에어 비앤비 공유 경제에서 가장 성공적인 기업 중 하나입니다. 수십억 가치가있는 브랜드로서 사람들이 여행 할 때 현지인과 함께 머무를 수있는 독특하고 기억에 남는 전망을 제공합니다.
Airbnb는 아이디어를 실현 한 후 인상적인 결과를 얻었습니다. 사업주 또는 야심 찬 기업가는 Airbnb에서 4 가지 가치있는 개념을 배울 수 있습니다. 당신의 노력에도 적용될 수있는 피치 덱.
1. 아이디어가 가치있는 이유를 보여주세요
당신이 진정으로 비즈니스의 기본 원칙을 생각 해낸 첫 번째 사람이거나 시장에서 필요를 발견하고 이미 존재하는 회사보다 더 쉽게 채울 수 있다고 믿을 수 있습니다. 어떤 경우이든 투자자 및 기타 이해 당사자에게 귀하의 아이디어가 실행 가능한 이유를 보여주는 것이 중요합니다.
즉, 제안의 가치를 명확하게 전달해야합니다. Airbnb의 첫 번째 피치 덱에는 슬라이드가 있습니다. 그 중간도 안 돼 couchsurfing.com에 얼마나 많은 숙박 시설 목록이 있는지, 샌프란시스코와 뉴욕 버전의 Craigslist와 사람들이 예약 한 여행 수에 대한 세부 정보를 강조합니다.
세 심하게 수집 된 세부 정보는 시장 내 수요와 사람들이 자주 여행한다는 것을 증명하는 통계를 나타냅니다. 결과적으로 사람들이 도달하는 논리적 결론은 사람들이 집을 자주 떠나고 그렇게 할 때 머물 곳이 필요하다는 것입니다.
2. 비즈니스가 수행 할 작업의 핵심
청중이 머리를 긁적 거리고 비즈니스 목적에 대해 확신하지 못하는 경우 가장 화려한 프레젠테이션 프레젠테이션조차도 대부분 쓸모가 없습니다.
보 브룩스의 키는 얼마입니까
에어 비앤비 프레젠테이션 자료에서 슬라이드를 제작 한 사람들은 첫 번째 글에 유용한 태그 라인을 포함 시켰습니다. '호텔이 아닌 현지인과 함께 방을 예약하세요.'
이 짧은 메시지는 사람들에게 에어 비앤비가 호텔 객실 예약의 전통적인 과정을 우회하고 대신 현지인과 함께 지낼 수있는 서비스라는 것을 사람들에게 알려줍니다. 그런 다음 두뇌를 사용하여 저렴한 비용, 내부 정보 얻기, 새로운 친구 사귀기, 기꺼이 호스트가 직접 만든 식사 제공과 같은 배열의 다양한 잠재적 이점을 활용할 수 있습니다.
비즈니스가 어떻게 작동하고 무엇을 제공하는지에 대해 의심의 여지가 없도록하여 비슷한 일을하십시오. 강력한 단어로 얼마나 많은 의사 소통을 할 수 있는지 놀랄 것입니다.
3. 시장 채택을 장려하기위한 견고한 계획 설명
Airbnb 프레젠테이션 자료에서 얻은 다른 교훈 중 하나 아이디어를 대중에게 소개하고 관심을 갖게하는 방법에 대한 구체적이고 데이터 기반의 계획이 필요하다는 것입니다. Airbnb의 프레젠테이션 프레젠테이션 중 약 3/4은 시장 채택을 다루는 슬라이드입니다.
세계적으로 대표되는 컴퓨터 및 기술 박람회 인 Mardi Gras 및 CEBIT와 같이 외곽 방문자를 끌어들이는 것으로 알려진 이벤트를 대상으로하는 월간 캠페인에 대한 세부 사항이 있습니다. 에어 비앤비 담당자는 예산이 부족한 여행 자나 Orbitz 및 Kayak과 같은 집에서 여행을 계획하는 데 관심이있는 사람들을위한 웹 사이트와의 파트너십을 구축 할 의사도 밝혔습니다.
진정으로 투자자를 끌어 들이고 그들에게 당신의 아이디어가 시장에서 출발 할뿐만 아니라 시장에 착수 할 수있는 충분한 추진력이 있음을 보이게하려면,이를 실현하기위한 구체적이고 신중한 기술을 제시하는 것이 필수적입니다. 반대로 막연한 가능성은 눈을 굴리고 지루한 한숨을 쉴 수 있습니다.
4. 알려진 경쟁자 및 장점 나열
경쟁사와 그 회사와 브랜드가 제공하는 것을 알지 못하면 거의 확실하게 실패한 기업가 적 결과와 비참하게 불완전한 프레젠테이션으로 이어질 것입니다. Airbnb는 주요 경쟁사를 나열한 슬라이드를 포함했습니다. 또한 프레젠테이션의 뒷부분에서는 Airbnb를 돋보이게하는 몇 가지 요소를 설명했습니다.
이러한 정보를 프레젠테이션에 포함함으로써 개념을 실현하기 전이나 후에 직면 할 수있는 잠재적 인 위협을 철저히 이해하려는 노력을 기울인 것이 분명해집니다. 귀하의 비즈니스가 경쟁사에 비해 얼마나 우수한지 지적함으로써 투자자가 재정적 지원을 제공하고자하는 영감과 열망을 느끼게 할 가능성이 높아집니다. 그래서 시간이 필요합니다. 경쟁 우위 파악 잘 전달합니다.
towanda braxton 순 가치 2014
이제 에어 비앤비 피치 덱을 자세히 살펴 보았으니, 제공하는 서비스가 여행 애호가와 호텔 객실의 대안을 찾는 사람들에게 인기가 많은 이유에 대해 훨씬 더 많은 정보를 얻었 으면합니다. 이 네 가지 아이디어는 가능하다고 생각했던 것보다 더 나은 피치로 번역되는 신선한 관점을 제공 할 수 있습니다.
