내 이전 게시물에서 2014 년 10 대 비즈니스 서적 그리고 2014 년 가장 생각을 자극하는 7 권의 책. 이 게시물에서는 마케팅에 대해 설명하겠습니다. 대단히 많은 획기적인 타이틀과 함께 좋은 해. 다음은 올해 최고입니다.
1. 소셜 미디어의 예술
부제: 파워 유저를위한 파워 팁
저자 : 가이 가와사키와 페그 피츠 패트릭
내가 좋아하는 이유 : Guy Kawasaki가 쓰는 모든 것은 자동으로 관심이 있습니다. 그는 비즈니스 세계에서 가장 창의적이고 독창적 인 사상가 중 하나이기 때문입니다. 하지만이 경우, 가와사키 (공동 저자의 도움으로)는 정말 자신을 능가했습니다. 그는 소셜 미디어에 대한 또 다른 60,000 피트 뷰가 아니라 메시지를 전달하고 새로운 고객을 확보하기 위해 즉시 적용 할 수있는 일련의 실용적인 팁을 수집했습니다. 모든 마케터에게 꼭 읽어야 할 책입니다.
최고의 견적 : '소셜 미디어의 가장 큰 일일 과제는 공유 할 충분한 콘텐츠를 찾는 것입니다. 이를 '콘텐츠 몬스터 먹이기'라고 부릅니다. 이를 수행하는 방법에는 콘텐츠 생성과 콘텐츠 큐 레이션의 두 가지가 있습니다. 콘텐츠 제작에는 긴 게시물 작성, 사진 촬영 또는 동영상 제작이 포함됩니다. 우리의 경험에 따르면 일주일에 두 개 이상의 콘텐츠를 지속적으로 만드는 것이 어렵고 두 개는 소셜 미디어에 충분하지 않습니다. 콘텐츠 큐 레이션에는 다른 사람의 좋은 콘텐츠를 찾고, 요약하고, 공유하는 것이 포함됩니다. 큐 레이션은 윈-윈입니다. 공유 할 콘텐츠가 필요합니다. 블로그와 웹 사이트에는 더 많은 트래픽이 필요합니다. 사람들은 정보의 흐름을 줄이기 위해 필터가 필요합니다. '
두. 성장 해커 마케팅
부제: PR, 마케팅 및 광고의 미래에 대한 입문서
저자: 라이언 홀리데이
내가 좋아하는 이유 : 이 책은 오늘날의 많은 메가 브랜드가 전통적인 마케팅에 많은 비용을 지출하지 않았 음을 지적합니다. 대신, 그들은 제품을 사용하면서 다른 고객을 '판매'하는 고객에게 도달하는 방법을 알아냅니다. Holiday가지지하는 기술이 모든 (또는 심지어 많은) 비즈니스 상황에서 효과가 있을지 확신 할 수 없지만,이 책은 Dropbox 및 Twitter와 같은 회사가 갑자기 갑자기 터진 방식을 이해하기 위해 읽을 가치가 있습니다.
최고의 견적 : '일부 거대한 산업의 붕괴 또는 무너짐과 스타트 업, 앱, 웹 사이트의 급격한 증가로 마케팅 규모는 작아 져야하며 우선 순위를 바꿔야합니다. 바로 시작하면 오늘날 마케터의 진정한 기술은 거대하고 지루한 회사가 1 년에 1 % 성장하는 데 도움이되는 것이 아니라 전혀 사용하지 않는 리소스를 사용하여 완전히 새로운 브랜드를 만드는 것입니다. 자금을 조달하려는 Kickstarter 프로젝트 든 새로운 앱이든, 생각은 동일합니다. 확장 가능하고 효율적인 방식으로 어떻게 관심을 얻고 유지하고 증가시킬까요? '
삼. 스핀 짜증
부제: 디지털 시대의 커뮤니케이션 및 평판 관리
저자: 지니 디트리히
내가 좋아하는 이유 : 예전에는 PR 그룹의 역할이 현실에 '스핀'하여 더 맛있고 흥미롭게 만드는 것이 었습니다. 이 책은 인터넷이 모든 것을 대중에게 알리는 환경에서 더 이상 작동하지 않는 이유를 설명합니다. 이 책은 또한 자신, 제품 및 회사를 '인간화'하기 위해 변질되지 않은 진실을 사용하는 방법을 설명합니다.
