편집자 주 : 전국의 소규모 기업을 둘러 보는이 투어는 미국 기업의 상상력, 다양성 및 탄력성을 강조합니다.
Bahman Irvani와 그의 딸 Sara Irvani의 삶은 같은 궤도를 따랐습니다. 둘 다 성공적인 기업가에게서 태어 났으며 어렸을 때 부모의 신발 회사에서 일했습니다. 둘 다 영국의 기숙 학교에 다녔고 캠브리지에서 금융을 공부했습니다. 둘 다 그들의 가족 사업을 인수하려고했다.
그러나 Bahman은 그의 아버지를 결코 계승하지 못했습니다. 1979 년이란 혁명은 그가 풀 타임으로 입사 한 지 15 개월 만에 공장이 60 개있는 다국적 기업인이 가족의 신발 회사를 휩쓸 었습니다. 사라의 승계가 더 유리 해 보입니다. 작년에 그녀는 Okabashi 1984 년 Bahman이 설립 한 플라스틱 샌들 및 플립 플롭 제조업체. 3 월에 그녀는 이름으로 친환경 신발의 새로운 라인으로 사업의 새로운 방향을 공개했습니다. Third Oak .
사라에 따르면 오카 바시 (Sara)에 따르면 특별한 의미는 없지만 웰빙과 관련된 일본어 단어는 애틀랜타에서 북동쪽으로 40 마일 떨어진 조지아 주 뷰포드에 있습니다. 한때 '가죽의 도시'로 알려진 Buford는 1941 년까지 그곳에서 운영 된 대형 신발 공장이 제 2 차 세계 대전 동안 군복 무를 위해 다시 문을 열었습니다. Okabashi는 제조 공원의 나무로 둘러싸인 100,000 평방 피트의 시설을 차지합니다. 상황을 감안할 때 Bahman이 아웃소싱 물결 중에 사업을 시작한 것과 같은 건물입니다.
너무 많은 용량으로 시작하는 것은 '두 사이즈 두 배 큰 옷을 사는 것과 같다'고 Bahman은 철학적으로 말합니다. '시간이 지남에 따라 성장합니다.'
오늘날 공장은 200 명의 직원이 연간 약 120 만 쌍의 슬리퍼와 샌들을 생산하기 때문에 활동으로 가득 차 있습니다. 제품은 세 가지 브랜드로 구성됩니다. 드럭 스토어와 일부 전문점에서 판매되는 플래그십 오카 바시 라인 (소매 가격 : $ 20); 오카 -B , 부티크와 스파를위한 고급 라인 ($ 30 ~ $ 60); 현재 온라인으로 구매할 수 있으며 백화점으로 향하는 Third Oak ($ 30 ~ $ 40).
오카 바시는 웰빙 브랜드입니다. 일반적인 구매자는 40 세 이상이며 편안함과 발 건강에 대해 걱정합니다. 그래서 Millennial 고객을 유치하기 위해 Sara는 Third Oak를 만들었고 오랫동안 숨겨진 미덕을 강조했습니다. Okabashi는 처음부터 사실상 녹색이었습니다. 회사의 친환경 성은 '오카 바시와 오카 비와 이야기하는 것이 아니다'라고 사라는 말한다. Third Oak는 '우리가하고있는 일을 나누자'라는 말입니다.
Made in America Store의 구매 및 도매 책임자 인 Rob Whalen은 28 년 전 Woolworth 's를 운영하면서 Okabashi를 처음 만났습니다. 그는 2010 년 출시 이래 7 개 매장 체인에 보관 해 왔으며 샌들은 지속적으로 Made in America의 상위 5 개 셀러 중 하나입니다. '저희 가게에 투어 버스가 왔습니다. 우리는 그들을 버스에 태우고 다양한 스타일을 보여주고 사람들은 그들을 좋아합니다. '라고 Whalen은 말합니다. '울 워스에서는 구세대가 구매했지만 이제는 젊은 사람들과도 잘 지내고 있습니다.'
혁명과 재 탄생
이란에서 Irvanis는 신발 왕족이었습니다. Mohamad Irvani는 1958 년 Melli Shoe Company를 설립하여 중동에서 가장 큰 신발 제조업체 중 하나로 성장하여 10,000 명의 직원을 고용하고 작업용 부츠에서 운동화, 아동용 신발에 이르기까지 모든 것을 생산했습니다. 그의 아들 바만은 13 세 때까지 기숙 학교를 위해 영국으로 이주했습니다. 케임브리지에서 경제학을 공부하고 런던에서 CPA로 일한 후 Bahman은이란으로 돌아와 풀 타임 가업에 합류했습니다. 1977 년이었다.
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1979 년 2 월 군주제가 무너지고 새로운 신권 정부가 멜리를 국유화했습니다. Irvanis는 영국으로 도망 쳤습니다. Bahman은 '우리가 가진 것의 99 %를 잃었습니다. '우리는 약 1 년 동안 울다가 남은 생애를 뒤돌아 보거나 기대하며 보내기로 결정했습니다. 앞으로 나아 갑시다. '
레이건 시대의 친 비즈니스 환경에 매료 된 Irvanis는 미국에서 다시 시작하기로 결정했습니다. 그들은 국제 공항을 위해 애틀랜타 지역을 표적으로 삼았습니다. 은행 대출과 가족의 마지막 자본으로 Bahman은 Buford에 토지를 인수하고 공장을 세웠으며 한때 Melli와 파트너 관계를 맺은 독일, 이탈리아 및 일본 기업으로부터 기술과 프로세스를 차용했습니다. “달러가 강세를 보이고 신발 사업이 중국으로 옮겨 가던 때였습니다. '타이밍이 끔찍 했어요.'
