스타트 업이 모든 사람의 관심을 끄는 경우는 드뭅니다. 투자자 상어 탱크 . 그러나 Ryan Frayne은 그렇게했습니다.
2015 년 6 월에 녹화 된 에피소드에서 Frayne의 회사, Windcatcher -빠르게 팽창되는 캠핑 매트리스를 만드는-Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner, 크리스 사카 투자 기회에 대한 모든 호소.
프레인은 상어 앞에서 움직이지 않고 서서 더 나은 거래를 제안하기 위해 반복적으로 서로의 피치를 방해하면서 넓고 이빨을 드러내며 미소를지었습니다. 그는 침착 함을 유지하고 모든 피치를 열심히 듣고 손에 메모를 써서 세부 사항을 추적했습니다. 그는 턱수염 위에 펜의 뒷면을 문지르고 세부 사항을 살펴보면서 손가락으로 콧수염의 가장자리를 부드럽게했습니다. 마지막으로 Greiner는 이전 제안을 변경하고 Sacca를 파트너로 무의식적으로 포기한다고 발표했으며 Frayne에게 회사의 5 %에 대해 $ 200,000를주고 감미료로 구매 주문에 자금을 지원하겠다고 말했습니다. .
프레인은 손에 적힌 메모를 흘끗보고 웃으며 받아 들였다. Greiner는 자리에서 일어나 프레인을 껴안으 며 그를 '동료 발명가'라고 부르며 팔을 감싸고있었습니다. 자신의 회사를 계속 관리 할 수 있도록 낮은 지분 거래를 고집 한 프레인은 그러한 결과가 가능할 것이라고 꿈만 꾸었습니다. '그런 일이 일어나길 바라는군요.하지만 실제로 실현 될 거라고는 생각하지 않았어요.'
그러나 기쁨은 빠르게 사라졌습니다. 몇 주 만에 Frayne은 시애틀에 본사를 둔 실외 장비 전문 회사 인 Cascade Designs가 Windcatcher와 매우 유사한 제품입니다. 계속되는 법적 분쟁으로 인해 Greiner와의 거래가 무효화되어 자금이나 멘토없이 Frayne이 떠났습니다. 그러나 그 다음에는 그도 달랐다. 그는 말기 췌장암과 간암에 걸린 것으로 밝혀졌다.
당시 32 세인 Frayne은 갑자기 매우 다른 도전에 직면했습니다. 자신보다 오래 살 수있는 회사를위한 계획을 세우는 것입니다. ``당시 나는 세상에 화가 났어요. '내가 제시 할 수 있었던 최악의 시나리오처럼 느껴졌다. 상어 탱크 정확히 펼쳐진 것입니다. ''
'발명을위한 버그'
현재 34 세인 프레인은 큰 미소를 지닌 작은 남자입니다. 화학 요법이 그를 대머리로 만들지 않을 때 그의 잘 생긴 얼굴은 어둡고 물결 모양의 머리카락으로 둘러싸여 있습니다. 그가 말할 때, 그는 손바닥 사이에 자신의 생각을 포착하려고 노력하는 것처럼 몸 앞에서 손을 감싸지 만 결코 닫지 않습니다. 그러나 Frayne의 빌드 또는 기분 좋은 태도를 취약성으로 착각하지 마십시오. 그는 자신의 삶과 어려움에 대해 말할 때 금욕 적입니다. 그는 소송, 그가 취한 특정 법적 조치에 대해 어떻게 후회하는지, 심지어 그의 증상의 세부 사항까지 논의 할 것입니다 (한 번 그의 치료가 어떻게 진행되고 있는지 물었을 때 그는 무너졌습니다).