최고의 견적 : '거짓말하거나 진실을 돌리면 당신은 알게 될 것입니다. 사람들은 당신을 작업에 데려다 줄 것입니다. 귀사는 매출 감소, 주가 하락, 평판 저하로 어려움을 겪게됩니다. 디지털 웹은 우리가 소통하는 방식을 영원히 바꿔 놓았습니다. 우리 모두가 비즈니스를 수행하는 방식이 바뀌 었습니다. 그리고 그것은 우리 PR 전문가들이 우리의 업무를 수행하는 방식을 영원히 바꾸어 놓았습니다. '
네. 시각적 스토리 텔링의 힘
부제: 비주얼, 비디오 및 소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 마케팅하는 방법
저자 : 예카테리나 월터와 제시카 지오 글 리오
내가 좋아하는 이유 : 마케팅 전문가는 정적 인 아이디어의 구두 또는 텍스트 표현으로 구성된 '메시징'의 관점에서 생각하는 경향이 있습니다. 그래픽을 사용하더라도 이러한 요소는 로고와 같이 정적 인 경향이 있습니다 (대부분은 단순히 텍스트 메시지의 표현 임). 최근 판매 세계에서 고객을 참여시키는 방법으로 스토리 텔링에 대해 많은 이야기가 있었지만 문제의 이야기는 거의 항상 구두 또는 텍스트로 간주됩니다. 그러나 우리는 특히 인터넷 (YouTube, Pinterest, Tumblr 등)에서 텍스트가 아닌 시각적 이미지 측면에서 훨씬 더 많은 사람들이 이야기를 이해하는 사회에 살고 있습니다. 이 책은 더 많은 사람들에게 더 빨리 호소 할 수 있도록 그래픽 방식으로 스토리를 구성하는 방법을 설명합니다.
최고의 견적 : 연구에 따르면 사람들이 텍스트보다 시각적으로 더 강하고 빠르게 반응하는 과학적 이유가 있지만 콘텐츠를위한 콘텐츠는 더 이상 바늘을 움직이지 않을 것입니다. 기업과 브랜드는 시각적 스토리 텔링의 예술을 수용하여 더 많은 것을 위해 노력해야합니다. 귀사가 브랜드로서 누구인지, 무엇을지지하는지, 고객이 회사에서 찾고있는 것과 함께 달성하려는 목표를 이해하면 강력하고 창의적인 시각적 스토리를 만들 수 있습니다. '
5. 위대한 브랜드가하는 일
부제: 최고와 나머지를 분리하는 7 가지 브랜드 구축 원칙
저자: 데니스 이윤
내가 좋아하는 이유 : 일반적으로 소기업이 거대 기업의 브랜딩 전략을 연구하여 이익을 얻는다는 것은 항상 확신하지 않습니다. 즉,이 특정 책은보다 일반적인 비즈니스 및 브랜딩 시나리오에 적용 할 수있는 방식으로 이러한 전략을 제시하기 위해 실제로 노력합니다.
최고의 견적 : 사람들이 브랜드를 회사의 이름, 로고, 이미지, 광고, 아우라, 개성, 룩앤필, 태도, 평판 또는 상표로 정의한다고 들었습니다. 그러나 사실 이들 중 어느 것도 귀하의 브랜드가 아닙니다. 이는 브랜드의 표현, 상징 또는 표현이며 브랜드의 정의를 외부의 표면 수준으로 제한함으로써 전체 비즈니스 가치를 실현하지 못합니다. 세계 최고의 브랜드를 이끄는 원칙을 살펴보면 정확하고 완전한 관점을 보게 될 것입니다. 브랜드는 전체 고객 경험을 통해 사람들에게 제공하는 가치를 정의하는 가치와 속성의 묶음입니다. '
6. 새로운 소비자 마음의 해독
부제: 어떻게 그리고 왜 우리는 쇼핑하고 구매합니다
저자: 키트 야로우
내가 좋아하는 이유 : 이 책은 소비자를 대상으로 한 마케팅에 관한 것이지만, 비즈니스 구매자조차도 그것이 설명하는 원칙의 영향을받습니다. 제가 가장 흥미로 웠던 점은 사람들이 쇼핑하고 구매할 때 사람들의 사고 과정을 조사하기 위해 조사를 사용하는 방식이었습니다.
최고의 견적 : '사회적, 문화적 고려 사항은 항상 우리가 쇼핑하는 방식과 구매하는 방식, 특히 제품을 사용하여 다른 사람과 연결하고 소통하는 방식에 영향을 미쳤습니다. 10 년 동안 특히 신속하고 놀라운 사회 학적 변화가 사람들이 쇼핑하고 구매하는 방법과 이유에 큰 영향을 미친다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. '
7. 안녕하세요, 제 이름은 굉장합니다
부제: 잘 붙는 브랜드 이름을 만드는 방법
저자: 알렉산드라 왓킨스
내가 좋아하는 이유 : 이 책은 아마도 새로운 사업을 시작하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 것입니다. 많은 예가 있으며 대부분은 재미 있고 유익합니다. 더 중요한 것은 브랜드 이름을 평가하기위한 간단한 시스템을 제공한다는 것입니다. 아니면 머리가 긁히나요? BTW, 저는 제품 브랜딩에 대한 개인적인 경험이 있으므로이 책이 귀하의 도서관에 있어야한다고 100 % 확신합니다.