그러나 그들의 생각은 좋았습니다. 당시 미국에서 플라스틱 샌들은 쾌적함이나 미학을 거의 고려하지 않고 싸고 저렴하게 만들어졌습니다. Bahman은 발을 마사지하고 자극하기 위해 발바닥에 반사 요법 구슬을 사용하여 일본 산 가죽 샌들의 플라스틱 버전을 만들었습니다. 소매가 8 달러 인 오카 바시 신발은 경쟁사보다 4 배나 비쌉니다. '하지만 올바른 균형과 올바른 자세를 제공하고 치료 기능을 갖춘 적절한 신발이었습니다.'라고 Bahman은 말합니다.
8 달러에도 플라스틱 샌들은 큰 신발 체인에 충분한 마진을 제공하지 못했기 때문에 Bahman은 자신의 초점을 약국과 슈퍼마켓으로 전환했습니다. Walgreens와 CVS는 90 년대 초반에이 브랜드를 선택하여 매출을 크게 늘 렸습니다. 2006 년에 회사는 고급 Oka-B 라인을 출시했습니다. Bahman은 '이것이 우리 회사의 두 가지 중요한 이정표입니다. '세 번째는 딸에게 지휘봉을 건네주는 것입니다.'
녹색과 녹색
Sara Irvani는 영어, 독일어, 프랑스어 및 페르시아어에 능통합니다. 그녀의이란 부모와 유럽에서 공부하고 일하면서 보낸 세월의 영향은 우아하게 강조된 연설에서 그 자체를 드러냅니다. '남방 억양이 있었으면 좋겠어요.'라고 그녀는 말합니다. '내가 여기에서 온 것처럼 들리면 Buford에 대해 이야기 할 때 훨씬 더 좋을 것입니다.'
Sara의 공식 거주지는 뉴욕시에 있으며, 그곳에서 금융 분야에서 일하는 남편과 주말을 보냅니다. 매주 월요일 오전 4시 30 분에 일어나 애틀랜타로 날아 가며 보통 목요일 늦게 돌아옵니다. '행동이있는 곳에있는 것이 정말 중요하다고 생각합니다.'라고 그녀는 말합니다.
Sara가 회사 전체의 매출을 연간 25 % 증가시키려는 야심 찬 계획을 추진하면서 이러한 조치는 매우 강했습니다. 이를 위해 그녀는 소매 고객의 재고 위험을 최소화하는 직송 프로그램을 구현했습니다. 개인 상표 작업 증가; 해외 판매 확대. 그녀는 또한 Okabashi의 마케팅 자료, 이메일 전략 및 웹 사이트를 활성화하고 있습니다.
Third Oak는 회사의 다음 단계의 도박입니다. 메탈릭 색상의 스트랩이 달린 가늘고 미니멀 한 슈즈는 고전적으로 훈련 된 조각가가 디자인했습니다. Sara는 고객이 오카 바시 팬의 절반 정도가 될 것이며 친환경 제품을 선호 할 것으로 기대합니다. ``당신의 전형적인 플립 플랍은 신발 세계의 빨대와 같습니다. 단 한 시즌 만 사용하고 바다와 매립지로 묶여 있습니다. '우리 신발은 그것을 해결하도록 설계되었습니다.'
Sara는 100 % 재활용에 대한 약속을 포함하여 아버지가 수립 한 친환경 관행을 계속하고 있습니다. 세 브랜드 모두 고객이 다음 구매시 15 % 할인을 받고 오래된 샌들을 보내도록 초대합니다. 함께, 그들은 올해 10 만 파운드의 신발을 재활용 할 것입니다. 이 회사는 또한 폐기물을 갈아서 신제품에 재배포합니다. 샌들 내용물의 최대 25 %가 재활용됩니다.
그러나 Third Oak는 더 나아가, 샌들을 유연하게 만드는 첨가제 인 콩 가소제에 대해 공급 업체와 협력하여 식물성 재료의 비율을 높였습니다. 그리고 재사용 가능한 면봉으로 제품을 배송하는 방향으로 이동하고 있습니다. '우리는 전체 생산을보다 친환경적으로 만들 수있는 새로운 재료를 지속적으로 연구하고 있습니다.'라고 Sara는 말합니다. Third Oak에 대한 녹색 개선은 Okabashi 및 Oka-B 라인에 걸쳐 시행 될 것입니다.
Sara는 또한 저탄소 공급망에 전념하고 있습니다. 사실상 회사의 모든 공급 업체는 조지아에 있거나 주 경계선 바로 위에 있습니다. 그것은 라인의 미국산 메시지와 공명합니다.
녹색 각도를 강조하면 세 브랜드 모두의 궤적이 향상된다고 Bahman은 믿습니다. '우리는 우리 세대보다 양심에 더 많이 행동 할 준비가되어있는 밀레 니얼 세대에게 큰 빚을지고 있습니다.
사라는 다른 부채를 인정합니다. '나는 이러한 대답을 얻지 못했습니다. 그것은 내 아버지이자 할아버지였습니다. '라고 그녀는 말합니다. '무거운 일을했는데 정말 감사 해요.'
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