바바라 코코 란은 밝고 미니멀 한 파크 애비뉴 사무실을 둘러 보며 '거짓 명성'이라고 말합니다. 그녀는 화장을하지 않았고 그녀의 피부는 분홍색으로 보였습니다. 부분적으로는 그녀가 입고있는 밝은 자홍색 티셔츠 때문이고, 부분적으로는 피부과 의사가 그녀를 더 젊게 보이게 할 것이라고 약속 한 날 일찍 피부 시술을 받았기 때문입니다. '내 성공의 대부분은 내 외모에 달려 있으며, 나는 67 세입니다. '내가 좋아 보 였는데 왜이 [명성]을 거꾸로하지 않았습니까? 좋은 농담 이었어.'
Corcoran은 ABC의 8 번째 시즌을 녹화하기 시작합니다. 상어 탱크 , 그리고 그녀보다 그 부분을 더 잘 인식하는 사람은 없습니다. 그리고 Corcoran은 놀랍습니다. 그녀는 분명히 이미지의 예술을 습득했으며 23 년 동안 뉴욕시 중개 회사 인 Corcoran Group의 최고 직에서 자신을 판매하고 부동산을 움직이는 데 도움이되었습니다. 그녀의 기괴한 본능, 살인자 직업 윤리, 메가 와트 성격, 대담한 위험 감수, 엄청난 자기 홍보 능력, 시그니처 레드 슈트 컬렉션이 그녀의 도구 키트를 완성했습니다. 2001 년 6 천 6 백만 달러에 매각하기 전에 Corcoran Group을 뉴욕에서 가장 큰 주거용 부동산 회사로 만드는 데 도움이되었습니다.
그녀의 배경 이야기는 잘 알려져 있습니다. 10 명의 아이들 중 두 번째는 뉴저지 주 엣지 워터의 험난한 블루 칼라 마을에서 자랐습니다. 4 명의 형제와 5 명의 자매와 함께 Corcoran은 재미를 담당하는 형제였습니다. 그녀는 지하실에서 비오는 날 연극을 상연하고, 초크 인도 게임을 그렸고, 옆 마당에 '바위 가게'를 세웠습니다. 23 세에 그녀는 식당에서 웨이트리스를하는 동안 나이가 많고 잘 생긴 남자 라몬 시몬을 만났습니다. 그들은 사랑에 빠졌다. 1973 년에 그는 그녀에게 $ 1,000를 빌려 주었고 그녀는 부동산 사업 인 Corcoran-Simone을 시작하여 그에게 지분을 부여했습니다. 1978 년에 그는 그녀를 차 버렸고 그녀의 조수와 결혼했다. 그는 문 밖으로 나가는 도중에 '나 없이는 결코 성공할 수 없을 것이다'라고 알리며 말했다.
Corcoran은 그녀가 실패하는 것을 결코 보지 않겠다고 맹세했으며 앞으로 20 년 동안 제국을 건설했습니다. 그녀는 9/11 직전에 Corcoran Group을 팔았고 베스트셀러 책을 썼고 상어 탱크 2008 년 패널. 명성과 더 많은 재산이 뒤 따랐다.