최고의 견적 : '좋아하는 이름을 보거나들을 때 어떻게 반응합니까? 당신은 미소. 우리는 우리를 놀라게하고 즐겁게하며 똑똑하게 느끼게하는 이름을 즐깁니다. 가져 오기 그들. 우리를 웃게 만드는 이름은 전염성이 있습니다. 그들은 우리가 다른 사람들도 미소를 짓는 것을 좋아하기 때문에 우리가 이야기하고, 트윗하고, 반복하는 사람들입니다 .... 사람들이 당신의 고객이되기 전에 그들이 단순히 이름을 사랑했기 때문에 당신의 제품이나 회사를 사랑했다고 상상해보십시오. 어쩌면 그들은 이름이 적힌 티셔츠를 사기 위해 돈을 지불 할 수도 있습니다. 그것이 사람들을 웃게 만드는 이름의 힘입니다. '
8. 글로벌 콘텐츠 마케팅
부제: 훌륭한 콘텐츠를 만들고, 더 많은 고객에게 도달하고, 효과적인 글로벌 마케팅 전략을 구축하는 방법
저자 : 팸 디드 너
내가 좋아하는 이유 : 이 책은 시각적 스토리 텔링의 힘 그리고이 목록에있는 다른 전술 책. 콘텐츠가 중요하다는 것은 의심 할 여지가 없습니다 (정보 포화 상태로 인해 점점 줄어들 기는하지만). 따라서 콘텐츠를 제공하려는 경우, 콘텐츠가 전략적이고 현재 및 잠재적 고객 기반에 올바른 영향을 미치는지 확인해야합니다.
최고의 견적 : '오늘날 콘텐츠가 풍부한 세상에서 다양한 아이디어와 경험을 연결하는 능력은 마케팅의 전제 조건입니다. 계획, 도구 및 프로세스와 같은 다른 모든 것은 다음과 같습니다. 겉보기에는 관련이없는 아이디어와 패턴을 찾습니다. 다양한 아이디어가 어떻게 작동하는지 또는 작동하지 않는지 내재화 한 다음 시행 착오를 통해 다른 아이디어의 재 작업을 사용자 정의하십시오. 처음에는 제대로 이해하지 못할 수도 있지만 괜찮습니다! 여러분의 시도와 실험을 통해 청중에게 공감하는 것이 무엇인지 알게 될 것입니다. '
9. 훅
부제: 습관 형성 제품을 만드는 방법
저자 : Nir eyal
내가 좋아하는 이유 : 마케팅에 대해 쓰여진 내용의 대부분은 마케팅과 브랜딩이 새로운 것을 창조하는 것이라고 가정합니다. 이 책은 많은 경우 사람들이 단순히 습관적으로 제품을 구입하고 브랜드로 돌아 간다고 설명합니다. 따라서 효과적인 마케팅은 단순히 눈에 띄는 것보다 습관을 확립하는 것을 추구해야합니다.
최고의 견적 : '많은 제품에서 습관을 형성하는 것은 생존을위한 필수 요소입니다. 무한한 산만 함이 우리의 관심을 끌기 위해 경쟁함에 따라 회사는 사용자의 마음에 관련성을 유지하기 위해 새로운 전술을 마스터하는 방법을 배우고 있습니다. 오늘날 수백만 명의 사용자를 모으는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 기업은 점점 더 경제적 가치가 자신이 만드는 습관의 힘에 따라 달라진다는 사실을 깨닫고 있습니다. 사용자의 충성도를 얻고 정기적으로 사용되는 제품을 만들기 위해 기업은 사용자가 클릭하도록 유도하는 요소뿐만 아니라 클릭을 유도하는 요소도 알아야합니다. '
다니엘 샤먼과 아샤 레오
10. 무의식적 인 브랜딩
부제: 신경 과학이 마케팅에 힘을 실어주고 영감을주는 방법
저자: Douglas Van Praet
내가 좋아하는 이유 : 이 블로그에서 저는 당신을 더 나은 관리자와 영업 사원으로 만들기 위해 신경 과학의 실제 적용에 대해 반복해서 썼습니다. 이 책은 이러한 종류의 전술적 적용을 넘어서서 고객이 미디어, 시각 자료, 텍스트 콘텐츠에 노출되었을 때 고객의 마음에 어떤 일이 일어나는지 설명하고 브랜드를 성공적으로 만드는 데 필요한 거의 모든 것을 설명합니다. 반드시 읽어야합니다.
최고의 견적 : '오늘날인지 신경 과학은 인간이 비합리적으로 결정을 내리고, 지각은 환상적이며, 우리의 마음은 자기기만을 위해 설계되었음을 증명하고 있습니다. 자유 의지에 대한 우리의 고유 한 인간 능력을 공유하는 정직하고 수준 높은 논리적이고 객관적인 사상가에 자부심을 느끼는 생물로서 이러한 진리는 받아들이 기 어렵고 적용하기가 훨씬 더 어렵습니다. 사실, 우리 인간은 우리의 삶을 자동 조종 장치로 살아 가지만 깨닫지도 못합니다. '
