기업가이자 몽상가로서 우리 모두는 그 천재적이고 백만 달러짜리 아이디어를 가지고 거기에있었습니다. 그러나 이러한 아이디어는 종종 시작하기 위해 많은 돈이 필요하므로 투자자를 추구해야한다고 가정하게됩니다. 그러나 돈을 쫓는 것이 창업 초기에 항상 최선의 방법은 아닙니다. 성공적인 스타트 업을 구축 한 기록이없는 한 너무 일찍 자본을 찾는 것은 비즈니스를 구축하기도 전에 불 태울 수있는 확실한 방법입니다.
통계적으로 피치 덱의 약 1 %만이 투자자와 토지 투자 자금을 유치합니다. 물론,이 등식의 일부는 당신의 아이디어가 공감할 적절한 투자자를 찾는 것입니다. 그러나 당신이 그들을 찾았더라도 당신의 피치 덱은 그들의 시간보다 3 분 미만이 될 것이라고 기대합니다. 그 작은 창에는 자금을 얻지 못하는 99 %의 피치 덱과 함께 덱을 쓰레기통에 버릴 세 가지가 있습니다.
다음은 피치 덱이 최고의 아이디어조차 실패하는 세 가지 일반적인 이유입니다.
1. 사업이 아니라 아이디어가 있습니다.
거의 모든 것이 돈을 벌 수 있습니다. 결국 실리콘 팔찌처럼 단순한 것이 Silly Bandz를 1,500 만 달러의 회사로 만들었습니다. 하지만 여러분과 여러분의 팀이 주어진 개념으로 수익을 창출 할 수있는 능력이 있다는 것을 증명하기 전까지는 사업이 없습니다. 여러분은 아이디어가 있습니다. 그리고 현실은 투자자들이 단순히 아이디어에 투자하지 않는다는 것입니다. 그들은 아이디어 뒤에있는 사람들에게 투자합니다.
투자자들이 종종 '왜 당신이 이것을 시작해야 하는가?'라는 질문을하는 이유입니다. 물론, 당신이 그것을 생각 해냈다는 사실은 답이 아닙니다. 투자자를 확보하는 데 도움이되는 최소한 하나는 없습니다.
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이 질문에 올바르게 답하고 성공적으로 투자자를 유치하는 데 도움이되는 대답은 귀하와 귀하의 팀이이 아이디어를 비즈니스로 전환 할 수있는 이유를 설명해야합니다. 그것은 당신의 열정과 꿈, 심지어는 직접적인 필요에 관한 것이 아닙니다. 기업가들은 매달리는 경향이 있습니다. 그러나 이러한 것들이 전문 지식, 업계 연락처 및 탄탄한 네트워크를 갖출 수 있기 때문에 비즈니스를 시작하는 이유 일 수 있습니다.
2. 당신의 재정은 반쯤 구워졌습니다.
초기 단계의 스타트 업이 상세한 재정 계획을 포함하지 않는 것은 드문 일이 아닙니다. 또는 더 나쁜 것은 재정 계획을 과대 평가하는 것입니다. 토큰을 사용하지 마십시오. '시장 점유율이 10 % 밖에되지 않으면 수익으로 [금액 삽입]이 발생합니다.' 초보적이고 기업가로서 매력적이지만 투자자에게는 현실적이지 않습니다.
스타트 업이 수익을 창출하더라도 규모가 커짐에 따라 무엇을 만들 수 있는지에 대한 질문에 직면하게됩니다. 결국, 이미 정점에 있었다면 자본을 추구하지 않을 것입니다. 창업자들은 자신의 스타트 업을 어떻게 평가하고 재무 예측 측면에서 가장 좋은 점이 무엇인지에 대한 딜레마를 가지고 있습니다. 오버 슈팅을하면 비현실적이고 손이 닿지 않는 것처럼 보이지만 잠재력을 과소 평가하면 스타트 업이 투자자에게 매력적으로 보이지 않을 수 있습니다.
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일반적으로 투자자는 초기 단계의 스타트 업에 대해 연간 약 30 ~ 40 %의 수익을 얻으려고합니다. 회사의 잠재적 수익과 원하는 자본의 균형을 맞출 때 이것을 염두에 두십시오. 너무 많이 요구하고 너무 적게 수익을내는 것은 단순히 투자자에게 나쁜 투자이며, 비현실적인 기대치를 제공하면 자본을 유치 할 기회가 손상됩니다.
3. 당신의 팀은 완전히 투자되지 않았습니다.
통계적으로 스타트 업의 성공 가능성에 대한 주요 지표는 팀이 돌아 오지 않는 지점에 도달했는지 여부입니다. 즉, 팀이 수익이 없을 때까지 아이디어에 투자했는지 여부에 따라 팀이 얼마나 투자했는지 쉽게 측정 할 수 있습니다. 설립자가 완전히 투자 할 수 없다면 왜 제 3자가 돈을 투자하고 싶어할까요? 창업자로서 우리는 입이있는 곳에 돈을 넣어야합니다.
이것의 일부는 또한 당신과 당신의 공동 설립자가 당신 자신의 돈을 투자했음을 보여줍니다. 이 모든 자본이 필요하다고 말하지만 자신의 자본을 사용하지 않을 설립자는 위험 신호입니다. 일반적으로 초기 투자는 설립자로부터 나옵니다. 예를 들어 Google이 투자자를 찾기 전에 처음 몇 차례의 자금 조달은 설립자의 기여로 지원되었습니다.
피치 준비.
인생의 많은 것들처럼 완벽한 피치의 예술은 타이밍에 달려 있습니다. 투자자를 피칭하는 것은 매우 시간이 많이 소요될 수 있으며, 돈을 얻는 데 집중하면 비즈니스 구축에 집중하는 시간이 줄어 듭니다. 너무 빨리 투자를 추구하는 창업자들은 돈을 모으지 못하고 스타트 업을 시작하지 못할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
비즈니스 구축에 집중하고 투자 아이디어를 뒷받침하십시오. 그렇게함으로써 아이디어를 비즈니스로 전환 할 수있는 시간과 집중력을 갖게되며 그 대가로 스타트 업을 잠재적 인 투자자에게 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