현재 Corcoran은 두 번째 남편 인 Bill Higgins와 행복하게 결혼했으며, 두 자녀, Tom, 콜롬비아 대학을 졸업 한 22 세, Corcoran은 7 년 동안 시험관 내 시도를 마친 후 태어났습니다. 그리고 11 살의 Katie는 꿈의 집을위한 광고 문구를 작성하는 기술을 사용하여 철저한 검색 끝에 입양했습니다. Corcoran은 이렇게 말합니다. '당신에게 아기를주고 싶어하는 엄마를 유치하는 것은 좋은 부동산 광고를 쓰는 것과 똑 같았습니다. '당신은 훌륭한 탑 라인이 필요했고, 제가 모든 페니 세이버 가톨릭 주에서는 '아이가 겨울에는 스키를 타고 해변에서 여름을 보내길 원합니다.'였습니다. 마치 '뷰와 많은 빛'의 아기 버전과 비슷합니다. '라고 그녀는 웃으며 말합니다. '모든 판매입니다. 제가 아기를 데려가 길 원했던 27 명의 엄마가 있었는데 미국에서 아기를 얻는 것이 쉽지 않습니다. '
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그러나 궁극적으로 Katie의 입양은 거래가 아니라 반응이었습니다. Corcoran의 입양 변호사는 어느 날 그녀에게 전화를 걸어 어린 소녀를 입양시키려는 산모를 찾았으며 즉시 답변이 필요하다고 말했습니다. Corcoran은 즉석에서 그렇다고 말했습니다. '결국 놓아주게되어 다행이었다. 운명이 책임 지도록하기 위해. '라고 그녀는 말합니다. 그리고 이것은 과격한 성격을 가진 여성에게서 나온 것입니다.
오늘날 Corcoran은 집에서 더 많은 시간을 보내고 싶어하지만 그 어느 때보 다 바쁘고, 정기적으로 국영 TV에 출연하고, 연설 공연에 70,000 달러를 청구하고, 수십 개의 회사를 소유하고, 연설, 미디어 및 게스트 출연을 위해 여행합니다. 대신에 상어 탱크 .
이야기의 어두운 버전이 있다는 점을 제외하고는 모든 것이 아주 행복하게 들립니다. Corcoran의 견해에 따르면, 그녀가 치열한 경쟁 기업가가 된 것은 어려웠다 고 설명 할 수있는 어린 시절 덕분입니다. 사랑이없는 것은 아니 었습니다. 그것은 확실히 많은 돈이 없었고 심지어 그녀의 어머니에게 말을 걸었던 변덕스러운 아버지를 포함했습니다. Corcoran은 사업에서 마주 친 모든 사소한 것은 말할 것도없고 그러한 실망을 너무 많은 갑옷처럼 그녀 주변에 감쌌습니다. 당신이 보는 활기찬 성격 상어 탱크 생존자로서의 기업가이며 오늘날 그녀가 내리는 모든 비즈니스 결정을 알려줍니다.
가난은 당신을 부자로 만들 수 있습니다
Corcoran의 어머니 인 Florence는 그녀가 성공으로 인정한 첫 번째 사람입니다. 그녀는 분명히 그녀를 숭배합니다 .Florence Corcoran은 2012 년에 사망했으며 Corcoran은 그녀의 지칠 줄 모르는 직업 윤리를 물려 받았습니다. '그녀에게는 10 명의 아이가있었습니다. 나는 그녀의 잠을 본 적이없고, 그녀가 누워있는 것을 본 적이 없습니다. 나는 그녀가 언제 잤는지조차 몰랐습니다. 피렌체는 Corcoran에게 효율성의 진정한 의미를 보여준 사람이었습니다. 그녀는 Blue Chevy 스테이션 왜건에 '모든 좌석을 내려 놓고 플랫 베드 트럭처럼 사용'하여 10 명의 아이들을 태우고 웃었습니다. 그녀의 엄마는 모든 사람의 좋은 점을 보았고, Corcoran과 그녀의 형제 자매도 볼 수 있도록 항상 긍정적 인 특성을 지적했습니다. 오늘날 Corcoran은 누군가의 특별한 선물, 즉 그녀가 직원을 고용하고, 배치하고, 더 중요한 것은 유지하는 데 도움이되는 기술을 즉시 발견 할 수 있다고 말합니다. '당신은 누군가에게 그들의 위대한 선물이 무엇인지에 대해 진심으로 칭찬하면 그들은 항상 측정 할 것입니다.'라고 그녀는 말합니다.
