수십 년 동안 기업 세계의 대부분의 구석에서 남성은 특정 방식으로 보이도록 체계적인 압력을 느꼈습니다. 그리고 그 특정한 방식에는 '깨끗한 컷'이라는 이름이 주어졌습니다. 다시 말해, 5시 그림자보다 더 긴 스포츠는 당신이 덜 깨끗하다는 것을 의미합니다. 당신은 당신의 외모를 가라 앉히고, 당신은 그다지 신경 쓰지 않고, 매끄러운 얼굴보다 덜 열심히 일할 수도 있습니다. 당신 옆에 동료.
33 세의 Eric Bandholz, 현재 남성용 그루밍 제품 회사의 설립자 비어드 브랜드 ,이 느낌을 잘 알고 있습니다.
'직장에서 나는 수염을 가졌다는 이유로 조롱을받을 것입니다.'라고 그는 말합니다. '면도하는 걸 잊었 어?'
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2011 년 5 월, 수염을 기르고 자하는 Bandholz의 욕구는 너무 강 해져서 기업 생활 방식이 적합하지 않다는 것을 결정하는 데 도움이되었습니다. 그래서 그는 워싱턴 주 스포 캔에있는 메릴린치에서 재정 고문으로 직장을 그만 두었습니다. 대신 그는 프리랜서 그래픽 디자이너로 자신의 시간을 일하면서 '도시 수염 남자 라이프 스타일'이라고 부르는 것을 추구하기 시작했습니다.
2012 년 포틀랜드에서 열린 West Coast Beard and Mustache Championship에 참석할 때까지 그의 성장하는 수염이 그를 기업가 정신으로 향하게 할 수도 있다는 사실은 그에게 발생하지 않았습니다. 미인 대회에 열광하는 연례 대회에는 150 명이 넘는 참가자가 참여합니다. 1,000 명 이상의 관중. Bandholz는 8 개월 동안 성장한 4 인치 수염을 자랑했습니다. 마침내 그는 자신의 요소에있었습니다. 그는 면도날을 버리는 다른 사람들에게 둘러싸여있었습니다. 그가 Spokane으로 돌아 왔을 때 그는 그루밍 기술, 비디오 제작, 수염을 가진 남성 프로파일 링에 대한 블로그를 시작했습니다.
'나는 긍정적 인 빛으로 턱수염을 보여주고 싶었다'고 그는 말했다. '그들은 훌륭한 직업과 가족을 가지고 있으며 자선을 위해 돈을 모으고 있습니다.' Bandholz는 작지만 충성스러운 팔로어를 구축하기 시작했습니다. 이것은 또한 프로필 비디오를 전 세계의 수염 난 남성이 등장하는 실제 쇼로 바꾸려는 시도를 시작했을 때였습니다.
같은 해 후반에 Bandholz는 54 시간 만에 사업 아이디어를 시작하는 부트 캠프 인 Startup Weekend에이 아이디어를 가져 왔습니다. 피드백? 재미있는 아이디어이지만 실제 비즈니스가 될만큼 크지는 않습니다. 그러나 그는 다른 두 참가자 인 Lindsey Reinders와 Jeremy McGee와 힘을 합 쳤고 주말이 끝날 무렵에는 남성용 그루밍 제품 회사라는 새로운 비즈니스 기회를 깨달았습니다.
``고품질의 프리미엄 제품을 원하는 턱수염 남성을위한 것은 아무것도 없었습니다 .``라고 Bandholz는 말했습니다.
트리오는 그들의 회사 이름을 Beardbrand로지었습니다. 이 브랜드는 수염 오일을 포함하여 피부에 수분을 공급하고 비듬을 제거하고 스타일링을위한 콧수염 왁스를 포함한 다양한 제품을 판매합니다. Reinders는 제품 조달 및 도매 관리를, McGee는 운영 및 전략을, Bandholz는 마케팅을 담당합니다.