줄라이 헤나오의 키는 얼마입니까
Frayne은 플로리다 주 탬파에서 자랐으며 2008 년 사우스 플로리다 대학교에서 마케팅 학위를 받았습니다. 그는 그 불황기에 일자리를 찾기 위해 고군분투했고, 그의 에너지를 발명에 쏟아 부었습니다. 그의 가장 좋아하는 것 중 하나는 매듭을 묶지 않고 낚시 바늘이나 미끼를 줄에 연결하는 장치였습니다.
``성공적이지 않았습니다. 그러나 그것은 확실히 저에게 발명에 대한 버그를주었습니다. '라고 Frayne은 말합니다. 경험을 통해 그는 라이센스 거래를 탐색하고 자신의 특허를 작성하고 제출하는 방법을 배웠습니다. 그는 자신의 회사를 시작하고 싶다는 것을 깨달았고 '거의 임의로'오레곤 주 포틀랜드로 이주하기로 결정했고 친구 인 Zeke Camusio가 운영하는 디지털 마케팅 대행사에 도착할 때까지 이상한 일을했습니다.
2011 년 12 월 하와이로 가족 여행을 떠날 때 프레인은 형이 해변에서 떠 다니는 장난감을 부풀리기 위해 고군분투하는 모습을 지켜 보았습니다. 그가 숨을 쉬고 숨을 쉬고 거의 진전을 보이지 않았을 때 갑자기 전구가 프레인에게 불을 붙였습니다. 그가 궁극적으로 발명 한 밸브 , Windcatcher의 제품을 뒷받침하는이 기능은 사용자의 숨결 주변의 공기를 장치로 유입하여 유입되는 공기 흐름을 10 배 또는 15 배 증폭시킵니다. 이를 개발하기 위해 Frayne은 내년에 플라스틱 쓰레기 봉투로 수십 개의 모의 Windcatcher를 만들었습니다. 그는 다른 보급품을 살 여유가 없었습니다.
그는 디자인을 완성하고 2013 년 공동 창립자 Camusio 및 Rob Stam (더 이상 Windcatcher와 함께하지 않지만 작은 지분을 보유하고 있음)과 함께 회사를 시작했습니다. 자금이 부족한 Frayne과 그의 공동 창립자는 Kickstarter를 선택했습니다. 그들은 30 일 만에 5 만 달러를 모으고 싶었지만 일주일 후에는 친구와 가족으로부터 5 만 달러 밖에받지 못해 프레인을 점점 더 긴장하게 만들었습니다. 그는 이미 직장을 그만 뒀고, 그가 캠페인을 펼친 블로그 중 어느 것도 신경 쓰지 않는 것처럼 보였습니다. 그러나 월요일 포틀랜드에서 킥 스타터 모임이 예정되어 있었기 때문에 프레인은 캠페인에 활력을 불어 넣기를 바라며 참석했습니다.
'아무것도 해결되지 않을 것 같아 무서워 월요일에 잠을 잤습니다.'자신과 공동 설립자들이 아무것도 변하지 않으면 심각한 문제에 직면했다는 것을 알고있는 프레인은 말합니다. 화요일에 그는 자신의 휴대 전화가 '탄도'소리에 잠에서 깼다 고 말했다.
Kickstarter는 Windcatcher를 직원 추천 중 하나로 지명했으며 기술 블로그 New Atlas가 이에 대해 썼습니다. 하룻밤 사이에 Windcatcher는 목표를 세 배로 늘리고 거의 15 만 달러를 모았습니다.
'Kickstarter가 발생하면'Frayne이 말합니다.그게 내 경력이 될 줄 알았어요. ' 2014 년 Windcatcher는 145,000 달러의 매출을 올렸습니다. 이듬해에는 213,000 달러가 들었습니다.
그의 친구들의 약간의 도움
프레인의 승리 이후 상어 탱크 그는 자신의 제조업체가 모든 관심을 끌 준비가되었는지 확인하기 위해 중국으로 날아갔습니다. 종종 회사는 에피소드가 방영 된 후 눈사태를 겪습니다. (테이핑 당시 Windcatcher는 4 백만 달러의 평가를 받았으며 Frayne은 2015 년 이후로 그 수치를 다시 검토하지 않았다고 말합니다.)