그녀의 엄마는 또한 그녀가 불만을 품지 않는 이유이기도합니다. 코코 란 직원은 해고 직전에 한 번만 경고 할 것입니다. 그녀는 우는 소리를 내기 전에 거짓말을 한 (그리고 그것을 인정한) 직원을 유지했습니다. '불평 자들은 부정적인 렌즈를 통해 삶을 본다'고 Corcoran은 말합니다. '그들은 아무것도 고치지 않습니다.'
Corcoran은 2011 년에 사망 한 그녀의 아버지 Edwin W. Corcoran Jr.에 대해 많이 이야기하지 않습니다. 그러나 그의 영향은 다르더라도 똑같이 심오했습니다. 그는 모든 아이들이 사랑하는 동네 '재미있는 아빠'였습니다. 그러나 그는 또한 오랫동안 일한 적이 없었습니다. Corcoran은이 일을 그녀와 그녀의 형제들에게 유머러스 한 것으로 기억하고 있습니다. 그는 아빠가 또 다른 짧은 공연에서 일찍 집으로 돌아가는 것을 듣고 저녁 식사 때 상사에게 '이 일을 맡아 태양이 비치지 않는 곳에 밀어 넣으라고 말했습니다. . ' 그녀의 아버지가 다양한 상사와 투쟁하는 모습을 보면서 그녀는 누구와도 일하고 싶지 않았습니다. 그는 그녀가 기업가가 된 이유였습니다. 그러나 가정에서 유일한 생계를 비정규직으로 고용함으로써 가족의 취약한 재정은 빈번한 혼란에 빠졌습니다. 고맙게도 친절한 식료품 점 (코코 란은 그가 어머니와 사랑에 빠졌다고 의심 함)이 가족이 지불 할 수있을 때까지 무료로 음식을 배달했습니다.
'불쌍한 아이들은 잃을 것도없고 갈 곳도없고 올라갈 곳도 없다.'Barbara를 포함한 Corcoran 아이들 중 어느 누구도 그렇게 말할 것 같지는 않지만 가난하게 자란 것은 성공의 비밀 소스의 또 다른 요소였습니다. 빈곤은 그녀가 기업가들에게 선호하는 지위입니다. 상어 탱크 .
Corcoran은 '가난한 아이들은 잃을 것이없고 올라갈 곳이 없다고 믿습니다. '그들은 자라서 누군가가 되라는 부모의 압력이 없습니다. 그들은 성공할 필요는 없지만 궁핍하다는 놀라운 특성을 가지고 있습니다. 그들은 성공해야합니다. 이것이 제가 찾고있는 마법의 핵심 주스이며, 특권과 높은 교육 수준을 가지고 자랐다면 타고난 그것을 얻기가 매우 어렵습니다. 사실입니다. 가난한 편이 낫다. '
기업가에 관해서는, Corcoran의 견해에 따르면, 가난한 자로 자라는 것을이기는 유일한 것은 손상된 자라고 있습니다. '나쁜 어린 시절? 예! 나는 보험 정책처럼 그것을 좋아합니다. '라고 그녀는 그녀의 이상을 설명하며 상어 탱크 투자. '학대하는 아버지? 굉장한! 아버지가 없었나요? 보다 나은! 저의 가장 성공적인 기업가들은 모두 비참한 어린 시절을 보낸 것은 아니지만 누군가는 할 수 없다고 말했고 여전히 화가났습니다. '
그러한 역경이 성공의 토대라면 Corcoran은 운이 좋았습니다 .Corcoran은 결코 그를 알코올 중독자로 분류하지 않지만 반 직장인 아버지는 때때로 너무 많이 마 셨습니다. '그가 사회적으로 술을 마시고 있었을 때, 당신은 어떤 아빠를 가질 지 몰랐습니다. 당신은 무슨 일이 일어날 지 전혀 몰랐습니다. 그것은 당신의 인생 전체를 긴장하게 만들지 않습니까? '
Corcoran은 이것을 인생의 교훈으로도 바꿨습니다. 어느 아빠가 집에 도착할지 모르고 두 버전 중 하나에 신속하게 대응해야했기 때문에 문제에 대해 미세 조정 된 레이더를 제공했습니다. 그것은 양날의 검의 바로 그 정의이지만, 많은 사람들이 그렇듯이 그것에 의해 절단되기보다는 Corcoran은 경험을 가지고 그것을 돈으로 바 꾸었습니다. ``적들이 도착하기 오래 전에 오는 것을보고, 당신은 몸을 숙이고 짜는 방법에 대해 거리에서 똑똑해지기 시작하여 생존하고해야 할 일을 할 수 있습니다.
