Smith 씨 (실명이 아님)는 존경 받고 성공적인 기업가처럼 보였습니다. 실제로 그는 금융 기관에서 10 억 달러 이상을 빨아 들였던 가족 사업 인 모회사를 모호하게하는 유일한 목적을 가진 가짜 회사 네트워크를 운영했습니다. (조사가 진행 중이므로 자세한 내용을 공유 할 수 없습니다.)
나는 인간의 동기와 성과의 복잡한 동인에 대해 합법적 인 비즈니스 리더에게 조언하는 사기 심리학 전문가입니다. 내가 조사하는 사기범과 내가 조언하는 경영진을 구별하는 데는 문제가 없지만 몇 가지 유사점을 알아 차릴 수는 없습니다.
나는 그가 훔친 돈을 되찾기 위해 노력하는 사기 수사관들을 돕기 위해 Smith 씨의 심리적 프로필을 만드는 것을 도왔습니다. 나는 그가 똑똑하고 창의적이며 치열한 경쟁이라는 것을 금방 알게되었습니다. 그러나 당시 감옥에 갇힌 Stanford International Bank의 전 CEO 인 Allen Stanford와 퇴직 한 Peregrine Financial Group의 Russell Wasendorf Sr.도 마찬가지였습니다. 둘 다 지역 사회의 기둥으로 명성을 쌓은 똑똑하고 추진력있는 남성이었습니다.
Mr. Smith의 광택 표면 아래에는 더 어두운 힘이 작용했습니다. 최고의 사기꾼은 조형 관계, 병적 인 굴욕에 대한 두려움, 불안감과 열등감에 대한 깊은 감정을 공유하는 경향이 있습니다. 그들은 권력과 부를 달성함으로써 이러한 내부 현실을 부정하려고합니다. 그러나 그들은 거짓말을하고, 피하고, 숨기기 위해 오래된 반사 신경을 사용합니다.
오늘날 최고의 기업가 중 일부는 심리적 문제를 해결했습니다. 리차드 브랜슨의 난독증이나 오프라 윈프리의 학대를 어렸을 때 생각해보십시오. 물론 Branson과 Winfrey는 정서적 혼란을 생산적인 벤처로 전환했습니다. 대조적으로 스미스 씨와 같은 사기꾼은 악의와 배신을 거래합니다.
그러나 사기꾼조차도 사업을 운영하고 익숙한 관리 문제 팔레트를 가지고 있습니다. 제 동료들과 제가 사례 문서를 살펴보면서 우리는 스미스 씨의 비공식적 관리 스타일, 그의 비합리적인 낙관주의, 실수에 대해 두 번째 기회로 보상하는 경향, 무분별한 위험 감수에 대한 그의 사랑에 대해 알게되었습니다. 그의 대기업의 조직도를 추적하면서 우리는 그의 고위 경영진의 유일한 비 친척 인 스미스 씨의 COO와 스미스 씨의 맏아들이자 상속인 인 선임 부사장 사이의 경쟁을 발견했습니다.
그것은 친숙한 가족 사업의 역 동성이었습니다. COO는 주로 Smith 가계도에있는 자신의 자리에 자신의 직업을 빚진 젊은 청년 SVP에게보고해야하는 것을 분개 한 노련한 임원이었습니다. 이 회사가 합법적 이었다면 저와 같은 컨설턴트는 이러한 데이터 포인트를 사용하여 효과적인 지휘 체계와 실행 가능한 승계 계획을 설계했을 수 있습니다. 스미스 씨의 경우, 그들은 우리가 그의 범죄를 밝혀내는 데 도움을주었습니다.
Smith 씨의 아들이자 상속인은 수상한 헬리콥터 사고로 결국 목이 베였습니다. 다른 아이가 사업을 맡았지만 무능한 것으로 판명되었습니다. 스미스 씨는 암이 그를 옮길 때 철저히 수치와 비방을 받았습니다. 결국 그를 몰아 넣은 두려움은 너무나 현실적이었다.