해외에서 Frayne은 위장병으로 고통 받기 시작했습니다. 그들은 새롭고 그를 걱정했습니다. 그는 또한 친구와 업계 관계자들로부터 Cascade Designs와의 라이선싱 계약을 축하하는 이메일을 받기 시작했으며 관련 Cascade 제품이 전시회에서 선보였다는 사실을 축하합니다. 그는 회사와 관계가 있었지만 그러한 제품에 대한 거래는 성사되지 않았습니다. 어리둥절한 프레인은 캐스케이드의 문제를 확인하고 법적 도움을 구하기 위해 집으로 돌아 갔으며 자신의 건강에 어떤 문제가 있는지 알아 보았습니다.
그가 미국으로 돌아온 지 하루 후, 변호사를 만나기 30 분 전에 의사가 전화를 걸어 즉시 들어와야한다고 프레인에게 말했다. 그는 나쁜 소식이 있었고 전화로 그에게 말할 수 없었습니다.
'나는이 변호사와의 30 분 회의를 통해이 모든 것이 중요하지 않을 수도 있다는 것을 알고있었습니다.'라고 Frayne은 말합니다. 그 후 그는 곧바로 병원으로 걸어 갔다. 그는 암에 걸렸다 고 들었습니다. 예후 : 말기.
진단은 그가 캐스케이드에 접근하는 방식을 바 꾸었습니다. Frayne은 '내가 얼마나 많은 시간을 보냈는지 몰랐습니다. 내가하고 싶었던 마지막 일은 소송을 망쳐 놓는 것입니다.'라고 말했습니다. 그는 2015 년 8 월 아웃 도어 리테일러 전시회에서 캐스케이드에 중단 및 폐지 서한을 제출할 것을 제안한 변호사의 조언을 받았습니다. 그는 또한 고객에게 대형 회사가 판매하는 모조품에 대해 경고하는 전단지를 전시했습니다. 같은 무역 박람회.
Frayne은 Cascade의 이름을 밝히지 않았지만 Cascade의 대변인은 Inc. '강하게 암시 된 캐스케이드 디자인'이라는 고시. 대변인은 '우리 제품이 [Frayne의] 기술을 침해했는지 여부를 알기 위해 프레인 씨는 우리 제품을 해부하고 무역 박람회 전이나 도중에 인플레이션에 사용 된 Cascade Designs 기술을 검사해야했을 것입니다. 나오다.'
2015 년 9 월 캐스케이드는 불공정 경쟁 및 허위 광고 등을 이유로 Windcatcher에 불만을 제기했습니다. Frayne은 비공개 계약 위반 및 트레이드 드레스 침해에 대해 반박했으며 그의 제품에 대한 특허는 아직 출원 중이었습니다.
그가 소송에서 싸우는 동안 Frayne은 회사를 운영하고 치료를 받아야하는 어려움에 직면했습니다. 캐스케이드가 소송을 제기 한 같은 달에 프레인은 포틀랜드에서 뉴욕 주 브루클린으로 옮겨 화학 요법을 시작했습니다.
그는 어떻게 회사를 계속 유지할 수 있습니까?
소방관으로 일하고 탬파에서 수영장 청소 회사를 소유하고있는 프레 이네의 어린 시절 친구 오렌 핸슨은 일상적인 작업을 도와 주겠다고 제안했습니다. 핸슨은 소송과 프레인의 진단을 언급하며 '만약 아무 일도 일어나지 않았다면 지금 당장 모든 매장 선반에서 윈드 캐쳐를 볼 수있을 것'이라고 말했다.
인라인 이미지Hanson은 COO가되어 Frayne이 창의적인면에 집중할 수있게되었습니다. 핸슨은 '할 수있는 한 그와 함께 할 수있는 한 계속할 것이며 그가 내가하도록하는 한 그렇게 할 것입니다. '그것은 특권이자 영광이었습니다.'