그 본능은 또한 일생의 사업 결정을 통해 가이드 역할을했으며, 그녀의 직업 생활 대부분 동안 그녀가들은 유일한 목소리였습니다. (하지만 아이러니하게도 그녀는 개인 열차 사고에도 불구하고 그녀가 가진 가장 중요한 영향 중 하나로 Simone을 지명했습니다. '그는 세상의 사람이었습니다. 그리고 그는 정말로 나에게 길을 보여주었습니다. 멘토? 아마도. ')
분노에 먹이기 : 소년들과 강경하기
뉴욕의 무 보류 주거용 부동산 시장에서는 여성이 판매를 지배했지만 회사는 남성이 소유하고 관리했습니다. 이러한 성별 차이는 부동산 개발, 법률 및 금융 분야에서 더욱 확대되었습니다. 그러나 그녀의 힘든 양육은 그녀에게 업계에서 수십 년 동안의 성 편견을 피할 수있는 기술을주었습니다. 그것은 그녀의 아버지가 준 또 다른 선물이었습니다. '그가 술을 마실 때 그는 어머니에게 말로 무례 함을 보여 주곤했습니다. 우리 어머니는 그것을 받아 들였습니다. 그리고 어렸을 때에도 나는 절대로 남자가 저에게 그렇게 말하게하지 않겠다고 스스로에게 말했습니다. 내 안의 퓨즈가 켜졌다. ' Simone은 그녀의 삶과 회사를 그만두고 그녀가 그 없이는 운명을 맞았다 고 말했을 때 효과적으로 그 불에 연료를 추가하고있었습니다.
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그 결과 분노는 그녀의 기업가 정신에 매우 귀중했습니다. '제 사업을 운영하는 가장 친한 친구가되었습니다.'라고 그녀는 말합니다. '남자가 나에게 말을 걸 자마자 나는 최고의 자아였다. 나는 그 사람에게서 내가 원하는 것을 얻거나 지옥이나 만조로 오려고했습니다. 내가 그것을 얻을 때조차도 가끔은 더 이상 원하지 않았지만 그가 나보다 똑똑하지 않다는 것을 보여줘야했기 때문에 그것을 잡았습니다. 그는 나를 해고하지 않을 것입니다. 나는 그것을 용납하지 않을 것입니다. 나는 나 자신에게 조용히 '엿 먹어'라고 말할 것이다. '
그런데 겉으로는 코코 란이 미소를 지으며 빨간 치마를 조금 더 높이 오르며 '멋지네요! 나는 결코 그것을 생각하지 못했을 것입니다! 그런 생각을 어떻게 생각하십니까? ' 그녀는 말한다. 아니면 그가 얼마나 잘 생겼는지 말해 줄 것입니다. 그녀는 피해자를 잘못된 안보 감으로 달래고 그의 방어가 부드럽고 여성스럽고 취약한 환상에 안주 해지면 Corcoran은 부동산의 붉은 과부 거미 인 살인을 위해 들어갈 것입니다. '나는 더 크게 말하고 더 똑바로 섰습니다. '나는 더 잘 준비했다. 나는 모든 것을 준비했습니다. 나는 그가 내가 그보다 적다고 생각할 권리가 없다는 것을 증명하기 위해 내가해야 할 일은 무엇이든 할 것입니다. '
Corcoran은 기댈 뿐이 아닙니다. 그녀는 깎았 다. '해야 할 일을하세요.'Corcoran이 말합니다. ‘판매라고합니다.’
