수직 마케팅 시스템 (VMS)은 유통 채널의 주요 구성원 (생산자, 도매 업체 및 소매 업체)이 소비자의 요구를 충족하기 위해 통합 된 그룹으로 함께 작업하는 시스템입니다. 전통적인 마케팅 시스템에서 생산자, 도매업자 및 소매업자는 모두 이익을 극대화하려는 별도의 비즈니스입니다. 한 채널 멤버가 수익을 극대화하려는 노력이 다른 멤버를 희생시키면서 전체 채널의 수익을 감소시키는 갈등이 발생할 수 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해 점점 더 많은 회사가 수직 마케팅 시스템을 형성하고 있습니다.
수직 마케팅 시스템은 여러 형태를 취할 수 있습니다. 기업 VMS에서는 배포 채널의 한 구성원이 다른 구성원을 소유합니다. 공동 소유이지만 체인의 각 회사는 계속해서 별도의 작업을 수행합니다. 관리되는 VMS에서 채널의 한 구성원은 소유권 지분없이 다른 구성원의 활동을 조정할 수있을만큼 크고 강력합니다. 마지막으로, 계약 상 VMS는 상호 이익을 위해 계약으로 결합 된 독립 기업으로 구성됩니다. 계약 상 VMS의 한 유형은 소매 업체 그룹이 공동 소유 한 도매 업체로부터 구매하는 소매 업체 협동 조합입니다. 또 다른 유형의 계약 VMS는 프랜차이즈 조직으로, 생산자가 제품을 배포 할 수 있도록 도매업자에게 라이선스를 부여합니다.
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수직적 마케팅 시스템의 개념은 수직적 통합과 유사합니다. 수직 통합에서 회사는 유통 체인에서 다음 링크의 활동을 가정하여 운영을 확장합니다. 예를 들어, 자동차 부품 공급 업체는 소매점을 구매하여 제품을 판매함으로써 전방 통합을 연습 할 수 있습니다. 마찬가지로 자동차 부품 공급 업체는 제품을 제조하는 데 필요한 원자재를 얻기 위해 철강 공장을 구입하여 역 통합을 실행할 수 있습니다. 수직적 마케팅은 수평 적 마케팅과 혼동되어서는 안됩니다. 수평 적 마케팅은 유통 채널에서 같은 수준의 구성원들이 전략적 제휴 나 합작 투자를 통해 새로운 마케팅 기회를 활용하는 데 함께 모입니다.
Tom Egelhoff가 '수직 형 마케팅 시스템을 사용하는 방법'이라는 제목의 온라인 기사에서 썼 듯이 VMS는 소규모 기업의 장단점을 모두 보유 할 수 있습니다. 'VMS의 가장 큰 장점은 귀사가 제품 생산 및 판매의 모든 요소를 제어 할 수 있다는 것입니다. 이러한 방식으로 전체 그림을보고, 문제를 예상하고, 필요에 따라 변경하여 효율성을 높일 수 있습니다. 그러나 모든 배포 단계에 참여하면 소규모 비즈니스 소유자가 현재 상황을 추적하기가 어려울 수 있습니다. 또한 서로 다른 영역을 관리하는 성격이 잘 맞지 않으면 배치가 실패 할 수 있습니다. '
VMS를 형성하는 데 관심이있는 중소기업 소유자의 경우 Egelhoff는 공급 업체 및 유통 업체와 긴밀한 관계를 구축하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. '돈이 있다면 어떤 공급 업체 나 유통 업체를 사겠습니까? 이들은 함께 일하고 강력한 관계를 형성하는 사람들입니다. '수직 마케팅은 많은 회사가 경쟁사보다 큰 이점을 제공 할 수 있습니다.'
서지
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