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Beardbrand 팀은 초기 제품 개발을 부트 스트랩하여 처음에는 소량의 제품을 생산하고 사내에서 공식을 고안했습니다. Reinders와 McGee는 각각 $ 4,000를 투자하여 사업을 인수했으며, 그들 중 누구도 처음 10 개월 동안 사업에서 이익을 빼앗기지 않았습니다.
그가 등장 할 때까지 판매는 다소 느 렸습니다. 뉴욕 타임즈 스타일로 돌아 오는 턱수염 전문가로서. Beardbrand는 YouTube, Reddit 및 Tumblr에서 자신을 홍보하고 마침내 공식 온라인 스토어를 시작하여 노출을 활용했습니다.
'제한된 자금으로 매우 빠르게 성장하는 것은 큰 도전입니다. '간단하게 운영하는 것과 매진 위험을 감수하는 것, 큰 재고를 구축하고 그 현금이 우리에게 도움이되지 않는 것 사이의 미세한 경계입니다.'
Beardbrand는 계속해서 수익으로 자금을 지원 받았지만 Bandholz는 상어 탱크 그는 상어 파트너없이 외출했지만 자신의 브랜드에 대한 노출이 엄청 났다고 말합니다. 웹 트래픽과 온라인 판매는 에피소드가 방영 된 후 3 배로 늘어 났고 더 많은 소규모 소매 업체들이 줄을 서기 시작했습니다. Bandholz는 Beardbrand 비즈니스의 거의 80 %가 인기 웹 사이트에서 직접 판매되고 나머지는 Selfridges 및 7 For All Mankind를 포함하여 전 세계 120 개 이상의 이발소 및 부티크에 판매되는 것으로 추정합니다. 2013 년 11 월, Bandholz는 마침내 자신에게 적당한 급여를 지불하기 시작했다고 말했습니다. 올해 11 월에만 Beardbrand는 45 만 달러의 매출을 올렸습니다.
지난 몇 년 동안 트럭 운전사 모자 및 푸카 쉘 목걸이와 같은 다른 남성 중심 트렌드보다 오래 지속 된 턱수염을 환영했습니다. 11 월은 Movember와 No Shave November와 함께 한 달 동안의 남성용 얼굴 털 휴가로 바뀌 었습니다. 두 개의 동시 소셜 미디어 주도 캠페인은 남성이 암에 대한 인식을 높이기 위해 얼굴 털을 키우도록 장려합니다. 그리고 수염은 기업의 깔끔한 비즈니스 환경, 특히 젊은 실리콘 밸리 경영진의 얼굴에서도 유행하고 있습니다. 더 이상 보지 마십시오 Google의 공동 창립자 Sergey Brin .
Beards의 인기로 인해 면도 업계는 거친 패치를 겪었습니다. 워싱턴 포스트 지난달 미국에서 면도기에 지출 경기 침체 이후 처음으로 작년에 하락했으며 매출은 정체 될 것으로 추정됩니다.
면도기와 면도 크림의 판매가 감소함에 따라 Beardbrand는 소매 업체로부터 문의를 받기 시작했습니다. '그들은 면도 제품 판매가 감소하고있는 것을보고 그 돈이 어디로 가는지 알아 내려고 노력하고 있습니다.'라고 Bandholz는 말합니다.
Art of Shaving, Procter and Gamble의 전적으로 면도 및 그루밍 제품 판매에 전념하는 하이 엔드 체인은 수염 난 친구들을위한 제품을 운반하기 시작했으며 지난달 Tom Ford가 새로운 제품을 출시했습니다. 수염 오일 컨디셔닝 .
Beardbrand가 필연적으로 사라질 단기 추세로부터 이익을 얻었는지 여부에 대해 Bandholz는 틀림없이 낙관적입니다.
브룩 하이랜드와 놀란 베츠
'우리는 수염 유행이 시작된 것이 아니라 면도 유행이 끝났습니다.'라고 그는 말합니다.