상어 탱크에서 수영 레슨
Corcoran의 사무실 벽에는 그녀가 7 시즌 동안 투자 한 기업가들의 액자 사진 27 장이 있습니다. 상어 탱크 . 폐업 한 사람들의 사진이 삭제되었습니다. 일부 사진은 오른쪽이 위를 향하고 일부는 거꾸로되어 있습니다. 거꾸로 된 것은 Corcoran이 '큰 사업을 구축하지 않을 것'이라고 인정하는 의상입니다. 우익은 살아 있고 돈을 벌고 있으며 Corcoran은 여전히 적극적으로 참여하고 있습니다. 당연히 각 그룹의 사람들은 몇 가지 특성을 공유하지만 여기에서도 외모가 속이고 있습니다.
거꾸로 된 사람들은 그녀를 비즈니스 전문가로 보았던 Corcoran은 말합니다. '내가 한 마디 한마디로 매달린 최악의 파트너'라고 그녀는 말합니다. '나는 1 년 동안 그것을 몰랐다 상어 탱크 ]. 나는 '이봐 요, 그들은 정말 주목하고 있어요!' 그러나 그들은 타격을 받고 계속 전진 할 수 없었습니다. '그들은 다시 튀어 오르는 데 어려움을 겪고 자신에 대해 미안하다고 느끼지 않습니다.'라고 그녀는 설명합니다.
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그녀의 경험은 그녀의 첫 큰 투자 히트작 인 Cousins Maine Lobster라는 회사와는 상당히 달랐습니다. '그들은 내게 온갖 질문을 했어요. ‘오늘 정말 도와 줬어요.’라고 생각 했어요. 그녀는 어떤 식 으로든 그렇게했습니다. 주인은 그녀가해야 할 말을주의 깊게 듣고 자신의 일을했습니다. '그들은 가서하고 싶은 일을했습니다.'라고 그녀는 말합니다. '그거 알아? 내가 그랬어. 나는 훌륭한 멘토이지만 훌륭한 [설립자]는 내 말을 듣지 않습니다. 마치 내가 좋은 비즈니스 파트너이자 멘토가 될 것이라고 생각하기 시작한 것과 거의 같았고, 이제는 '어떻게 생각하세요?'라고 묻는 정신과 의사뿐이라는 결론을 내 렸습니다. '
우익 그룹은 Corcoran과 많은 공통점을 가지고 있으며 아마도 그것이 그녀가 그들을 선택한 이유 중 하나입니다. '그들은 치열하게 경쟁적입니다.'라고 그녀는 말합니다. '나처럼 병든 경쟁이 심할수록 이유가없는 사람 일수록 좋다.' 그녀는 그러한 성격 특성이 '거의 모든 상황에서 해롭지 만 훌륭한 기업가가된다'는 것을 알고 있습니다. '왜 그런지 알아? 잘못된 것을 겨냥하더라도 열심히 달리기 때문입니다. 그래서 당신은 모든 일에 열심히 달려요. 일부는 안타고 일부는 그렇지 않습니다. '
더욱 놀라운 사실은 그녀의 우파 기업과 계약을 체결 할 때가되었을 때 협상이 어려웠습니다. '기업가는 성공할 것이라는 확신을 가지고 있기 때문에 이러한 거래는하기가 어렵습니다. 그들은 때때로 방법을 모르지만 그들이 갈 것이라는 것을 압니다. 그들은 약속 한 주식을 포기하는 것을 매우 꺼려합니다. 상어 탱크 . 능력이 떨어지는 기업가들은 돈을 벌고 주식을 팔려고 당신을 미친 듯이 쫓습니다. '
