당신은 내성적입니까 아니면 외향적입니까?
이미 몇 가지 아이디어가있을 것입니다. 성격 유형 테스트는 학교와 직장에서 일반적입니다. 성격 유형을 이해하면 강점을 식별하고 약점을 찾아 내며 다른 사람과 더 잘 협력 할 수 있습니다.
두 성격 유형은 서로 정반대이지만 가장 오랫동안 당신은 어느 정도는 둘 중 하나였습니다.
하지만 훨씬 더 일반적인 성격 유형이 있습니다. 내향-외향 스펙트럼의 한가운데에 해당합니다. 내 향적이거나 외향적 인 사람이 되려면 한 가지 유형의 특성이 다른 것보다 더 무거워 야합니다.
잃어버린 성격 유형 Ambivert
더 솔직하고 사회적으로 능숙한 사람들은 자신감을 가지고 앞으로 나아갈 수 있습니다. 스스로를 고립시키고, 더 격식을 차리고, 말을 적게하고, 각광을받지 않는 것을 선호하는 사람들은 분명히 내향적인쪽으로 기 울었습니다.
그래도 정말 간단할까요? 내 향적 외향적 스펙트럼에서 세 번째 성격 유형을 식별 한 Carl Jung에 따르면, 우리가 거의 듣지 못하는 유형입니다. 고전에서 심리적 유형 , Jung은 다음과 같이 썼습니다.
킴벌리 엘리스는 몇 살이야
' 마지막으로 세 번째 그룹이 있습니다. 가장 많고 덜 차별화 된 일반인을 포함하는 그룹입니다. 그는 광범위한 중간 그룹을 구성합니다. '
이 중간 그룹은 앰비 버트로 구성됩니다.
외향적 인 사람들은 더 나은 영업 사원을 만듭니다…
Ambiverts는 당신이 생각하는 것보다 더 일반적 일뿐만 아니라 더 성공적이고 영향력이 있습니다.
그의 2013 년 연구 논문에서 외향적 인 판매 이상에 대한 재고 : Ambivert의 장점 , The Wharton School의 Adam M. Grant는 외향성과 판매 적성 간의 상관 관계를 조사했습니다. 외향적 인 사람이 더 나은 영업 사원이된다는 것은 오랫동안 가정되어 왔습니다. 그랜트는 외향성과 판매 실적 사이의 관계가 실제로 매우 약하다는 것을 발견했습니다.
그럼 누가 더 잘합니까? 앰비 버트.
``열망하는 사람들은 외향적이거나 내성적 인 사람들보다 더 큰 판매 생산성을 달성합니다. 앰비 버트는 자연스럽게 말하고 경청하는 유연한 패턴을 사용하기 때문에 앰비 버트는 판매를 설득하고 성사시키기에 충분한 자기 주장과 열정을 표현할 가능성이 높지만 고객의 관심사에 경청하는 경향이 더 많고 너무 흥분하거나 과신 해 보이는 데 덜 취약합니다. '
Ambivert의 장점
앰비 버트를 판매에서 더 성공적으로 만드는 것은 무엇입니까?
한마디로 말하자면 균형입니다. Ambiverts는 내향적이고 외향적 인 특성을 가지고 있지만 균형이 맞습니다. 다음과 같은 앰비 버트 특성을 인식하는지 확인하십시오.
- Ambivert는 더 유연합니다. 그들은 실제로 한 가지 기능 방식을 다른 방식보다 선호하지 않습니다. 마테오 솔 앰비 버트는 '... 중립적이고 중간 수준의 히피들 ... 내향적인 사람이 집에서 가장 기분이 좋고 외향적 인 사람이 즐거운 시간을 보내는 상황에서도 똑같이 편안합니다.'
- 감정적으로 더 안정적입니다. 외향적 인 사람은 외부 요인에 쉽게 영향을받지 않지만 내향적인 사람은 과민 반응을 보입니다. Ambiverts는 둘 사이에 좋은 균형을 제공하며 1947 년에 'ambivert'라는 용어를 만든 유명한 심리학자 Hans Eysenck에 의해 안정성 '정상'이라고 불립니다.
- Ambivert는 직관적입니다. 이것은 삶과 사업에서 그들에게 잘 봉사하는 특성입니다. 언론인 다니엘 K. 핑크가 썼 듯이, 앰비 버트는 '발언 할 때와 입을 다물어야 할 때, 조사 할 때와 반응 할 때, 밀어야 할 때와 보류 할 때를 안다.'
- 그들은 더 영향력이 있습니다. Grant의 판매 실험에서 앰비 버트는 외향적 인 사람보다 시간당 평균 $ 155 ~ 24 % 높은 수익을 올렸습니다. 내 향적-외향적 척도의 극단에있는 사람들은 최악의 매출을 보였고 중간에있는 사람들은 시간당 208 달러로 가장 높았습니다.
됐습니다. 다음에 누군가가 당신의 성격 유형을 물을 때, 당신은 어떤 상황에서 어떻게 외향적이지만 내향적인 순간이 있는지에 대한 설명을 우연히 발견 할 필요가 없을 것입니다.
당신이 양측이라고 말하세요. 우리 대부분이 그렇듯이 그게 바로 당신이 앰비 버트 일 가능성이 있습니다.