Frayne의 어머니 인 Lori Chun은 부기를 도와줍니다. 배달 회사를 운영하는 그의 아버지 Dennis Frayne은 Windcatcher 제품을 운송합니다. Frayne의 여자 친구 Geneve Nguyen은 한때 Windcatcher에서 일했지만 지금은 치료 후 Frayne을 돌보고 있습니다.
'화학 요법 일정이 작동하는 방식'Frayne은 이렇게 말합니다. '당신은 정말 아픈 한 주를 보내고 일주일은 쉬고, 또 다른 주에는 정말로 아픈 곳이 있습니다. 그래서 평범한 직업을 갖는 것은 나에게 실제로 가능하지 않습니다. 또는 그녀가 나를 돌봐주기 때문에 그녀를 위해. '
한편, Frayne의 의료 상태로 인해 가속화 된 특허 승인 신청이 승인되었습니다. 소송은 2016 년으로 끌려 들어 합의로 끝났습니다. 양 당사자는 조건이 기밀이라고 말했지만 Frayne은 Cascade Designs에 대한 비 독점 라이센스가 포함되어 있음을 확인했습니다.
설립자의 유산
Frayne이 Windcatcher를 출시했을 때 그는 비즈니스가 기술 라이선스에 집중하기를 원했습니다. 그러나 Frayne (모든 발명가)은 결국 제품 만 제조하는 회사로 Windcatcher를 운영하게되었습니다. 치료와 그의 미래에 대한 생각의 균형을 유지하면서 그 접근 방식을 재고하고 초기 아이디어로 돌아 왔습니다.
그 일부는 Frayne이 강요받은 간단한 계산에서 비롯됩니다. '라이선스 기반 회사라면 누군가가 인수하는 것이 훨씬 쉽습니다.'라고 그는 말합니다. '그들은 내가 참여할 필요가 없습니다.' 그가 죽을 경우, Frayne은 Windcatcher 판매가 Nguyen과 Hanson에게 이익이되기를 원합니다.
카니 윌슨은 아직 결혼했습니까?
Frayne은 발명을 중단하지 않았으며 빠르게 팽창하는 새로운 제품을 계속해서 다루고 있습니다. 그는 새로운 회사에서 이러한 창작물을 출시하기를 희망하지만 지금은 세부 사항을 비밀로 유지하는 것을 선호합니다. 그는 또한 자신이 다른 타임 라인임을 알고 있습니다.
2015 년에 그는 의사가 진단을 내릴 때까지 기다리면서 WebMD에서 답을 찾았습니다. 프레이 인은``의사들은 실제로 시간 프레임을 표현하지 않았습니다. '그들은'가능한 한 오래 살아 남기 위해 우리가 무엇을 할 수 있는가? '라는 용어로 이야기합니다. 온라인에서 찾은 통계를 보면, 췌장암이 더 치명적이라고 말하지 않을 것이기 때문에 내 시간이 중요하지 않다는 것을 알고 있습니다. 단지 통계 만 보시면 그다지 좋지 않습니다. '
그는 소송이 해결되면 연락을 취하도록 격려 한 Greiner에게 자신의 최근 작업을 보여줄 계획이라고 프레인은 말했다. ABC는 언급하지 않았습니다. Inc. 의 문의 상어 탱크 소송에 관련된 회사와의 거래를위한의 정책; 또는 다음에 대한 응답으로 Greiner의 답변을 전달하십시오. Inc. 의 질문.
'내가 죽을 거라면, 최소한 뭔가를 남겨 둘 수는있어.'프레 이네는 비정형 적으로 그의 목소리가 깨지면서 말했다. 드물게 취약한 순간에. '아마도 많은 사람들이 앞으로도 사용할 수있는 멋진 발명품 일 것입니다.'
'그걸 알면 기뻐요.'