'나는 그가 내가 그보다 적다고 생각할 권리가 없다는 것을 증명하기 위해 내가해야 할 일은 무엇이든 할 것입니다.'우익과 거꾸로의 또 다른 차이점은 모든 자세, 계약, 변호사, 그리고 앞뒤로 전자가 돈을 가져다가 앉아 있다는 것입니다. Corcoran은 '비오는 날을 대비해 보관합니다. '저기 머릿속에있는 모든 사람들이 내 돈을 먼저 썼어요. 모든 회사에 자금을 지원하는 가장 좋은 방법은 부트 스트랩입니다. 돈이 충분하지 않기 때문에 돈을 현명하게 사용합니다. 내가 가진 모든 돈은 최선의 사용에 대해 생각해야했습니다. 진짜 돈입니다. 힘들게 번 돈입니다. 그것은 엄청난 노력에서 태어났습니다. 그것은 당신이 그렇게 빨리 잃지 않는 종류의 돈입니다. '
이것이 바로 7 년 (곧 8 년이 될 예정)이 지난 후 원래 Shark 인 Corcoran이이 쇼가 스타트 업 문화에 어떤 일을했는지에 대해 고민하는 이유입니다. ' 상어 탱크 모든 사람들이 좋은 아이디어가 하나 있으면 밤새 부자가 될 수 있다고 믿게 만들었습니다. 사람들이 피치가 비즈니스라고 믿게 만들었습니다. 모든 피치는 첫 데이트입니다. 결혼 인 사업의 구축입니다. 또한 사람들이 모든 사업에 자금을 지원하는 올바른 방법은 투자자를 통해 자본을 제공하는 것이라고 믿게 만들었습니다. 이는 99 %의 사업에 전혀 의미가 없습니다. '
Corcoran은 쇼의 프로듀서가 처음 몇 시즌 동안 준비한 닦지 않고 경첩하지 않은 발명가를 그리워합니다. Corcoran은 '바닷물을 금으로 바꾸기 위해 바다에 물 탱크를 짓는 데 백만 달러를 요청한 엔지니어'라고 말합니다. '훌륭한 TV 네요. 귀에 끼고 배터리가 다 떨어졌을 때 외과 적으로 제거해야했던 블루투스 장치를 가진 남자. 훌륭한 TV. 내 치약으로 양치질하면 밤에 잠이 든다고 치과 의사가 말했어. 훌륭한 TV. '
요즘 쇼의 프로듀서들은 컨셉 단계를 넘어 비즈니스가 발전한 기업가를 모집합니다. 그들은 더 세련됩니다. 더 많은 TV 지원. 그녀는 '귀 뒤에 젖어있는 사람들을 그리워합니다. 더 큰 차이를 만들 수 있습니다. '라고 그녀는 말합니다. '그들은 말도 안되는 가치를 가지고 있지 않습니다. 거만하지 않습니다. '
상어 탱크 Corcoran도 변경되었습니다. 그녀는 그 어느 때보 다 유명하고 성공했습니다. '전화로 어디서든 자리를 잡을 수 있습니다. 제가 20 년 동안했던 의견은 갑자기 훌륭합니다. 여전히 평범한 데 말입니다. '라고 그녀는 웃으며 말합니다. 그녀는 좌우로 보증 거래를하고 있습니다. 그녀는 성공적인 투자 포트폴리오를 가지고 있습니다. 그래도 그녀는 랭크된다. '나는 8 년 전과 똑같은 사람이다. 상어 탱크 ,' 그녀는 말한다. '그러나 온 세상이 나를 새로운 사람처럼 취급합니다. 그것은 농담. 거짓된 명성입니다. '
그녀는 Corcoran Group을 위해 뉴욕에서 얻은 현지 명성이 '완벽한 금액'이라고 생각했습니다. 그녀는 아침에 캘리포니아 컬버 시티로 향하고 있습니다. 상어 탱크 테이핑. '당신이하는 일 상어 탱크 ]는 나타나서 최선을 다하는 것입니다. Corcoran Group과 함께 저는 그냥 나타나지 않았습니다. 나는 자살했다. 내가 Corcoran Group으로 정말 유명했고 내가 자리를 차지한 것으로 조금 유명했을 것 같습니다. '
