세계는 순자산이 천억 달러 인 세 번째 사람을 방금 맞이했습니다. Bloomberg 세계 최대 명품 기업인 LVMH의 회장 겸 CEO 인 70 세인 Bernard Arnault는 막 천억 달러를 돌파하여 초 독점 클럽의 Jeff Bezos와 Bill Gates에 합류했다고 보도했습니다.
그렇게함으로써 Arnault는 세계에서 세 번째로 부유 한 사람이되었습니다. 워렌 버핏 . LVMH (Louis Vuitton 및 Moët Hennessy)에는 Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi 및 TAG Heuer와 같은 다른 많은 고급 브랜드뿐만 아니라 그 이름을 딴 브랜드도 포함됩니다. 아르노의 순자산은 이제 프랑스 경제의 3 % 이상입니다.
CNBC Arnault의 순자산은 루이비통 핸드백과 헤네시 코냑에 대한 중국 소비자의 과도한 수요로 인해 LVMH의 점유율이 43 % 증가한 덕분에 작년에 320 억 달러가 증가했다고보고했습니다.
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이러한 놀라운 성공은 개인적인 속성, 환경 및 선택의 복잡한 짜임새에서 비롯된 것입니다.
아니.
스티브 잡스 (아르노가 크게 존경하는 사람)는 그가 Arnault의 놀라운 성공에 대한 첫 번째 단서를 제공했습니다. 말했다 , '버나드, 50 년 후에도 내 아이폰이 여전히 성공할 수 있을지 모르겠지만, 모두가 여전히 돔 페리뇽을 마실 것이라고 확신합니다.'
Arnault 자신은 그가 말했다 ,
``오늘날의 사업에서는 제가 크리스챤 디올을 인수 한 80 년대 이후로 성공을 설명하는 것과 같은 조합입니다. 당신은 최고의 발명가, 창조자, 디자이너들과 함께 일해야하고 그들의 제품을 마케팅하고 그들의 제품으로 창조 할 수 있어야합니다.
최고를 고용하십시오. 그들의 창의력을 장려하십시오. 제품에 대한 욕구를 만듭니다.
Arnault의 '공식'도 적용 할 수 있습니다.
Arnault의 사업 인 명품은 수요가 창출되어야하는 시장의 정의입니다. 의심 할 여지없이 방대한 LVMH 포트폴리오의 각 제품은 우수한 품질의 제품입니다. 그러나 그것은 사람들이 지불하는 것이 아닙니다. 그들은 관련된 라이프 스타일, 이미지, 느낌에 대해 지불하고 있습니다. 명성. 성공의 느낌과 그들이 성공했다는 느낌. 그것은 모두 감정적입니다. 수요를 창출하는 감정이 만들어졌습니다.
이러한 수요를 창출하려면 창의력이 발휘되고 생산물이 훌륭하게 판매되는 위대한 마음에서 만든 훌륭한 제품이 필요합니다.
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귀하의 비즈니스는 고급스럽고 '제조 수요'분야가 아닐 수도 있지만 Arnault의 접근 방식에서 확실히 배울 수 있습니다. 첫 번째 직업은 최고의 인재를 고용하는 것입니다. 가장 관련성이 높은 최고의 재능을 가진 사람들을 찾은 다음, '내 아이가이 사람을 위해 일하기를 원 할까?'라는 한 가지 중요한 질문으로 마무리합니다.
그런 다음 창의력을 발휘하십시오. 직원들에게 시급한 문제 나 기회, 솔루션을 만들 수있는 자유, 아이디어를 빠르게 진행할 수있는 제한된 프로세스, 모든 것을 수행 할 수있는 리소스를 제공하십시오. 다른 창의적인 솔루션도 고려할 때 자체 모니터링 두뇌를 끄십시오.
제품을 유혹하기위한 아이디어로 무장하여 이제 판매하는 제품을 사고 사용하는 사람들과 연결하여 관련성을 확인하고 수요를 높일 수 있습니다. 이것이 가장 중요한 단계입니다. 사람들은 브랜드가 만드는 무언가 때문에 프리미엄 브랜드에 엄청난 금액을 지불합니다. 느낌 . 귀사의 제품이 고객에게 어떤 느낌을주고 있으며이를 활용하여 더 높은 가격을 청구 할 수 있습니까?
이러한 사고 방식은 할인 상품 사업을하는 경우에도 적용됩니다. 약간의 할인을 성공적으로 제공하면 여전히 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.
위의 모든 작업을 수행한다고해서 1,000 억 달러 규모의 클럽에 가입하게된다는 것은 아닙니다. 그러나 저는 여러분이 더 큰 성공을 거둘 수있는 훨씬 더 나은 기회를 갖게 될 것이라고 100 % 보장 할 수 있습니다.
