영화 평론가가 더 미지근하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 종류' 저스틴 장 예를 들어는 다음과 같이 씁니다.
Jennifer Lawrence의 또 다른 탄탄한 공연에도 불구하고 Russell의 진심으로 남성의 세계에서 여성의 결의의 힘에 대한 찬사를 느꼈지만 원하지 않는 것은 어렵습니다. 즐거움 개발 단계에서 여전히 갇혀 있다고 느끼는 플라이 웨이트 제품보다 더 많은 매력이있는 다양한 부품이 더해졌습니다.
Mangano는 부정적인 반응을 무시하고 까다로운 고객에 비유합니다.
``[영화]는 저와 여성, 꿈을 가진 모든 사람에게 보내는 러브 레터였습니다. '만나면 얻을 수 있습니다.'
4. 여성 기업가 할 수있다 앞서 가십시오 (자신에도 불구하고).
비즈니스에서 여성이 성공할 확률은 90 년대보다 더 나을지 모르지만 사회가 아직 갈 길이 멀다는 것은 분명합니다. 2014 년 Kauffman 보고서에 따르면 여성 소유 기업은 미국 전체 기업의 3 분의 1에 불과합니다.
이먼 오 설리반과 브리짓 리건 결혼식그것은 여성이 자신을 믿지 않는 것과 관련이있을 수 있습니다.
Mangano는 '사람들이 스스로 질문하기 시작하는 것이 일반적입니다. '여성으로서, 나는 내가 나에게 준 조언을 할 것입니다. 당신은 당신의 강점을보고, 당신의 목표를보고, 당신이 자신이라는 것을 받아들입니다. 그것에 충실하십시오. '
그녀는 또한 기업가에 대한 강렬한 사랑에 불을 지폈습니다. '현실 점검을 두려워하지 마십시오. 위험을 감수하는 것은 괜찮지 만 현실적이어야합니다. '
